區(qū)域市場深度營銷

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
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區(qū)域市場深度營銷詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場深度營銷

區(qū)域市場深度營銷◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一.訓(xùn)練題目：區(qū)域市場深度營銷
二.課程時數(shù)： 6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破
(一).新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )
●要先由1997爆米花報(bào)告開始說起
●比爾蓋茲唯一的預(yù)見未來
●市場中消費(fèi)者與企業(yè)銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應(yīng) )
●大數(shù)據(jù)時代開始與精準(zhǔn)營銷（銷售與管理模式重磅改變）
●看看別人區(qū)域市場深度營銷怎么說與如何作
●區(qū)域市場深度營銷的執(zhí)行力觀察
(二).新態(tài)勢下銷售服務(wù)的重心觀念
買與賣 吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異
一句有關(guān)銷售的真理名言
世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事
案例分析:
(三).區(qū)域代理在價值鏈里扮演的角色需進(jìn)化
●區(qū)域市場的精耕細(xì)作與獲利鼎三足概念
●區(qū)域市場深耕必須做細(xì)下列的執(zhí)行與貫徹
(四).區(qū)域市場深度營銷概念與塑造的重要方向是什么
●市場意識成形工作分析
●記憶性的維持工作分析
●經(jīng)銷精細(xì)執(zhí)行工作分析
●經(jīng)銷區(qū)域核心力工作分析
(五).區(qū)域市場深度營銷常有的思維誤區(qū)范例
案例分析:
貳. 區(qū)域市場深度營銷管理新思維與新方法
(一).區(qū)域經(jīng)銷市場銷售團(tuán)隊(duì)中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細(xì)節(jié)決定成?。?br /> 以員工素質(zhì)能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）
以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）
(二).經(jīng)銷區(qū)域深度營銷能力進(jìn)化的方向（起頭不正確的代表會很大）
●2005年開始對營銷細(xì)致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區(qū)）
●銷售管理突變與戰(zhàn)場需求的能力改變
●大數(shù)據(jù)時代群集概念與新客戶管理成為資產(chǎn)
●讓客戶對你印象深刻的方法
●大數(shù)據(jù)時代的銷售信息滲透方式
●精準(zhǔn)模式與信息串聯(lián)及策略聯(lián)盟
(三).區(qū)域市場深度營銷客戶資料成企業(yè)資產(chǎn)的進(jìn)化
▲客戶數(shù)據(jù)運(yùn)作強(qiáng)化的問題（傳統(tǒng)與新運(yùn)作模式根本性的改變）
▲區(qū)域銷售能力知識傳遞
(四).找出與代理產(chǎn)品與建立自己經(jīng)銷管理核心優(yōu)勢
叁. 區(qū)域市場深度營銷工作效率與自我改善方法
(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點(diǎn)表（工作檢查表運(yùn)用參考）
(二).銷售業(yè)務(wù)工作自我檢查重點(diǎn)表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）
(三).業(yè)務(wù)人員銷售技能評估檢查表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）
參考學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)

 

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