藥品營(yíng)銷培訓(xùn)測(cè)試題

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國(guó)海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國(guó)普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國(guó)孟山都集團(tuán)、美國(guó)輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國(guó)公司,歷任銷售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
    課程咨詢電話:

藥品營(yíng)銷培訓(xùn)測(cè)試題詳細(xì)內(nèi)容

藥品營(yíng)銷培訓(xùn)測(cè)試題


藥品營(yíng)銷培訓(xùn)測(cè)試題
(附答案)
打印時(shí)請(qǐng)事先刪除答案
本測(cè)試題均為多項(xiàng)選擇題,可單選,可多選,每題5分,總計(jì)100分
1.營(yíng)銷的目的在-------(A)
A使銷售成為多余
B創(chuàng)造品牌
C增加銷售
D實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略


2.營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典理論包括-----(ABCD)
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS

3. 4PS理論的4個(gè)P指的是英語(yǔ)的----
A產(chǎn)品 (Product)
B價(jià)格 (Price)
C渠道 (Place )
D推廣 (Promotion)


4. 一流的企業(yè)營(yíng)銷的是----(B)
A技術(shù)
B文化
C標(biāo)準(zhǔn)
D產(chǎn)品


5.品牌是------(ABCD)
A消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知
B一個(gè)名字、產(chǎn)品、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是上述的總和
C最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一
D企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一

6.產(chǎn)品定位的5W1H包括---(ABCD)
A該產(chǎn)品為誰(shuí)生產(chǎn)
B消費(fèi)者為什么要使用該產(chǎn)品
C消費(fèi)者到哪里買到該產(chǎn)品
D消費(fèi)者合時(shí)使用該產(chǎn)品

7. 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作的步驟包括------(A B C D E)
A 品牌
B 細(xì)分
C 定位
D 渠道
E 促銷
8. 藥品推銷流程包括以下哪些步驟------(ABC)
A 開場(chǎng)白
B 異議處理
C 產(chǎn)品說(shuō)明
D 請(qǐng)客送禮

9.營(yíng)銷心理學(xué)6大原則包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵從權(quán)威
D短缺

10. “銷售的目的在于---(A)
A競(jìng)爭(zhēng)的勝利
B揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求
C通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求
D賺取利潤(rùn)


11. 銷售的意義在于(A)
A創(chuàng)造價(jià)值
B競(jìng)爭(zhēng)的勝利
C創(chuàng)造品牌
D增加銷售額


12. 藥品銷售的方式包括( ABCD)
A 產(chǎn)品銷售
B 關(guān)系銷售
C 解決方案銷售
D 價(jià)值銷售


13 銷售競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是---(ABC)
A方案
B需求
C問(wèn)題
D士氣


14 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B創(chuàng)新
C實(shí)踐


15中藥顆粒的客戶應(yīng)定位在(ACD)
A 門診醫(yī)生;
B 手術(shù)醫(yī)生;
C 藥劑科長(zhǎng);
D 門診藥房主任。


16. 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的職業(yè)精神是---(ABCD)
A自信
B熱情
C執(zhí)著
D創(chuàng)造
E機(jī)智


17 接近客戶(醫(yī)生或者藥劑師)的方法包括(ABCDEF)
A介紹法
B饋贈(zèng)法
C旅游法
D調(diào)查法
E利益法
F產(chǎn)品法


18 醫(yī)生如何使用我們的產(chǎn)品( ABCD)
A不用
B試用
C使用
D 常規(guī)

19 面對(duì)醫(yī)生銷售的時(shí)候,醫(yī)生心里再想著什么( A B C D E F)
A、你是誰(shuí)?
B、你要跟我談什么?
C、你談的事情對(duì)我有什么好處?
D、如何證明你講的是事實(shí)?
E、為什么我要跟你買?
F、為什么我要現(xiàn)在跟你買?

20“ FABE 產(chǎn)品介紹技巧”指的是什么( A B C D)
A 特性
B 特點(diǎn)
C 利益
D 證明

 

李大志老師的其它課程

[pic][pic][pic][pic]大時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】:前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革。——英國(guó)哲學(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行,工作是修行?!惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當(dāng)今的的大時(shí)代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問(wèn)題,為正在變革與創(chuàng)新

 講師:李大志詳情


《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?!督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中

 講師:李大志詳情


《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior(2天12學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版)中國(guó)海洋大學(xué)李大志博士【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。《組織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律,用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作,以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)

 講師:李大志詳情


《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元:市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場(chǎng)宏觀分析

 講師:李大志詳情


《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問(wèn)題,而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

 講師:李大志詳情


《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題(總計(jì)100分)一填空(每空2分,總計(jì)20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過(guò)程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的

 講師:李大志詳情


[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,迷茫、困惑、身心疲憊!?當(dāng)我們感覺(jué)“無(wú)路可走”的時(shí)候,有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué),這就是《莊子》!?著名學(xué)者于丹教授說(shuō):“細(xì)品《莊子》,我們會(huì)打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué),這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以積極或消極而論,而

 講師:李大志詳情


《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo):客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力,借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想,整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心,真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù),達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程,就需要將銷售、服

 講師:李大志詳情


[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象,依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論,全面解析大客戶營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困

 講師:李大志詳情


中級(jí)TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介:管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次:第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn),例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品;第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù);最高層次就是培養(yǎng)人才,這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛,知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資,企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng),

 講師:李大志詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有