《企業(yè)經(jīng)營(yíng)——商業(yè)模式創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力提升》

企業(yè)經(jīng)營(yíng)——商業(yè)模式創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力提升

課程背景：

顛覆性的全新商業(yè)模式是我們這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，盡管民營(yíng)企業(yè)老總都在大量的學(xué)習(xí)和補(bǔ)
充新鮮的知識(shí)，但是，紛繁復(fù)雜的資訊、觀點(diǎn)、理論、案例、技巧……在混雜上企業(yè)每天
面臨的各種各樣的問(wèn)題，讓我們的頭腦更加混亂，信息過(guò)載，良莠難辨。民營(yíng)企業(yè)家普
遍面臨著對(duì)前景的迷茫，出招怕走錯(cuò)方向，不出招怕貽誤戰(zhàn)機(jī)，散點(diǎn)式的嘗試又無(wú)助長(zhǎng)
期目標(biāo)的建立，因?yàn)樗悸窙](méi)有理順，做任何事兒都無(wú)法全力以赴，糾結(jié)中惶恐不安！

2019年3月，兩會(huì)落下帷幕，新議題，新運(yùn)營(yíng)模式、新商業(yè)模式迭代，已產(chǎn)生不可估量的
影響。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+、跨境電商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電商快遞、共享經(jīng)濟(jì)、線上線下
、互聯(lián)網(wǎng)+教育等刷屏?xí)r，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否可以保持清醒頭腦，是擇機(jī)順勢(shì)還是固本拓新？
拼多多與抖音顛覆式商業(yè)模式是否讓你眼前一亮？當(dāng)下，隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，信
息技術(shù)的不斷革新，全球競(jìng)爭(zhēng)的激化，消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)
徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)劃。
2019年，中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思想模式所能解決的
?，F(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)等單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)
，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)。本次課程，武林老師將圍
繞商業(yè)模式建模-定位-系統(tǒng)思維來(lái)給你帶來(lái)創(chuàng)新思路以及競(jìng)爭(zhēng)力全方位升級(jí)。

課程目標(biāo)：
▲
分析企業(yè)盈利模式的“死穴”，解密成功企業(yè)持續(xù)盈利的“奧秘”，解碼企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
與創(chuàng)新的“誤區(qū)”
▲
深度剖析當(dāng)前流行的商業(yè)理念，看清背后的邏輯，拂去各種浮夸式的表面造作，回歸商
業(yè)本質(zhì)，讓企業(yè)家在五花八門(mén)的學(xué)說(shuō)和概念背后找到自己的邏輯
▲
基于企業(yè)現(xiàn)狀，創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)商業(yè)模式：掌握關(guān)鍵元素的應(yīng)用技巧，理解商業(yè)模式的設(shè)
計(jì)邏輯，搞清在企業(yè)的實(shí)施條件，掌握結(jié)構(gòu)化剖析
▲ 結(jié)合各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析進(jìn)行戰(zhàn)略定位與藍(lán)海戰(zhàn)略
▲ 了解產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的路徑、發(fā)展方式與擴(kuò)張模式

課程特色：
1. 突破傳統(tǒng)講授模式，由以講師為中心，升級(jí)為以學(xué)員和問(wèn)題為中心
2.
整個(gè)課程學(xué)員親自參與操作、設(shè)計(jì)、思考、pk，在小組討論、導(dǎo)師啟發(fā)下完成整個(gè)商業(yè)
模式設(shè)計(jì)過(guò)程
3. 涉及到的上百個(gè)案例講解與剖析，均源自當(dāng)前最真實(shí)企業(yè)樣本

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：老板（董事長(zhǎng)、董事）、股東成員或家族企業(yè)核心成員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
課程方式：商業(yè)模式講授、案例研討、分組討論、學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

課程大綱
課程開(kāi)篇
案例：微信是如何賺錢(qián)的
案例：拼多多的商業(yè)模式
案例：抖音的崛起
分析：三個(gè)案例的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

