韓金剛老師《雙贏談判策略和技巧》課綱

  培訓講師：韓金鋼

講師背景：
【背景及簡介】理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國內(nèi)頂尖著名政企合作營銷與溝通培訓專家年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓大師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎和豐富的實踐經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學背景、10年著名中外大 詳細>>

韓金鋼
    課程咨詢電話：

韓金剛老師《雙贏談判策略和技巧》課綱詳細內(nèi)容

韓金剛老師《雙贏談判策略和技巧》課綱

《專業(yè)談判策略與技巧》
（2天）

談判是針對有關整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務人員是否能夠通過談判與
客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員：1、事先準備是否充分;2、談判戰(zhàn)
略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓課程針對的正是商務人員在上述
三點上的把握和改進。


與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓課程不同的是，談判技巧培訓是
一個函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術技巧兩個方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗、
或接受過基礎培訓、需要面對棘手的商務談判的學員。


參加對象：

工業(yè)產(chǎn)品、IT、醫(yī)藥、通訊、制造等行業(yè)解決方案及大型設備的總監(jiān)、經(jīng)理、商務代表


培訓收益：培訓后您將能夠

? 讓學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程；
? 幫助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點；
? 通過案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
? 學習各種有效的談判技巧；
? 通過實際演練和培訓顧問的點評，讓學員了解自身的優(yōu)劣勢和改進的方向

課程大綱：

課程概述
? 介紹培訓課程的內(nèi)容與方法
? 了解學員對課程的期望
? 談判技巧自身狀態(tài)和水平測試

談判的概念
? 案例分析：你覺得這場談判失利的原因有哪些？
? 成功的談判在于合作
? 談判的目的和步驟
? 三種談判類型分析
? 談判的九個原則
? 談判的時間和地點的選擇

談判的流程
談判之初—營造氣氛
告示階段—雙方試探
交鋒階段—角逐實例
妥協(xié)階段—討價還價
簽訂協(xié)議—功成身退
談判策略—注意方式

談判的策略步驟
? 案例分析：怎么面對對手策略上的變化
? 掌握成功的談判策略
? 不同地位的談判策略
? 談判開局的策略
? 談判磋商中的策略
? 談判終局的策略
? 破解僵局的策略
? 談判桌上的策略
? 針對不同對手采用不同的策略
? 攻守退避的原則和使用
? 贏得談判對手的支持
? 小組談判互動活動

談判知識了解
? 怎樣應付不同性格的談判對手
? 各種談判氣質(zhì)分析
? 談判者的形象包裝
? 談判對手的心理分析
? 如何面對各種類型的談判對手
? 怎么保持冷靜和平常的心態(tài)
? 談判中的各種禮儀
? 談判知識與心理測試

處理和控制談判情緒
? 談判情緒控制的策略
? 改變權威的談判心態(tài)
? 調(diào)節(jié)緊張的談判情緒
? 紓解忿怒的談判情緒
? 消除自卑的談判情緒
? 大型談判模擬練習

談判合作簽署
? 正確地擬定談判合同
? 合同的九個注意事項
? 簽訂合同的七大誤區(qū)
? 必要的合同管理
? 履行合同，防止毀約
? 合同違約和索賠的處理

 

韓金鋼老師的其它課程

政商關系與政府事務公關中國做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業(yè)來說，市場中的2/8成為宿命的標記，企業(yè)與政府的結合帶來的利潤率遠遠超過總利潤的50，“習水性者生”已成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實

 講師：韓金鋼詳情

售前及銷售工程師專業(yè)呈現(xiàn)及演講技巧（2天）課程背景針對高科技產(chǎn)品的銷售，由于銷售的產(chǎn)品很復雜，銷售員獨自和客戶溝通有困難；因此，在銷售的過程中，通常需要技術工程師的支持與合作；為此，很多公司設立了售前工程師這個特殊的職位。售前工程師是技術工程師，但是，他們的職責不是搞技術，而是為銷售過程提供支持和服務。售前工程師由于在技術方面有更深入的研究，在把握客戶的技術

 講師：韓金鋼詳情

《卓越客戶服務》主講：韓金剛老師課程目標：作為一個提供服務者，你每天都在與客戶打交道：提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少投訴。你是否需要一個系統(tǒng)、有效的方法？當今社會，已經(jīng)演變成了服務性的社會。企業(yè)與企業(yè)之間，競爭的實質(zhì)就是服務。如何讓客戶覺得你是他唯一的選擇，唯一的選擇就是為他提供的優(yōu)質(zhì)服務。正確的服務意識、良好的服務心態(tài)、有效的服務程序、專業(yè)的

 講師：韓金鋼詳情

《銷售團隊管控及N倍業(yè)績提升的秘訣》課程對象：銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理課程賣點：?課題新穎、案例教學、沙盤模擬、獨一無二?圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰(zhàn)的管理、分析和教練工具?倡導并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實施教練和輔導技術，提供銷售工具包和輔導工具?引出有針對性的銷售培訓和咨詢項目，與客戶保持深度接觸和緊密合作的關系課程目標：銷售管理者的困惑：?對管理者的定位、角

 講師：韓金鋼詳情

《以結果為導向的銷售過程管控》（3天）課程對象：銷售總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理及一線經(jīng)銷商管理者課程賣點：?課題新穎、案例教學、沙盤模擬、獨一無二?圍繞著大客戶銷售和管理提供實用、實戰(zhàn)的管理、控制、分析和教練工具?倡導并協(xié)助企業(yè)內(nèi)部實施教練和輔導技術，提供銷售工具包和輔導工具?引出有針對性的銷售培訓和咨詢項目，與客戶保持深度接觸和緊密合作的關系課程目標：經(jīng)銷商銷售管

 講師：韓金鋼詳情

顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑

 講師：韓金鋼詳情

跨部門團隊協(xié)作（2天）課程目標了解團隊的目標及真正意義打破自身部門運作概念改變以自我為核心的格局建立和正確理解公司的價值觀營造公司團隊的合作氛圍學習并懂得共贏的理念；團隊贏，個人贏；掌握取得共贏的方法和技巧如何與同事建立良好的合作關系,充分使用溝通技巧系統(tǒng)學習領導者在部門之間、同事之間的協(xié)作理念和方法真正懂得學會設身處地，掌握團隊合作技能；成為團隊中引領者，

 講師：韓金鋼詳情

大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過

 講師：韓金鋼詳情

《高效管理溝通》2天背景介紹在信息年代的今天，管理者比任何時候都需要在組織內(nèi)部和外部更好的進行信息交流和管理溝通。如何確保渠道暢通？怎樣使各種管理信息和決策在傳遞過程中不走樣？這些都是各層管理者面臨的共同問題。正是因為溝通如此普遍和頻繁，我們通常將溝通視為理所當然，但看似簡單的溝通，卻不時在我們不經(jīng)意的時候給我們的管理工作帶來不少的煩惱和教訓：?銷售業(yè)績下滑

 講師：韓金鋼詳情

　　單元有效領導　　新型領導角色　　完全顛倒的管理金字塔　　授權之前先做一個稱職的教練　　做一個變革型的領導　　破冰：轉變觀念　　問題研討：好領導的特征　　領導形形色色的下屬　　診斷員工發(fā)展的四個層次　　全方位了解你的領導風格　　彈性使用四種不同的領導方法　　領導者與下屬建立伙伴關系　　領導形形色色的下屬　　練習：診斷員工的發(fā)展層次　　問卷測試：領導方式的自

 講師：韓金鋼詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有