賞罰分明---銷售隊伍的有效激勵

  培訓講師：劉易明

講師背景：
劉易明老師企業(yè)團隊訓練專家國家認證管理咨詢師多所總裁班特邀培訓師中國領(lǐng)導藝術(shù)研究院顧問奇正管理咨詢公司高級講師經(jīng)歷描述劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營 詳細>>

劉易明
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賞罰分明---銷售隊伍的有效激勵

賞罰分明-銷售隊伍的有效激勵

【課程背景】

銷售主管，是一支特殊的管理群體，在公司具有非常重要的作用。他們直接帶領(lǐng)
一線銷售人員沖鋒陷陣，他們的職業(yè)素養(yǎng)、管理能力及工作態(tài)度，直接影響到公司銷售
策略的有效執(zhí)行及一線團隊的戰(zhàn)斗力的有效發(fā)揮，他們團隊業(yè)績的達成更是影響到公司
整體銷售目標的完成。所以，銷售主管管理技能的有效提升就顯得尤為重要。

【課程收益】
■ 學會與時俱進，用最前沿的觀念武裝自己，提升管理者影響力
■ 學習管理本質(zhì)，學會建構(gòu)團隊系統(tǒng)，提升團隊競爭力與凝聚力
■ 學習激勵技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，激發(fā)團隊的士氣斗志
■ 學習執(zhí)行法則，學會團隊管控技術(shù)，打造團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力
【課程對象】銷售主管以及銷售精英
【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練
【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言：江湖式、科學性和賞罰分明
1. 銷售管理者觀念升級
■ 領(lǐng)導靠什么影響下屬？
■ 銷售經(jīng)理的職能與角色定位
■ 合作觀念：上善若水 溶入之智
■ 團隊觀念：本山傳媒成功之道
■ 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
■ 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退
2. 銷售管理者如何科學管理隊伍
■ 銷售管理的“根源”問題
■ 團隊核心競爭力到底是什么?
■ 構(gòu)建系統(tǒng)：團隊運營七大系統(tǒng)
■ 人才管理：模式—機制—分配
■ 技巧：中國式銷售團隊管理3造
■ 分析：銷售隊伍中7種常見角色管理
■ 關(guān)于宗教式團隊打造與管理的探討
3. 銷售管理者如何有效激勵下屬
■ 案例：扼殺靈性PK激活靈性
■ 分享：中西方人思維模式探究
■ 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
■ 關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)
■ 了解團隊成員的心理需求
■ 攻心為上：基于人性的全腦激勵
■ 培訓與裝備：武裝到牙齒的自信
■ 工具：人才訓練與指導五步工作法
4. 銷售管理者如何有效管控賞罰分明
■ 法則：完善獎勵與懲罰機制
■ 構(gòu)建標準管理實施業(yè)績考核
■ 觀點：卓越源于要求 要求要有標準
■ 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
■ 責任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
■ 案例：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？
5. 結(jié)束語：宗教智慧與銷售團隊管理

 

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