打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)?版權(quán)課 2天

《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》?版權(quán)課 ——打造嗷嗷叫的銷售團(tuán)隊(duì)
課時(shí)：2天（12小時(shí)）
學(xué)員：銷售全員
課程收益：
1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài)，拋開抱怨負(fù)面情緒，全力工作；
2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能，尋找工作動(dòng)機(jī)，發(fā)揮最大的潛力；
3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，圓滿達(dá)成工作目標(biāo)。
3540125174625主講：曹大嘴
授課16年 中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院 院長
中管院教標(biāo)所 客座教授
馬來西亞瑪莎大學(xué) 工商管理碩士
中國高級(jí)注冊培訓(xùn)師
國家二級(jí)心理咨詢師
美國NGH催眠師
全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員
出版書籍：《魚塘式營銷》、《大客戶營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對(duì)》、《我的第一本銷售工具書》、《我的第一位銷售教練》、《我適合做銷售嗎》、《誰是力量型性格》等十本暢銷書。
選擇曹老師的四大理由：
1、經(jīng)驗(yàn)豐富
大嘴老師原名曹恒山，職業(yè)授課16年，曾為800多家企業(yè)授課2000場次、為50家企業(yè)擔(dān)任常年管理咨詢及銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)教練，所以無論是授課經(jīng)驗(yàn)還是案例與技巧的積累，都是非常豐富的。
2、風(fēng)趣幽默
曹老師主張“快樂學(xué)習(xí)”，課堂沒有填鴨，只有是歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)過程快樂而有趣。
3、實(shí)戰(zhàn)接地氣
曹老師是一線銷售出身，又擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問和團(tuán)隊(duì)教練，因此手里的案例豐富，課程內(nèi)容大多都是學(xué)習(xí)后馬上就能運(yùn)用到工作中去的“干貨”，而且課堂中曹老師會(huì)安排很多模擬練習(xí)。
4、學(xué)員評(píng)分高
由于曹老師分享的“干貨”多、課程實(shí)戰(zhàn)接地氣，又風(fēng)趣幽默，所以課程滿意度非常高，學(xué)員平均打分在97以上，人稱“三高老師”：滿意度高、返聘率高、課量高，2019年授課量達(dá)到230天！
4333875280035上課守則
29527508890每個(gè)人都是主角
放下一切，盡情參與
只有你要，你才會(huì)得到
影響別人學(xué)習(xí)就等于犯罪
給別人掌聲就是給自己掌聲
課程大綱
序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
互動(dòng)暖身游戲+分組：
3313430-132080報(bào)數(shù)分組
選出組長
兩天團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)PK，決出第一名獎(jiǎng)勵(lì)
狼性銷售四力法則：
1、生存力——制造強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能；
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神；
3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息；
4、協(xié)作力——上下齊心，與隊(duì)友協(xié)作簽單。
3392805230505第一章、打造巔峰心態(tài)
心態(tài)改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變?！R斯洛
故事：從一個(gè)害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵?br /> 討論 寓言故事 “移山大法”
改變：錯(cuò)誤的心態(tài)+錯(cuò)誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度——不意識(shí)到錯(cuò)誤就無法改進(jìn)！
學(xué)會(huì)說：這是我的錯(cuò)！
二、陽光心態(tài)
海倫.凱勒：當(dāng)人總是面對(duì)陽光奔跑的時(shí)候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
395224078105硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)？
1、優(yōu)點(diǎn)延伸法，多看別人的優(yōu)點(diǎn)
2、把每次挫折當(dāng)作對(duì)自己的磨練
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來！
真正的強(qiáng)大是內(nèi)心的強(qiáng)大
《享受拒絕》（北大社出版 作者：曹恒山）
你要感謝拒絕，因?yàn)檎蔷芙^幫你趕走了競爭對(duì)手?！芎闵?br /> 3、永不抱怨
抱怨有用嗎？
“紫手環(huán)”運(yùn)動(dòng)
不抱怨的6個(gè)步驟
機(jī)會(huì)都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多，商業(yè)價(jià)值越大！
4、遠(yuǎn)離一切負(fù)面
不要被人“負(fù)催眠”
5、習(xí)慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經(jīng)語言程序?qū)W
三、價(jià)值心態(tài)
33305752882901、我值多少錢？
案例：10級(jí)秘書
課堂討論 如果是秘書 ，我會(huì)如何干？
如何創(chuàng)造價(jià)值？
3、主動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)的重要性
三個(gè)有效學(xué)習(xí)的方法
四、感恩的心
案例：尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對(duì)手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸福……
討論：看到這些場景，你是感恩呢還是抱怨？！
朗誦：感恩小詩
責(zé)任心
3575685209550對(duì)企業(yè)的責(zé)任心——契約精神
對(duì)客戶的責(zé)任心
對(duì)員工的責(zé)任心
對(duì)家庭的責(zé)任心
對(duì)社會(huì)的責(zé)任心
堅(jiān)持到底的態(tài)度
堅(jiān)持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅(jiān)持+努力+方法+運(yùn)氣
人生有兩種態(tài)度：要么放棄，要么永不放棄?。?br /> 成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續(xù)前進(jìn)，就是摔倒在地。——喬·吉拉德
第二章、激發(fā)狼性（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏?！獫撃芗ぐl(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動(dòng)的動(dòng)力？因?yàn)槿狈π袆?dòng)的動(dòng)機(jī)！
案例：為期25年的目標(biāo)調(diào)研
337566097155尋找人生目標(biāo)
你還在渾渾噩噩嗎？
設(shè)定自己的十大人生目標(biāo)——“愿景清單”
課堂練習(xí)：制作屬于自己的“夢想板”
二、工作目標(biāo)設(shè)定、分解與達(dá)成
（1）什么是目標(biāo)？
（2）如何制定合理的工作目標(biāo)
（3）銷售員如何保證達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
目標(biāo)公式：分解目標(biāo)的流程
實(shí)戰(zhàn)演練：過程管理
計(jì)算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
（一）“切香腸”法
（二）、大數(shù)法則
三、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設(shè)定的假象。
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對(duì)？
為什么在那么多人面前不好意思說話？
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮：跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項(xiàng)羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！

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