非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識訓(xùn)練營-銷售和工程
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識訓(xùn)練營-銷售和工程詳細(xì)內(nèi)容
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識訓(xùn)練營-銷售和工程
《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理訓(xùn)練營》
課程背景:科技及通訊工程公司需要提高一線業(yè)務(wù)人員(包括各營業(yè)處銷售及工程人員)的財(cái)務(wù)知識和財(cái)務(wù)管理能力,以配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和不斷為企業(yè)提高價(jià)值。
授課目的:學(xué)以至用,不涉及復(fù)雜的學(xué)術(shù)內(nèi)容,以實(shí)效為導(dǎo)向; 提高公司管理者對財(cái)務(wù)管理的重視,啟發(fā)業(yè)務(wù)骨干財(cái)務(wù)管理的思路。通過學(xué)員的互動,交流心得,共享成功經(jīng)驗(yàn)。
授課對象:科技及通訊工程公司的辦事處銷售人員和工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。非財(cái)務(wù)理科專業(yè)學(xué)歷。
課程時(shí)長:兩天 6小時(shí)/天
學(xué)員人數(shù):<15人
授課形式:教授常用的基本知識,以實(shí)務(wù)操作、實(shí)戰(zhàn)、案例分析為主。
課程大綱
第一天:財(cái)務(wù)管理 - 基礎(chǔ)篇
第一章:財(cái)務(wù)的重要性
第一節(jié):財(cái)務(wù)管理的重要地位
1.1從家庭投資規(guī)劃看“財(cái)務(wù)”
案例:兩個(gè)家庭的10年理財(cái)方案和比較。
問題:那種理財(cái)策略最優(yōu)?
1.2從錯(cuò)誤的決策看公司里的“財(cái)務(wù)”
案例:實(shí)戰(zhàn)案例討論
1.3從CEO成長之路看職業(yè)發(fā)展中的“財(cái)務(wù)”
數(shù)據(jù)分析
第二章:財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識
第二節(jié):需要知道的財(cái)務(wù)知識:
2.1 財(cái)務(wù)會計(jì)四大原則
2.3預(yù)提制度 (請你做選擇)
2.3報(bào)銷制度 (請你選擇對或錯(cuò))
2.4如何確認(rèn)本期業(yè)績? (練習(xí)題)
2.5 錢的時(shí)間價(jià)值(案例分析:基金決策)
第三章:淺談財(cái)務(wù)的三大報(bào)表
第一節(jié): 從小明借錢到資產(chǎn)負(fù)債表
1.1小明借錢-哪里出錯(cuò)了?(分小組討論并指出錯(cuò)誤)
1.2資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)
1.3 財(cái)務(wù)杠桿 -用別人的錢替自己賺錢
第二節(jié): 利潤表
2.1 利潤表的結(jié)構(gòu)
2.2 盈虧平衡點(diǎn)
2.3 營業(yè)杠桿-企業(yè)擴(kuò)張與規(guī)模效應(yīng)
案例:從數(shù)據(jù)猜猜公司行業(yè)(航空公司)
第三節(jié): 現(xiàn)金流量表
3.1 流量表的結(jié)構(gòu)
3.2 現(xiàn)金重要還是利潤重要?
