訂貨會(huì)經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師:汪學(xué)明

講師背景:
汪學(xué)明商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型專家企業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略顧問(wèn)領(lǐng)軍企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升教練輔導(dǎo)安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級(jí)、轉(zhuǎn)型、跨界整合,從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯(lián)網(wǎng)+模式,在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)32倍。并成為智能家居行業(yè)新三板首家上市公司。輔導(dǎo)金新農(nóng)商業(yè)模式路 詳細(xì)>>

汪學(xué)明
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訂貨會(huì)經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

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訂貨會(huì)經(jīng)銷商

課時(shí):2天
培訓(xùn)受眾
經(jīng)銷商、企業(yè)
課程收益
本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量;特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài),提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力,讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高,從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí),老師生動(dòng)幽默,控制氣氛好,能有效激勵(lì)經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例,切合實(shí)際來(lái)引起學(xué)員的共鳴;另外汪學(xué)明老師還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫(kù)存管理?、品牌運(yùn)營(yíng)等等多方面進(jìn)行解析,提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。
課程大綱
第一講 品牌無(wú)價(jià)——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地
一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
四、四輪驅(qū)動(dòng),頂天立地做品牌
五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能,推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹(shù)

第二講 富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏
一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講 專家的的時(shí)代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代,發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng),學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn),游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力

第四講 遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運(yùn)營(yíng)是卓越經(jīng)銷商努力的方向
一、非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運(yùn)營(yíng)的好處
1、提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)
4、廠商共贏,迅速做大
三、加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)營(yíng)程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項(xiàng)管理制度
3、制定科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)
五、全能督導(dǎo),公司化運(yùn)營(yíng)的利器
1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制,掌控區(qū)域市場(chǎng)
2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導(dǎo)八項(xiàng)技能訓(xùn)練
4、督導(dǎo)終端實(shí)戰(zhàn)技能提升

第五講 能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷,靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴(kuò)大銷售的途徑
2、制定銷售計(jì)劃
3、從四率來(lái)提升銷售
4、終端顧問(wèn)式銷售技巧
5、終端銷售六大招
三、制定促銷策略,靠促銷活動(dòng)提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動(dòng)計(jì)劃的種類
3、促銷活動(dòng)的實(shí)施與效果評(píng)估
四、開(kāi)發(fā)管理顧客,靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售
1、顧客開(kāi)發(fā)的途徑
2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系
第六講 卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧
一、員工溝通管理技巧
1、一切盡在溝通
2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天
二、員工培訓(xùn)管理技巧
1、培訓(xùn)前的店員招聘工作:選擇比努力更重要
2、使用五大工具,招聘優(yōu)秀員工
3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法
4、通過(guò)培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工
三、團(tuán)隊(duì)合作與員工激勵(lì)技巧
1、超級(jí)團(tuán)隊(duì)是帶出來(lái)的
2、獲得員工忠誠(chéng)的3R技巧
3、員工激勵(lì)技巧
第七講 卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷I(yè),才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí),才能出航
3、只有努力,才能成功
4、心有多大,舞臺(tái)多大

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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特色小城鎮(zhèn)是與當(dāng)?shù)鼗蛱囟ǖ馁Y源要素有關(guān)而形成的具有明顯個(gè)性的小城鎮(zhèn),這種城鎮(zhèn)的生產(chǎn)、生活以及形態(tài)都具有自己的個(gè)性,明顯別于其他小城鎮(zhèn)。1.進(jìn)一步加強(qiáng)和提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2.培植龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)集群3.加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)投入4.整合提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)服務(wù)和增效水平二、特色小城鎮(zhèn)的類型中國(guó)的小城鎮(zhèn)可作以下不同的劃分:1.根據(jù)非農(nóng)業(yè)人口數(shù)量可分為:0.2萬(wàn)以下、0.2~1萬(wàn)

