營銷領(lǐng)導(dǎo)力

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國百強(qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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營銷領(lǐng)導(dǎo)力

營銷領(lǐng)導(dǎo)力
主講:胡金華
課程目標(biāo):
解決營銷隊伍管理的常見問題,是營銷管理剛需培訓(xùn)課程。
課程對象:
各層級管理干部、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時長:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一講 營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)營銷管理的困境中外企業(yè)營銷管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征營銷隊伍常見的七個問題營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者常見管理誤區(qū)良好團(tuán)隊的七個特征團(tuán)隊管理的原則有效控制的核心目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)者角色定位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
第三講 營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計“營銷模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講 營銷隊伍的過程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一)經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運(yùn)作二)隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧三)述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四)管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點(diǎn)基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理營銷活動管理報表五)四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類型的營銷隊伍有效控制的四個夾角
第五講 如何從整體上評估營銷團(tuán)隊一)評估營銷團(tuán)隊營銷團(tuán)隊的動蕩因素營銷團(tuán)隊的潰散類型營銷團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施二)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的特征士氣低落的原因團(tuán)隊發(fā)展的階段分析團(tuán)隊中的角色團(tuán)隊建設(shè)的原則和途徑團(tuán)隊中的沖突三)營銷人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型
第六講 狼型營銷團(tuán)隊文化塑造十大文化塑造高績效營銷團(tuán)隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律?
第七講 營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力識別團(tuán)隊的發(fā)展階段團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為四種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法營銷員四大分類四類營銷員的不同管理風(fēng)格何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試:士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責(zé)備下屬的技巧防止?fàn)I銷隊員老化的方法
第八講 營銷隊伍的有效激勵營銷隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化,使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊的強(qiáng)烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力;推動力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)到結(jié)果的

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