金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及金融方案設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師:李彬

講師背景:
李彬老師——投融資實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家現(xiàn)代金融實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)(MFP-model)創(chuàng)始人中國(guó)銀行分行行長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融公司總裁合伙人中航天赫鈦業(yè)公司投融資總裁董事工程施工企業(yè)副總裁、PPP項(xiàng)目咨詢專(zhuān)家中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)等知名高校研究生金融實(shí)踐導(dǎo)師【個(gè) 詳細(xì)>>

李彬
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金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及金融方案設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及金融方案設(shè)計(jì)

《金融業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型策略》
李 彬 導(dǎo)師

【課程背景】
自2008年金融危機(jī)以來(lái),盡管全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在逐步好轉(zhuǎn),但其上升的勢(shì)頭卻
日益疲弱,且分化趨勢(shì)和不確定性日趨明顯。全球貿(mào)易收緊、貨幣政策分化及地緣政治
風(fēng)險(xiǎn)不斷加劇,全球銀行業(yè)都在優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表、縮減成本、重塑主業(yè)乃至組織與文化
變革等多方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步。移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在金融行業(yè)里的應(yīng)用越來(lái)越廣
泛,隨之而來(lái)的是我們金融行業(yè)如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,如何擁抱互聯(lián)網(wǎng),如何實(shí)施有
效監(jiān)管。另外數(shù)字變革日趨成熟、客戶行為悄然轉(zhuǎn)變,作為中國(guó)體系的核心銀行業(yè)面臨
前所未有的挑戰(zhàn)。
《金融業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及金融方案設(shè)計(jì)》是實(shí)戰(zhàn)派管理導(dǎo)師、原國(guó)有銀行行長(zhǎng)、知名實(shí)體企業(yè)
總裁李彬老師原創(chuàng)課程。李老師在過(guò)去的二十多年中歷經(jīng)不同類(lèi)型、規(guī)模的企業(yè)實(shí)踐,
在投融資領(lǐng)域取得了超越同行的業(yè)績(jī)水平,有各種類(lèi)型的金融機(jī)構(gòu)及實(shí)體企業(yè)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)
,對(duì)現(xiàn)階段金融業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)。
金融業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,只有適應(yīng)了當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要才能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控下的良性業(yè)
務(wù)發(fā)展。老師通過(guò)系統(tǒng)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析對(duì)當(dāng)前金融業(yè)在經(jīng)營(yíng)及管理過(guò)程中遇到的瓶頸進(jìn)
行深入的分析,講述過(guò)程中把理論和實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合講述,用生活化的語(yǔ)音進(jìn)行演繹,簡(jiǎn)
單直白,容易理解、容易操作。

【課程對(duì)象】銀行董事長(zhǎng)、銀行總經(jīng)理、銀行高級(jí)管理人、企業(yè)高級(jí)管理人、客戶經(jīng)理


【課程收益】
? 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的由來(lái)
? 傳統(tǒng)金融所面臨的挑戰(zhàn)
? 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)金融體系的影響
? 個(gè)人客戶分析及金融需求
? 公司客戶分析及金融需求
? 個(gè)人客戶金融方案設(shè)計(jì)的七大能力
? 公司客戶金融方案設(shè)計(jì)的七大能力
? 銀行客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能

【課程特色】理論聯(lián)系實(shí)際; 邏輯清晰; 務(wù)實(shí)詳盡;案例精彩

【課程時(shí)間】3-6 小時(shí)

【課程大綱】

一、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的由來(lái)
1、專(zhuān)業(yè)化銀行向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)金融業(yè)的刺激
3、天弘基金的發(fā)售案例解析
4、銀行形態(tài)變革
4.1 管理結(jié)構(gòu)
4.2 服務(wù)方式
5、保險(xiǎn)及證券行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
二、傳統(tǒng)金融所面臨挑戰(zhàn)
1、金融服務(wù)門(mén)檻高覆蓋面窄
2、農(nóng)村金融還依然薄弱
3、金融結(jié)構(gòu)不合理直接融資有待提高
4、金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有待創(chuàng)新
4.1從金融機(jī)構(gòu)自身看
4.2外部環(huán)境看
5、利率市場(chǎng)化改革深化后贏利模式的挑戰(zhàn)
三、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)金融體系的影響
1、對(duì)金融機(jī)構(gòu)信息處理的影響
2、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)資源配置的影響
3、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)金融運(yùn)營(yíng)效率的影響
4、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)金融監(jiān)管體系的影響
5、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)我國(guó)貨幣政策的影響
5.1促進(jìn)貨幣流通速度
5.2增大貨幣乘數(shù)
5.3降低貨幣需求
5.4數(shù)字貨幣案例解析
四、個(gè)人客戶分析及金融需求
1、個(gè)人客戶特征
2、個(gè)人客戶需求分析
3、個(gè)人客戶的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及趨勢(shì)
案例:微眾銀行個(gè)人產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)分析
五、公司客戶分析及金融需求
1、公司客戶特征
2、公司客戶需求分析
3、公司客戶的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及趨勢(shì)
案例:環(huán)保工程公司的金融解決方案
六、個(gè)人客戶金融方案設(shè)計(jì)所需七大能力
1、精益的客戶管理
2、有效的渠道覆蓋和良好的渠道體驗(yàn)
3、直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)
4、高效的運(yùn)營(yíng)體系和IT平臺(tái)
5、綜合定價(jià)與穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)管控
6、靈活應(yīng)變的組織與管控機(jī)制
7、跨界的生態(tài)系統(tǒng)整合
案例:財(cái)富公司私董會(huì)
七、公司客戶金融方案設(shè)計(jì)的七大能力
1、高效的資源配置和組合管理
2、行業(yè)專(zhuān)業(yè)化和新金融解決方案
3、差異化的客戶覆蓋模式
4、富有彈性的信貸管理能力
5、基于價(jià)值的定價(jià)
6、多層次的數(shù)字化創(chuàng)新能力
7、卓越的運(yùn)營(yíng)和IT能力
案例:供應(yīng)鏈金融及電子票據(jù)的應(yīng)用
八、銀行客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能
1、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
2、拓展和維護(hù)客戶的業(yè)務(wù)流程
3、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
4、優(yōu)秀客戶經(jīng)理思維之變
案例:北京銀行新業(yè)務(wù)拓展
案例1:農(nóng)商行改造之視野
案例2、怡亞通公司的成長(zhǎng)過(guò)程中的金融運(yùn)作
案例3、社員網(wǎng)的金融業(yè)務(wù)的布局給銀行的啟示

 

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《產(chǎn)業(yè)鏈金融在企業(yè)中的運(yùn)用》李彬?qū)煛菊n程背景】隨著金融市場(chǎng)發(fā)展變化,企業(yè)在投融資方面更加需要適應(yīng)市場(chǎng)的變化,采取系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)金融運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程,當(dāng)下較為流行的是“產(chǎn)融結(jié)合“,但如何真正實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)融結(jié)合”還需要很多的路要走。一家公司如何進(jìn)行系統(tǒng)的金融運(yùn)作,提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),成為企業(yè)突出的經(jīng)營(yíng)管理難題?!豆?yīng)鏈金融及在企業(yè)中的運(yùn)用》課

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