《移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場營銷戰(zhàn)略》
《移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場營銷戰(zhàn)略》詳細(xì)內(nèi)容
《移動互聯(lián)網(wǎng)+大市場營銷戰(zhàn)略》
▉課程背景:
在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天,傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式,如O2O、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等,所感受到的迷失和迷茫,對傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心,對顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠度的空泛理解等,都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行思考和調(diào)整,以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段(如社會化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅等),借助新媒體社群網(wǎng)紅等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì),提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學(xué)會:怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶,怎么運(yùn)營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)+下市場營銷怎么做,移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體有哪些手段,如何做內(nèi)容營銷自發(fā)傳播?移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化社群網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么?企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售,個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售,是本課程要解決的主要問題。
▉課程收獲:
● 講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷體系建設(shè)運(yùn)營思路
● 講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅思維獲取粉絲提高品牌
● 講解如何利用社群粉絲思維及運(yùn)用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售
● 講解實(shí)施移動互聯(lián)網(wǎng)+下提升品牌要運(yùn)用的新媒體傳播方法步驟
▉課程時間:1天,6小時/天
▉課程對象:市場營銷、新媒體、公關(guān)部、品牌部
▉課程方式:工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
▉課程大綱:
一、 移動互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體市場營銷的改變
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+對傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應(yīng)對(品牌人格化、自媒體化等)
1) 影響:傳統(tǒng)營銷的三板斧頭(砸廣告、找代言、鋪渠道)失靈
2) 應(yīng)對:建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系
3) 分組討論:你認(rèn)識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
2、 重新思考移動互聯(lián)網(wǎng)(是技術(shù)還是一種新思維方式?)
1) 移動互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)營銷什么?
2) 分組討論:什么是移動互聯(lián)網(wǎng)思維?
3、 新消費(fèi)市場的6大特征
4、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷8種實(shí)用的營銷模式(重點(diǎn)講解)
二、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷品牌破局
1、 熊本熊一個IP,年收入74億案例分析
2、 一款白酒,靠內(nèi)容營銷,1年做出2億利潤!案例分析
3、 手機(jī)粉絲品牌建設(shè)的移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷社群架構(gòu)及分析
4、 有道:0成本的爆款傳播分分析
5、 只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬
三、 移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)+營銷的六度空間
1) 產(chǎn)品即品牌(聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化)
2) 內(nèi)容即廣告(一切皆媒體,零距離、娛樂化、事件化)
3) 關(guān)系即渠道(從空間資源到時間資源)
4) 互動即傳播(單向傳遞到雙向協(xié)同,自說自話到感同身受)
5) 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)(從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動)
6) 社群即商業(yè)(從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶)
7) 練習(xí)思考:畫出企業(yè)的六度空間營銷圖
2、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下市場細(xì)分
1) 客戶細(xì)分、品牌細(xì)分、場景細(xì)分
2) 細(xì)分定位的三個依據(jù)
3) VOV細(xì)分定位案例
4) 練習(xí):尋找企業(yè)的細(xì)分定位
3、 打造品牌IP:如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位
1) 網(wǎng)紅案例分析(企業(yè)家網(wǎng)紅,大眾網(wǎng)紅,電商網(wǎng)紅,垂直網(wǎng)紅等)
2) 練習(xí):定位企業(yè)的品牌IP類型
3) 品牌IP打造6要素(名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事)
4) 練習(xí):定義企業(yè)品牌IP
5) 如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯
6) 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營銷(軟文新聞,活動事件)
4、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲
1) 客戶服務(wù)7步
2) 練習(xí):規(guī)劃你企業(yè)客戶服務(wù)流程
5、 互動營銷三法則
1) 營器、迎銷、贏銷
2) 案例:京東“西紅柿門”互動營案例
6、 移動互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷
6.1 活動創(chuàng)新方式與方式(企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點(diǎn)事件、喜好活動)
6.2 15種類,90多種促銷方式
四、 移動互聯(lián)網(wǎng)+未來
1、 以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合
2、 面向移動市場個性化快速定制(C2B)工業(yè)4.0
3、 移動互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師:史杰松博士▉課程背景:為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫,因此在數(shù)字化時代,在云計算的條件下,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事,那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲:●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師:史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》講師:史杰松博士▉課程時間:1天,共計6小時;即上午9:00-12:00,共計3小時,下午14:00-17:00,共計3小時。▉課程對象:企業(yè)家,公司高管,管理層▉課程方式:面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱:第一章:數(shù)字化營銷與運(yùn)營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師:史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:●新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!●新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師:史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師:史杰松博士▉課程背景:營銷工作不是精英做不了,營銷團(tuán)隊不是高手管不了。在日常管理中,營銷團(tuán)隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題,解決這些問題,常見的方法是“一事一議,見招拆招”,這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在宏觀的高度,從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手,那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師:史杰松詳情
|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?數(shù)字化時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感
講師:史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶,減少資源投入,提高客流量,提高公司的運(yùn)營效率、增加銷量??蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營,數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師:史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師:史杰松博士▉課程背景:當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時間和精力在團(tuán)隊管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師:史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師:史杰松博士▉課程背景:本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下,如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律,以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求,實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲:本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運(yùn)動器
講師:史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系!?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪??2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師:史杰松詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194