從夫妻店到公司化運營2.0通用版

  培訓講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領導力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網營銷及其落地、營銷管理、領導力等具有十五年銷售與市 詳細>>

盛斌子
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從夫妻店到公司化運營2.0通用版詳細內容

從夫妻店到公司化運營2.0通用版

從夫妻店向公司化運營轉型與突圍（2.0通用版）
【培訓對象】經銷商
【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
【課程目標】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：
第一講：經銷商的生意來源
1、經銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經銷商的兩條出路：獵人還是農夫；
3、經銷商生意的四個來源。
案例分享：經銷商的N種死法
第二講：經銷商的贏利模式
1、什么是經銷商的贏利模式；
2、利潤和投資回報率（ROI）分析；
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經銷商靠什么賺錢
第三講、卓越經銷商如何提升專業(yè)化程度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

第四講：從夫妻老婆店到公司化運營
一、為什么要推進公司化運營
二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋
三、公司化運營的人員管理1234工程
四、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏，迅速做大
五、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
六、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀
第五講：門店零售生意的提升
1、品類管理：產品角色的劃分、重點產品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標
4、導購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產品包裝

 

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準會員吸客系統(tǒng)微信+房產+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所盯住對手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴大化如何混進業(yè)主群……粘客-微

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經銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨意性向科學性轉化－家族抱團

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質都是設局基本服務增值服務硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導購法則經典案例回放賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對手400電話…

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