商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
序
1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己！
n 姓名、工作崗位、培訓(xùn)的年限
n 你自己的長(zhǎng)處
n 你**次上臺(tái)培訓(xùn)的經(jīng)歷是怎樣的？
n 你對(duì)將來(lái)的發(fā)展有什么期望？！
**部分 商務(wù)演講概述
n 什么是商務(wù)演講
n 了解對(duì)象:小組作戰(zhàn)
n 界定目的：
——為什么要演講？
——想要說(shuō)服誰(shuí)？
n 演講時(shí)間
n 人員確認(rèn)
第二部分 商務(wù)演講的準(zhǔn)備
n 確定商務(wù)演講目標(biāo)
n 設(shè)計(jì)商務(wù)演講的內(nèi)容：
1）收集/加工/整理資料；
2）制定內(nèi)容；
3）設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)或示范
n 學(xué)會(huì)使用視覺(jué)教具：
1）人類感知的規(guī)律；
2）如何制作和使用視覺(jué)材料；
）用圖表說(shuō)話；
4）排練
第三部分 演講的臨場(chǎng)技巧
n 環(huán)境的要求
——現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境
——專業(yè)形象：
男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝
n 演講過(guò)程的要求
l 開(kāi)頭：
1）問(wèn)候及自我介紹
2）交代時(shí)間長(zhǎng)短
3）說(shuō)明目的
4）列出內(nèi)容提要
l 主體：根據(jù)各部分的內(nèi)容，先確定使用哪些SWAY行為，即怎樣講**有效，再去組織材料**、二、三 ---- 部分：
1）概要
2）用SWAY技巧講解
3）小結(jié)該部分
l 結(jié)尾：
——以說(shuō)明解釋為目的的，重申內(nèi)容提要并強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)
——以說(shuō)服為目的的，確認(rèn)理解及是否行動(dòng)
**后還應(yīng)歡迎提問(wèn)
第四部分 演講中的現(xiàn)場(chǎng)處理技巧：
n 克服緊張情緒；
n 讓人心動(dòng)神搖的SWAY演講行為技巧；
1) 引子/概要/總結(jié)；
2) 先后、主次順序；
3) 過(guò)渡自然；
4) 與上下文或聽(tīng)眾的話聯(lián)系；
5) 與聽(tīng)眾或其經(jīng)歷聯(lián)系；
6) 根據(jù)聽(tīng)眾講明的需要說(shuō)明可提供的益處。
7) 提供事實(shí)；
8) 說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)
9) 例證及形象化解釋
10) 引用第三方見(jiàn)證
11) 根據(jù)內(nèi)容提問(wèn)；
12) 強(qiáng)調(diào)重要性；
13) 幽默及小故事；
14) 有效的身體語(yǔ)言；
15) 聲音抑揚(yáng)頓挫；
n 提問(wèn)的作用
1）提問(wèn)的種類；
2）各種提問(wèn)方式的作用；
3）提問(wèn)原則；
4）答疑技巧；
5）處理異議；
第五部分 突發(fā)狀況與異議的處理技巧
晚上準(zhǔn)備第二天演講課件
第六部分 5分鐘商務(wù)演講練習(xí)
(選擇一個(gè)你工作中經(jīng)常需要匯報(bào)內(nèi)容，運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的相關(guān)技巧、PPT課件、工具，根據(jù)以下反饋表的基本要求完成演練)
n 演講時(shí)候注意
- 與每個(gè)人保持目光接觸 (5 秒 )
- 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)移動(dòng) (地面X的標(biāo)志)
- 在某些話題保持5秒鐘的停頓
第七部分 商務(wù)演講技巧綜合練習(xí)點(diǎn)評(píng)
n 對(duì)制作演講材料的評(píng)估
n 對(duì)演講姿勢(shì)的評(píng)估
n 對(duì)說(shuō)話方式和語(yǔ)言應(yīng)用的評(píng)估
n 對(duì)個(gè)性展示的評(píng)估
李俊老師的其它課程
《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02
銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國(guó)，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒(méi)有信任就沒(méi)有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過(guò)程中，往往不能一見(jiàn)面就說(shuō)自己、公司和產(chǎn)品，需要通過(guò)運(yùn)用“人際技能”來(lái)建立初步信任并引起對(duì)方興趣。它包含兩個(gè)層次：1、對(duì)對(duì)方表現(xiàn)出興趣（可以通過(guò)提問(wèn)、開(kāi)放性肢體語(yǔ)言、記筆記等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)）；2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題，這
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狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問(wèn)題？有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門(mén)店生意不好，怎么辦？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提
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銷售團(tuán)隊(duì)的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間，確實(shí)需要我們轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，促使我們改變過(guò)去習(xí)慣的面對(duì)面工作方式。即時(shí)疫情過(guò)后，整個(gè)在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會(huì)輕易的褪去，反而會(huì)大大增加，銷售團(tuán)隊(duì)線上溝通的機(jī)會(huì)也將會(huì)大大增加。另外，由于很多銷售團(tuán)隊(duì)成員也是分布于全國(guó)各地，回到總部的時(shí)間有限，有些銷售團(tuán)隊(duì)也是
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工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽(tīng)你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)
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關(guān)系營(yíng)銷-中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)-687070554355-6985003810課程背景目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長(zhǎng)，銷售金額偏大。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)
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搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過(guò)于是接觸一個(gè)客戶很長(zhǎng)時(shí)間了，就是約不到客戶的部門(mén)或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無(wú)法突破，高層關(guān)系的開(kāi)拓還是步
講師：李俊詳情
金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無(wú)法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問(wèn)題——沒(méi)有形成正確的談判認(rèn)知沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒(méi)有掌握與不同性格對(duì)象談判的方法針對(duì)以
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銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì)，資金是一家企業(yè)能否長(zhǎng)久運(yùn)作的關(guān)鍵，所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒(méi)有回款的銷售等于零，尤其對(duì)于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備對(duì)應(yīng)的素質(zhì)和
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金牌課程《銷售談判技巧》 06.02
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對(duì)我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤(rùn)更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒(méi)有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒(méi)有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來(lái)。針對(duì)
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