第一講：認(rèn)知商業(yè)模式
一、創(chuàng)新商業(yè)模式剖析
1. 什么是新經(jīng)濟(jì)？
2. 它是如何跨界打劫顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的？
案例研討：土巴兔的整合
二、商業(yè)模式的邏輯和本質(zhì)
分析：生存+盈利
三、理解相關(guān)概念
1. 定位：發(fā)現(xiàn)與滿足細(xì)分/縫隙市場(chǎng)需求的能力
2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)造細(xì)分產(chǎn)品（服務(wù)）并保持其優(yōu)勢(shì)的能力
3. 戰(zhàn)略：定位、取舍、配稱、轉(zhuǎn)型
4. 商業(yè)模式：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，收入創(chuàng)造的底層邏輯
5. 盈利模式：交易結(jié)構(gòu)，利潤(rùn)創(chuàng)造的底層邏輯
案例研討：為什么成功的是星巴克？
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

第二講：商業(yè)模式模型
一、結(jié)構(gòu)化思考模型
導(dǎo)入：商業(yè)模式九畫(huà)布
二、確立企業(yè)的核心價(jià)值主張
案例研討：滴滴打車(chē)
三、塑造價(jià)值創(chuàng)造的能力
1. 培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)品/服務(wù)交付能力
2. 積累企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)
3. 整合外部資源的能力
案例研討：天貓小超
四、塑造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的能力
1. 發(fā)現(xiàn)與聚焦目標(biāo)市場(chǎng)需求的能力
2. 建設(shè)銷(xiāo)售渠道與交付便利性
3. 建立用戶黏性
案例研討：菜鳥(niǎo)驛站
五、設(shè)計(jì)全新的盈利模式
1. 戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2. 收費(fèi)模式設(shè)計(jì)
案例研討：阿里巴巴的減法
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

第三講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)
一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)模板
1. 非綁定式商業(yè)模式
案例研討：通信運(yùn)營(yíng)商的努力
2. 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式
案例研討：致敬谷歌創(chuàng)造長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)——方圖
3. 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式
案例研討：大眾點(diǎn)評(píng)
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式
案例研討：免費(fèi)增值商業(yè)模式畫(huà)布
5. 開(kāi)放式商業(yè)模式
案例研討：蘋(píng)果系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法
1. 客戶洞察
1）客戶數(shù)據(jù)管理
2）客戶需求、價(jià)值、體驗(yàn)分析
3）洞察力應(yīng)用
2. 創(chuàng)意構(gòu)思
案例研討：江小白
3. 可視思考
案例研討：便簽式思考
4. 原型制作
案例研討：共享出行
5. 故事講述
案例研討：最后一公里出路在哪
6. 情景推測(cè)
案例研討：哈根達(dá)斯
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

第四講：全面審視商業(yè)模式
1. 商業(yè)模式環(huán)境分析
1）市場(chǎng)影響因素
2）行業(yè)影響因素
3）關(guān)鍵趨勢(shì)
4）宏觀經(jīng)濟(jì)影響力
2. 評(píng)估商業(yè)模式——SWOT
3. 商業(yè)模式視角下的藍(lán)海戰(zhàn)略
討論：通過(guò)改變現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)格來(lái)區(qū)分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模塊
4. 管理多個(gè)商業(yè)模式
案例研討：資本市場(chǎng)如何給企業(yè)定價(jià)
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

第五講：商業(yè)模式具體落地
一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程
1. 動(dòng)員—搭建舞臺(tái)
2. 理解—全情投入
3. 設(shè)計(jì)—調(diào)研探索
4. 實(shí)施—實(shí)際執(zhí)行
5. 管理—演化發(fā)展
案例研討：共享辦公室的發(fā)展和外延
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享
二、商業(yè)模式的價(jià)值及應(yīng)用
1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)因素
案例研討：越秀地產(chǎn)商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)因素及實(shí)施路徑
2. 塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力
3. 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力與成熟度
案例研討：攜程
4. 商業(yè)模式的實(shí)施及其責(zé)任
5. 商業(yè)模式與商業(yè)計(jì)劃書(shū)
案例研討：企業(yè)資源整合思路
學(xué)員企業(yè)案例分析、學(xué)員分享

附錄：課程涉及概念
1. 互聯(lián)網(wǎng)+
2. 工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025
3. 一路一帶與自貿(mào)區(qū)
4. 資本盛宴
5. 產(chǎn)融結(jié)合之道
6. 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)
7. 物聯(lián)網(wǎng)
8. 大數(shù)據(jù)與云計(jì)算
9. 互聯(lián)網(wǎng)思維及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
10. 眾籌與P2P
11. 電商及O2O
12. 平臺(tái)化與生態(tài)化
13. 合伙人、大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新

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