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●招商引資的運(yùn)營(yíng)理念●招商引資的具體形式●招商引資的新情況與新特點(diǎn)課程目標(biāo):●招商引資的運(yùn)營(yíng)理念●招商引資的具體形式●招商引資的新情況與新特點(diǎn)第一講:知已知彼,有的放矢(招商準(zhǔn)備)一、全面熟悉市情,明白我市有什么二、掌握投資環(huán)境,知曉我們優(yōu)勢(shì)在哪里1.投資環(huán)境2.比較優(yōu)勢(shì)三、把握工作重點(diǎn),明確自身招商方向1.重點(diǎn)招商項(xiàng)目類型2.招商重點(diǎn)地區(qū)第三講:靈活運(yùn)用,

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1.認(rèn)識(shí)“連鎖經(jīng)營(yíng)”的本質(zhì),梳理連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃,連鎖模式選擇、贏利模式問(wèn)題;2.如何進(jìn)行連鎖企業(yè)的品牌規(guī)劃及推廣,搭建具有自我復(fù)制能力的連鎖組織架構(gòu)設(shè)計(jì);3.掌握建立連鎖運(yùn)營(yíng)管理體系、訓(xùn)練體系、督導(dǎo)體系的方法和思路,如何升級(jí)體系;4.建立快樂(lè)而強(qiáng)力執(zhí)行的企業(yè)文化,打造快速有效的人才訓(xùn)練平臺(tái);5.掌握如何持續(xù)提升連鎖企業(yè)和終端持續(xù)贏利的系統(tǒng)方法;6.如何利用資本

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商業(yè)(時(shí)代)背景:消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營(yíng)銷工具發(fā)生改變客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時(shí)代,如何順勢(shì)而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑:1.你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營(yíng)銷;2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?3.你是否企業(yè)資本不夠雄厚,

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課程背景:您的企業(yè)是否也面臨著以下問(wèn)題:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)?新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略?競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,外行打敗內(nèi)行,企業(yè)危機(jī)四伏,如何找準(zhǔn)模式,把握核心競(jìng)爭(zhēng)力?如何利用共享經(jīng)濟(jì)思維實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)?除了以上這些,大多數(shù)企業(yè)還面臨著缺資金、缺思路、缺方向、缺模式、缺

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中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑1、你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營(yíng)銷;2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚,營(yíng)銷管理投入不足?4、你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴,卻缺乏有效的方法?

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1、廠家希望經(jīng)銷商多做一些促銷活動(dòng),降低庫(kù)存、加快資金的回籠;可品牌廠家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷?商如何做“有效的促銷與活動(dòng)策劃”嗎?為什么眾多的經(jīng)銷商都說(shuō)現(xiàn)在做促銷效果一般呢?2、生意越來(lái)越難做,利潤(rùn)越來(lái)越少,庫(kù)存越來(lái)越多,促銷也難以挽回局勢(shì),效果不理想,不知咋辦。3、眾多經(jīng)銷商做促銷“實(shí)逼無(wú)奈”,到了節(jié)假日別人都在做促銷活動(dòng),自己不做不行,做又是跟著大家一樣“打

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招商回款總裁班課程背景:一套讓企業(yè)渠道破局.業(yè)績(jī)倍增.倍增利潤(rùn)的招商系統(tǒng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變,商業(yè)模式發(fā)生改變,營(yíng)銷工具發(fā)生改變客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變,一切都在發(fā)生改變,在變化的時(shí)代,如何順勢(shì)而為,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道?一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑1.你是否產(chǎn)品銷售,缺乏有效營(yíng)銷;2.你是否想更新渠

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地方政府如何招商引資研討會(huì)課程背景:目前,地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城市與城市之間.區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上,哪個(gè)地區(qū)的開(kāi)放度高.招商引資多,那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快.競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級(jí)政府而言,做好招商引資工作,取得招商引資成效,對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整;對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增

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商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型課程背景:如果您還改變不了居高不下的運(yùn)營(yíng)成本;如果您還改變不了剛性支出的人力成本;如果您無(wú)可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展;如果您還改變不了同行間拼殺的價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng);如果您也阻擋不了借智.借勢(shì).借力后的同行異軍突起;如果您也阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài).復(fù)合式跨界合作的發(fā)生;如果您也阻擋不了客戶偏好.消費(fèi)行為的多樣及個(gè)性化改變;如果您

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