財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)篇
第四章: 策略財(cái)務(wù)分析
4.1 常見的投資回報(bào)分析指標(biāo) (ROI, IRR, Payback)
4.2 財(cái)務(wù)角度什么是好項(xiàng)目?(Hurdle rate)
4.3 多維度利潤分析案例 (Multiple dimension Profitability Report)
4.4 末位淘汰分析案例 (Rationalization)
4.5 杜邦分析體系
4.5 常見企業(yè)估值方法
第五章: 策略成本管理-實(shí)現(xiàn)精益成本管理,攫取差異化利潤
第一節(jié), 成本的分類
1.1 成本分類
1.2固定成本 VS 變動成本
1.2 最容易被忽略的稅金成本
第二節(jié),成本管理策略
2.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化(Value Optimization)
2.2 運(yùn)營成本節(jié)約項(xiàng)目 (Productivity Improvement)
2.3 項(xiàng)目成本控制實(shí)例 (Project Control)
第三節(jié),標(biāo)準(zhǔn)成本簡單介紹
第六章:全面預(yù)算管理 -實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、計(jì)劃、預(yù)算和績效考核的完美統(tǒng)一
第一節(jié),如何確定預(yù)算目標(biāo)?(SMART原則)
第二節(jié),預(yù)算編制常見問題討論
第三節(jié),預(yù)算編制的流程與節(jié)點(diǎn)控制
第四節(jié),預(yù)算差異分析 (Analysis of variance) 及業(yè)績評價(jià)
彭可望老師的其它課程
工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓(xùn)目標(biāo):1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下,如何通過嚴(yán)密的組織、準(zhǔn)備和實(shí)施,讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力,并在整個(gè)營銷項(xiàng)目的運(yùn)作過程中占得先機(jī)。培訓(xùn)對象:科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓(xùn)用時(shí):2天培訓(xùn)方
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|營銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長:1天||||||1、案例分析:路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合|||各個(gè)時(shí)期華為營銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一:“狼-狽”小組|||階段二:“鐵三角”小分隊(duì)|||階段三:地區(qū)總部的“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||
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|海外市場品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場品牌建設(shè)方法與要點(diǎn)。||課程大綱|||時(shí)長:1天||||||市場品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例:中企在品牌建設(shè)的教訓(xùn)|||案例:華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討:我方的工作切入點(diǎn)|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準(zhǔn)備,參加展覽會。|||案例:2000年國際通訊
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售后工程師客戶溝通與服務(wù)技能提升 05.19
|科技企業(yè)售后工程師||客戶溝通與服務(wù)技能提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||科技型企業(yè)針對行業(yè)大客戶的營銷領(lǐng)域|破冰:如何給客戶留下良好的第一印象||有一句俗話:賣出第一套設(shè)備靠銷售,|課程介紹與教學(xué)引導(dǎo)||賣出第二套設(shè)備靠服務(wù)??梢姡瑑?yōu)質(zhì)的|課堂互動:當(dāng)前工作環(huán)境下,客戶溝通與服務(wù)的難點(diǎn)||售前、售后服務(wù)在行業(yè)大客戶營銷的過|和策略應(yīng)對||程中是舉足
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|營銷人員6項(xiàng)銷售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長:1天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||國際銷售人員六項(xiàng)基本功修煉|||觀察:用心去審視客戶的細(xì)微世界|||課堂演練:閱讀客戶場景|||傾聽:聽懂客戶的關(guān)鍵需求|||記錄:建設(shè)豐富的個(gè)人商業(yè)情報(bào)庫|||課堂分享:真實(shí)的情報(bào)庫樣例|||思考:把握客戶心理,尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn):做一個(gè)
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|海外市場解決方案營銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||第一天||授課方式:||||第一章基本思想||講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問題|1、面對海外行業(yè)客戶的項(xiàng)目需求,我們面臨的營銷||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|挑戰(zhàn)||討|客戶需求的復(fù)雜性|||客戶決策鏈成員的復(fù)雜性||授課時(shí)長:2天|客戶決策過程的復(fù)雜性|||解決問題的思路|||2、解
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|海外市場客戶交流與營銷影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo):|教學(xué)破冰:課程介紹||1、掌握國際市場營銷人員應(yīng)該具備的正確心|研討:與海外客戶交流和營銷溝通面臨的挑戰(zhàn)||態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素質(zhì),|與解決之道||為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系,獲取客戶的|||信任奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。|第一部分||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式營銷的基本思想、方法|有效交流的準(zhǔn)備:
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|國際營銷人員個(gè)人專業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時(shí)長:1天||||||海外銷售人員經(jīng)常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷售方式的變遷|||推銷|||顧問式銷售|||戰(zhàn)略型銷售|||國際型銷售人員的三重角色|||專業(yè)級的天使|||研討與演練:如何成為一個(gè)天使般的業(yè)務(wù)代表|||知己知彼的行家|||研討:如何成為一個(gè)讓人信任的行家|||可以解決問題的顧問|||
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