《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)落地決策分析》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)落地決策分析》詳細(xì)內(nèi)容
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)落地決策分析》
▉課程背景：
學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！
▉課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)研究的基本概念、原理和方法，能夠熟練地運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法去分析、探討和解決企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，提高其調(diào)查研究、分析資料數(shù)據(jù)和進(jìn)行科學(xué)決策的能力。
1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
2、通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力；
3、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
4、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測(cè)、存庫(kù)計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。▉課程時(shí)間：
1天或2天
▉課程大綱：
第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
1、市場(chǎng)調(diào)研的定義
2、市場(chǎng)調(diào)研基本原則
3、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型--探索性研究與結(jié)論性研究
4、定性研究與定量研究
【練習(xí)】銷售人員年齡的研究
5、市場(chǎng)調(diào)研在戰(zhàn)略規(guī)劃和決策制定中的作用
【案例】農(nóng)夫山泉瓶子的秘密
6、市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助決策，但不能取代決策
第二章 市場(chǎng)調(diào)研的形式與步驟
1、確定調(diào)研的目標(biāo)
2、設(shè)計(jì)研究方法
3、實(shí)施調(diào)查和收集數(shù)據(jù)
4、處理數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)
5、撰寫調(diào)查報(bào)告
6、跟蹤調(diào)研和反饋
第三章 市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法
1、描述性研究：訪談法與定性觀察法
訪談法――重點(diǎn)訪談、深度訪談、焦點(diǎn)小組訪談
訪談提綱的設(shè)計(jì)與提問(wèn)技巧
2、定性觀察法――觀察方案、觀察法的運(yùn)作程序、記錄的方式及其內(nèi)容
【案例】觀察法的實(shí)際應(yīng)用――競(jìng)爭(zhēng)研究與新產(chǎn)品上市
3、因果研究：實(shí)驗(yàn)法
確定采用的實(shí)驗(yàn)類型
試驗(yàn)設(shè)計(jì)與結(jié)果分析
【案例】客戶體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)法
4、原始數(shù)據(jù)的獲取方法：詢問(wèn)法與定量觀察法
抽樣技巧（1）――非概率抽樣與概率抽樣
抽樣技巧（2）――樣本規(guī)模與誤差
5、問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基本原則和主要步驟
問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（1）――問(wèn)題格式
問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（2）――問(wèn)題的排序
問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（3）――數(shù)值量表
問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（4）――問(wèn)卷的外觀與編排
問(wèn)卷設(shè)計(jì)技巧（5）――問(wèn)卷設(shè)計(jì)方面易犯的幾個(gè)典型錯(cuò)誤
6、問(wèn)卷發(fā)的發(fā)放與回收
二手?jǐn)?shù)據(jù)的類型：內(nèi)部二手?jǐn)?shù)據(jù)與外部二手?jǐn)?shù)據(jù)
二手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取方法
二手?jǐn)?shù)據(jù)的優(yōu)、缺點(diǎn)
第四章 市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出
1、定性數(shù)據(jù)分析
2、定量數(shù)據(jù)分析
3、調(diào)研報(bào)告的撰寫
第五章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
3、營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程
第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析與選擇
1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
2、產(chǎn)品策略分析與選擇
3、價(jià)格策略分析與選擇
4、促銷策略分析與選擇
5、渠道策略分析與選擇
第七章 市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)
1、市場(chǎng)潛力與銷售潛力
2、影響銷售預(yù)測(cè)的因素
3、銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
4、銷售預(yù)測(cè)的方法
第八章 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫（銷售計(jì)劃）制定
1、數(shù)據(jù)分析與常用報(bào)告撰寫方法
2、銷售計(jì)劃的內(nèi)容
3、銷售計(jì)劃制定的步驟
4、銷售目標(biāo)體系
5、銷售目標(biāo)的確定方法
第九章 營(yíng)銷資源的配置
1、營(yíng)銷預(yù)算
2、營(yíng)銷組織框架及人員的配置
第十章 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
1、營(yíng)銷業(yè)績(jī)的 KPI 考核
2、避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營(yíng)銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營(yíng)銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！●行業(yè)營(yíng)銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營(yíng)銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量。客戶管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略來(lái)滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營(yíng)銷、咨詢式、顧問(wèn)式與
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2C類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新模式與新組織！?2C類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)
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