《電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧》

  培訓(xùn)講師:李達(dá)聰

講師背景:
講師介紹:李達(dá)聰☆品牌互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)☆商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師☆資深大數(shù)據(jù)研究達(dá)人☆茶先森(廈門(mén))茶業(yè)有限公司創(chuàng)始人☆廈門(mén)寶爵進(jìn)出口有限公司創(chuàng)始人☆2015-2018年內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課的學(xué)員好評(píng)率達(dá)98以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)1、12年品牌實(shí)操運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、品牌 詳細(xì)>>

李達(dá)聰
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《電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧》

電商活動(dòng)策劃實(shí)操技巧
【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌,生生死死,為什么很多賣(mài)家報(bào)不上淘搶購(gòu)、聚劃算等官方活動(dòng)?為什么有些賣(mài)家即使上了活動(dòng),卻沒(méi)辦法做好活動(dòng)導(dǎo)致售罄率嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)?為什么有些賣(mài)家雖然能做到售罄,結(jié)果卻是不賺錢(qián),甚至虧本?還有,雙十一讓電商人是讓人又愛(ài)又恨,要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷(xiāo)量,提升店鋪層級(jí),提升店鋪利潤(rùn)?活動(dòng),已經(jīng)成為很多賣(mài)家既渴望又恐懼的營(yíng)銷(xiāo)方式,所以,眾多關(guān)于活動(dòng)的疑問(wèn)都在困擾著大多數(shù)的賣(mài)家。
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律,解讀電商活動(dòng),直指活動(dòng)的本質(zhì)核心。將別人不能說(shuō),不敢說(shuō),不會(huì)說(shuō)的都與您分享。用心傾聽(tīng),用心感悟,用心執(zhí)行,能上活動(dòng),上了活動(dòng)能掙錢(qián)并不只是夢(mèng)想。為什么有人會(huì)成功?為什么有人會(huì)失敗?成功的基因是什么?失敗的根源在哪里?在這個(gè)課程里,我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力,為您抽絲剝繭,層層分享,解構(gòu)現(xiàn)象,直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn),走得更寬,走得更穩(wěn)。
【課程收益】
1、分析現(xiàn)象,解讀數(shù)據(jù),普及各主要活動(dòng)報(bào)名審核的關(guān)鍵指標(biāo);
2、深刻理解各種活動(dòng)的本質(zhì),掌握?qǐng)?bào)名成功的技巧;
3、詳細(xì)分解一場(chǎng)活動(dòng)前期需要做的準(zhǔn)備工作,做到有備無(wú)患;
4、解讀電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程圖,并警示活動(dòng)運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱;
5、明確不同角色在活動(dòng)運(yùn)作過(guò)程中存在的價(jià)值,科學(xué)管理電商團(tuán)隊(duì);
6、找到活動(dòng)盈利的有效辦法,學(xué)會(huì)通過(guò)活動(dòng)健康發(fā)展店鋪。
【課程時(shí)間】:2天,6小時(shí)/天,可根據(jù)具體需求個(gè)性化訂制內(nèi)容,或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】:傳統(tǒng)企業(yè)掌門(mén)人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門(mén)、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、電商創(chuàng)業(yè)者
【授課方式】:講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動(dòng)?
1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析(鉆展、直通車(chē)、淘寶客)
2、淘搶購(gòu)、聚劃算對(duì)店鋪的利和弊3、六一八、雙十一對(duì)店鋪的利和弊4、官方活動(dòng)困擾賣(mài)家的三大問(wèn)題(報(bào)不上、賣(mài)不好、不掙錢(qián))
5、案例解析:一個(gè)被雙十一玩死的商家
、活動(dòng)報(bào)名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
2、店鋪的售后指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
3、店鋪的其他重要指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
(DSR、物流指標(biāo)、平均訪(fǎng)客數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率等)
4、從競(jìng)品的活動(dòng)數(shù)據(jù)中找差距
分組討論:店鋪的自我診斷及優(yōu)化方案制定
、淘搶購(gòu)、聚劃算活動(dòng)報(bào)名及操作細(xì)則
活動(dòng)報(bào)不上?
活動(dòng)一審、二審、終審的審核維度分析
成功報(bào)名活動(dòng)的技巧
無(wú)法持續(xù)報(bào)上名的店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)
活動(dòng)賣(mài)不好?
1)行業(yè)競(jìng)品活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
2)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏安排細(xì)則
3)活動(dòng)選品注意事項(xiàng)
4)活動(dòng)流量規(guī)劃方案制定
活動(dòng)不賺錢(qián)?
1)如何選擇適合的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)?
2)活動(dòng)通過(guò)后如何合理的準(zhǔn)備庫(kù)存?
3)活動(dòng)沒(méi)賣(mài)完的尾貨如何快速處理?
家庭作業(yè):淘搶購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行方案策劃
、通過(guò)數(shù)據(jù)看2017年雙十一
2017年雙十一核心數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析
三位一體戰(zhàn)略打造雙十一活動(dòng)(運(yùn)營(yíng)、商品、營(yíng)銷(xiāo))
雙十一的流量拆解細(xì)則和獲取策略
案例分析:雙十一期間客戶(hù)都在關(guān)注什么?
、雙十一大促活動(dòng)的策劃全案解析
明確活動(dòng)目標(biāo):不合理目標(biāo)可能讓你傾家蕩產(chǎn)
注意活動(dòng)細(xì)節(jié):不注意關(guān)鍵細(xì)節(jié)會(huì)導(dǎo)致流量不足
做好活動(dòng)準(zhǔn)備:沒(méi)有周全的準(zhǔn)備會(huì)手忙腳亂
緊盯實(shí)時(shí)數(shù)據(jù):前一小時(shí)決定整場(chǎng)活動(dòng)的成敗
促后七天跟進(jìn):跟進(jìn)未成交客戶(hù)可持續(xù)轉(zhuǎn)化
莫忘活動(dòng)復(fù)盤(pán):雙十一復(fù)盤(pán)需要注意的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
第七章、店慶等其他活動(dòng)的策劃全案解析
確定活動(dòng)目的和活動(dòng)主題
店鋪活動(dòng)的時(shí)間選擇技巧
各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
活動(dòng)推廣方案制定注意事項(xiàng)
活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析和促銷(xiāo)效果總結(jié)
店鋪活動(dòng)策劃方案寫(xiě)作教程
分組討論:店鋪周年慶活動(dòng)方案制定
、淘系店鋪活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
站內(nèi)小型官方活動(dòng)操作方案(天天特價(jià)、淘金幣、類(lèi)目活動(dòng)等)
活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇(QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等)
如何通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)客戶(hù)粘性
病毒式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例解析

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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