激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.

  培訓講師：劉易明

講師背景：
劉易明老師企業(yè)團隊訓練專家國家認證管理咨詢師多所總裁班特邀培訓師中國領(lǐng)導藝術(shù)研究院顧問奇正管理咨詢公司高級講師經(jīng)歷描述劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營 詳細>>

劉易明
    課程咨詢電話：

激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.詳細內(nèi)容

激發(fā)銷售動力 打造銷售精英.

激發(fā)銷售動力 打造銷售精英

【課程背景】
沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高
銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)
驗的銷售新手需要銷售培訓，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓。通過
銷售訓練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的
斗志。此外，訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的
信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)
銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進行培訓，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使
其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】
? 學習傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
? 學習陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
? 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
? 學習不同的銷售模式，學會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
? 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動權(quán)，讓銷售業(yè)績升級
? 學習大乘智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人
【課程對象】銷售主管以及銷售精英
【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練
【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過常與福
1. 銷售精英觀念改變市場無限
? 萬般皆福氣煩惱即菩提
? 大開心靈 放飛思想
? 合作觀念：上善若水 溶入之智
? 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
? 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退
? 求道態(tài)度：敬畏 專注 極致
二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力
? 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？
? 案例：扼殺靈性PK激活靈性
? 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？
? 探討學習的目的：獲取知識、方法、智慧？
? 提升自我素質(zhì)能力的方法
? 團隊核心競爭力到底是什么?
? 整體素質(zhì)與能力從何而來?
? 銷售精英的影響力塑造
? 打造屬于自己的銷售領(lǐng)袖世界
? 親和是銷售過程、影響才是銷售結(jié)果
? 分享：中西方人思維模式探究
? 觀點：卓越源于要求 要求要有標準
四、厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)
? 銷售是信心的傳遞
? 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
? 銷售是價值的塑造
? 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
? 銷售與市場、營銷的區(qū)別
? 銷售意識比較：被動—主動—互動
? 服務意識升級：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務
? 互動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲
? 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
? 實戰(zhàn)技巧：銷售談判溝通中如何掌握主動權(quán)？

5. 攻心為上 如何掌握不同心理與應對策略
? 好奇心理
? 眼見為實心理
? 從眾心理
? 對號入座心理
? 僥幸心理
? 貪利心理
? 避害心理
? 嫉妒心理
? 不見棺材不掉淚心理

6. 銷售管理者團隊管控技巧升級
? 銷售管理者的自我定位
? 銷售管理的“根源”問題
? 團隊發(fā)展的五層階梯
? 兩種不同的管理模式
? 基于四種視角的管理區(qū)分
? 技巧：中國式管理3造
? 探討：高績效團隊文化模式建設與管理
? 案例：團隊7種常見角色管理
7. 結(jié)語：大乘智慧 知行合一
? 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
? 責任心：完成任務≠創(chuàng)造結(jié)果
? 實操工具：三三原理 九宮八卦格物法
? 案例研討：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？
? 責任是人生的原動力　
? 活動：責任者宣言

 

劉易明老師的其它課程

經(jīng)銷商強大之路【課程背景】經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，

 講師：劉易明詳情

賞罰分明-銷售隊伍的有效激勵【課程背景】銷售主管，是一支特殊的管理群體，在公司具有非常重要的作用。他們直接帶領(lǐng)一線銷售人員沖鋒陷陣，他們的職業(yè)素養(yǎng)、管理能力及工作態(tài)度，直接影響到公司銷售策略的有效執(zhí)行及一線團隊的戰(zhàn)斗力的有效發(fā)揮，他們團隊業(yè)績的達成更是影響到公司整體銷售目標的完成。所以，銷售主管管理技能的有效提升就顯得尤為重要。【課程收益】■學會與時俱進，用

 講師：劉易明詳情

銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升【課程背景】沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓。通過銷售訓練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓練有素的

 講師：劉易明詳情

營銷團隊管理實務【課程背景】在隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有

 講師：劉易明詳情

職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升【課程收益】←學會認識自己，盤點自己，找到生命責任和工作原動力；←塑造學員職業(yè)心態(tài)，轉(zhuǎn)變思維模式，增強敬業(yè)精神；←學習職業(yè)素養(yǎng)，提高做事標準，增強團隊意識和執(zhí)行力；←學習溝通技巧，探討目標規(guī)劃，提升工作能力與信心；【培訓方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料【培訓時間】一天(6H)【課程大綱】引言：關(guān)于幸福的探討1.優(yōu)秀人才的

 講師：劉易明詳情

高績效團隊建設與管理【課程背景】企業(yè)是若干人為了實現(xiàn)某一目的而成立起來的實體，從宏觀方面說，整個企業(yè)成員群體即是一個團隊，在微觀方面，根據(jù)分工的不同，又可以細分為若干小的團體。團隊成員之間的關(guān)系如何、他們之間配合的好壞直接關(guān)系到任務完成的質(zhì)量，也關(guān)系到企業(yè)的興衰榮辱。在組織或部門中，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，作為領(lǐng)導者，要有與不同的人相處與

 講師：劉易明詳情

管理思維與管理技能提升【課程目標】←認識企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，打造知行合一的高效團隊；←學習人才培養(yǎng)，學習教練技術(shù)，提高團隊整體水平←認清企業(yè)核心競爭力，提升管理者思維、洞察能力←學習高效溝通與協(xié)作技巧，提高組織運行效率；←學習激勵方法，提升下屬動力與能力，優(yōu)化團隊和組織文化?！麕椭芾碚咝逕掝I(lǐng)導智慧，改善工作心態(tài)，以忠誠敬業(yè)踏實工作【培訓方式】講師講授、案例分享

 講師：劉易明詳情

管理者能力與素質(zhì)提升課程目標：←認識學習規(guī)律，幫助學員優(yōu)化思維方式，提升思維能力←認識管理本質(zhì)，幫助學員升級管理理念，提高管理能力←學習人才培養(yǎng)，帶領(lǐng)學員學習教練技術(shù)，提高管理水平←認識團隊本質(zhì)，學習運用團隊建設策略，打造高效團隊←學習管理溝通，強化團隊協(xié)作能力，提高團隊運行效率←學習激勵方法，優(yōu)化團隊組織文化，提升下屬行動能力授課老師：劉易明老師課程大綱：

 講師：劉易明詳情

管理智慧與領(lǐng)導藝術(shù)【課程目標】?認識領(lǐng)導本質(zhì)，調(diào)整心態(tài)與思維，改善領(lǐng)導意識。?探究智慧真相，開啟領(lǐng)導法門，提升領(lǐng)導魅力。?解讀領(lǐng)導素養(yǎng)，增強領(lǐng)導能力，優(yōu)化領(lǐng)導策略。?學習管理方法，增強團隊管理能力，提高團隊運行效率【授課老師】劉易明老師【課程時間】2天/12小時【課程大綱】引言：探討培訓與學習的目的探討傳統(tǒng)文化給管理帶來的啟迪1.論國學智慧引領(lǐng)心態(tài)修煉?感悟

 講師：劉易明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有