《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與落地》
培訓(xùn)講師：史杰松
講師背景：
史杰松老師（原）聯(lián)想集團(tuán)華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（原）君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán)亞太地區(qū)品牌經(jīng)理（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO（現(xiàn)）某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授教育背景中國(guó)農(nóng)業(yè)大 詳細(xì)>>
《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與落地》詳細(xì)內(nèi)容
《企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與落地》
▉課程背景：
企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷(xiāo)工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷(xiāo)的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分解與整合，致使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。
史杰松老師認(rèn)為年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過(guò)有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過(guò)哪些手段克服這些年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。
《企業(yè)年度方案的制定與落地》這門(mén)課就是專(zhuān)門(mén)以上問(wèn)題研發(fā)的相信通過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開(kāi)朗，真正把營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)年度營(yíng)銷(xiāo)工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
▉課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天
▉課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、其它部門(mén)管理者
▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
▉課程大綱：
第一章 年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分
1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類(lèi)
2. 年度研究的步驟
3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問(wèn)題
4. 研究間接數(shù)據(jù)來(lái)源
5. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（詢(xún)問(wèn)法）
6. 研究直接數(shù)據(jù)來(lái)源（觀察法與試驗(yàn)法）
7. 研究抽樣方法
8. 研究問(wèn)卷設(shè)計(jì)
9. 研究定性數(shù)據(jù)分析
10. 研究定量數(shù)據(jù)分析
11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性
1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用
2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響
3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的因素
4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程
第三章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常用策略的分析與選擇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值
2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇
3. 年度開(kāi)發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇
4. 年度促銷(xiāo)策略分析與選擇
5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇
6. 年度營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃與選擇
7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇
8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇
第四章 年度營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)
1. 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力
2. 影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素
3. 市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
4. 渠道銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
5. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析
6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析
7. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第五章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)
1. 給你的客戶(hù)作張寫(xiě)真
2. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案的內(nèi)容
3. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文案制定的步驟
4. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)體系
5. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
第六章 營(yíng)銷(xiāo)資源的配置
1. 整合傳播的協(xié)同方案
2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理
3. 營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置
4. 地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
5. 構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的要素
6. 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容
7. 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
8. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算與管理
第七章 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
1. 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上秒表
2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制
4. 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的方法
5. 營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型與方法
6. 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核
7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤
（完成）
附件：培訓(xùn)課程作業(yè)實(shí)例：
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《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已絕非難事，那么究竟如何開(kāi)展精準(zhǔn)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)呢這也是我們開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
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《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
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|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新體系！●新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷(xiāo)智慧！●行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷(xiāo)工作不是精英做不了，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題，常見(jiàn)的方法是“一事一議，見(jiàn)招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問(wèn)題發(fā)生、解決問(wèn)題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
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|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式與新組織！?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線(xiàn)上、線(xiàn)下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類(lèi)業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感
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|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)可以深度挖掘潛在客戶(hù)，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷(xiāo)量?？蛻?hù)管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶(hù)管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
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《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷(xiāo)售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶(hù)變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶(hù)“偽需求”剖析用戶(hù)的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買(mǎi)行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷(xiāo)的“腦力運(yùn)動(dòng)器
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|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷(xiāo)策略與組織體系！?2B類(lèi)業(yè)務(wù)模式的客戶(hù)復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類(lèi)業(yè)務(wù)需要大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)式、顧問(wèn)式與
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|[pic]|《一路向C——消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2C類(lèi)業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新模式與新組織！?2C類(lèi)業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線(xiàn)上、線(xiàn)下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類(lèi)業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)
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