銷(xiāo)售中的狼性法則

  培訓(xùn)講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師;航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理;清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn);中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員;曾任百度營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān); 詳細(xì)>>

江猛
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銷(xiāo)售中的狼性法則詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售中的狼性法則

《銷(xiāo)售中的狼性法則》

—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志

課程目標(biāo)

l  通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用,提升銷(xiāo)售思路和目標(biāo)感,學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能,打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

l  再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái),狼性本位回歸。

課程特色

l  本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對(duì)象

l  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管及全體營(yíng)銷(xiāo)人員

課程時(shí)間

l  1天6課時(shí) 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時(shí)間與內(nèi)容

課程大綱:


引言:認(rèn)識(shí)狼與狼性

狼性法則一:積極銷(xiāo)售心態(tài)、超凡銷(xiāo)售精神

l  營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神

2  目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸

2  積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬

2  環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨

2  眼觀六路,耳聽(tīng)八方

l  銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子

2  堅(jiān)守承諾:狼行千里吃肉

2  光明思維:積極地解釋一切事件

2  歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式

2  結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口

2  全力以赴:找對(duì)方法,不做無(wú)用功

2  行動(dòng)快捷:找準(zhǔn)方向,主動(dòng)出擊

狼性法則二:鎖定銷(xiāo)售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸

l  鎖定目標(biāo)——客戶開(kāi)拓

2  目標(biāo)在銷(xiāo)售中的重要作用

2  目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)

2  目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

2  客戶開(kāi)拓的五個(gè)步驟

2  客戶開(kāi)拓的方法

l  主動(dòng)出擊——建立親和力

2  建立親和力的四個(gè)同步

2  建立親和力的五種緣分

2  建立親和力的實(shí)用技巧

狼性法則三:清晰客戶類(lèi)型、做到知己知彼

l  客戶個(gè)性類(lèi)型分析

2  活躍表達(dá)型的個(gè)性特征

2  完美精確型的個(gè)性特征

2  能力支配型的個(gè)性特征

2  平和耐心型的個(gè)性特征

2  綜合善變行的個(gè)性特征

l  不同客戶類(lèi)型的溝通方式

2  誘之以利

2  曉之以理

2  奪其所愛(ài)

2  動(dòng)之以情

2  隨景而變

狼性法則四:把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

l  狼是如何把握時(shí)機(jī)的

l  成交時(shí)機(jī)的把握

2  促成的時(shí)機(jī)

2  成交訊號(hào)辨別

2  促成成交的方法

   

l  獲取轉(zhuǎn)介紹

2  敢于要求

2  把握時(shí)機(jī)

2  肢體語(yǔ)言要配合

2  保持正確的心態(tài)

狼性法則五:主控銷(xiāo)售拒絕、絕不輕言放棄

l  正確認(rèn)識(shí)客戶拒絕

2  什么是拒絕處理

2  客戶拒絕的本質(zhì)

2  客戶拒絕時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員面臨的障礙

l  拒絕處理的技巧

2  解除拒絕的套路

2  判斷真假拒絕

2  拒絕處理公式

2  拒絕處理的方法

2  幾種常見(jiàn)的拒絕情形及處理

2  從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人

l  學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

2  狼的學(xué)習(xí)精神

2  世界冠軍的高爾夫球手

2  從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

l    感恩到永遠(yuǎn)

2  狼亦知感恩

2  感恩的心

2  生命的故事

2  真愛(ài)訓(xùn)練

狼性法則七:團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

l  狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

2  狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

2  卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

2  團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

2  學(xué)會(huì)溝通善于合作

l  執(zhí)行沒(méi)有任何借口

2  執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

2  執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

2  高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證

2  高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證

2  高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證

2  執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

 

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《職場(chǎng)雙贏溝通》主講:江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問(wèn)題都是溝通不暢導(dǎo)致的,70以上的障礙來(lái)自溝通不暢通,企業(yè)管理者為什么累,究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過(guò)程中間是問(wèn)選擇題還是問(wèn)問(wèn)答題,如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)怎么辦的問(wèn)題,管理者如何高效的和下屬溝通,部門(mén)之間的協(xié)調(diào)如何暢通無(wú)阻,世界500強(qiáng)企業(yè),為什么人員很多,他們的溝通比小企業(yè)還順暢,關(guān)鍵還是在于溝

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《贏在終端--金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢?1專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)客人?2專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢?????1??銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么???2??如何找到更多的顧客???3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講:江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理,也不能用過(guò)去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員,尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后,對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn),在服務(wù)很多企業(yè)的管理中,我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來(lái)自自我的五項(xiàng)管理不到位,所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要?!菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理,讓他們懂得評(píng)估心態(tài),每天積極樂(lè)觀;?目

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《職場(chǎng)商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過(guò)此次培訓(xùn),達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識(shí)自我形象,提升、注重自我形象,內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范,更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐。【課程特色】?授課方式:課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格:感染力、親和力強(qiáng);通俗易懂,師生互動(dòng);對(duì)象化案例分析?!菊n程對(duì)象】?企業(yè)全體人

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《銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴》(1天)主講:江猛老師【課程背景】銷(xiāo)售人員,很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說(shuō)自己在工作中沒(méi)有用心;銷(xiāo)售不是在成交的時(shí)候才叫銷(xiāo)售,現(xiàn)在的銷(xiāo)售化解在無(wú)形當(dāng)中,無(wú)處不在,隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?!菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和

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《銷(xiāo)售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過(guò)學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷(xiāo)售中的具體運(yùn)用,提升銷(xiāo)售思路和目標(biāo)感,學(xué)會(huì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能,打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?再次讓營(yíng)銷(xiāo)人員的野性爆發(fā)出來(lái),狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

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