金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧
培訓(xùn)講師：吳興波
講師背景：
吳興波簡(jiǎn)介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線(xiàn)銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>
金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！
《金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧》
主講：吳興波
前 言
一人辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄獅。
專(zhuān)業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案，充分的談判準(zhǔn)備，豐富的談判工具，有效的談判策略，搶占開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，欲擒故縱，釜底抽薪，順?biāo)浦?，巧妙收盤(pán)、、、知己知彼，笑語(yǔ)中贏定天下，談判不僅僅是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。
課程類(lèi)別
營(yíng)銷(xiāo)談判、營(yíng)銷(xiāo)策略、談判技巧
培訓(xùn)對(duì)象
全體銷(xiāo)售人員
培訓(xùn)形式
專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
一天 / 兩天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
了解營(yíng)銷(xiāo)談判策略
掌握營(yíng)銷(xiāo)談判共贏的關(guān)鍵
掌握談判心理
掌握談判八大策略
掌握談判步驟
掌握把控談判全局的方法
掌握談判成交技巧
找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)談判技巧
掌握合作后的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)技巧
課程綱要
第一講：金牌營(yíng)銷(xiāo)談判概述
1.談判的概念
2.什么是談判
談判三要素
談判的三個(gè)層面
3.談判是一種信息處理過(guò)程
4.不斷變化的談判過(guò)程——博弈
5.人物作用的談判過(guò)程
6.沖突作用的談判過(guò)程
第二講：金牌營(yíng)銷(xiāo)談判共贏的關(guān)鍵
1. 情報(bào)/時(shí)間/力量/溝通/性格/情商
2. 最佳談判方法的要點(diǎn)
周密計(jì)劃
合適的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
有效的溝通技巧
個(gè)人信譽(yù)建立的重要性
3. 談判中的信息處理
4. 如何表達(dá)想表達(dá)的
5. 如何應(yīng)對(duì)不利于自己的問(wèn)題
6. 如何在錯(cuò)綜復(fù)雜中快速發(fā)現(xiàn)決策人
第三講：金牌營(yíng)銷(xiāo)談判策略
1. 不讓步
2. 不再讓步
3. 小讓步大回報(bào)
4. 讓步在先
5. 解決問(wèn)題
6. 達(dá)成協(xié)議以外的其他目標(biāo)
7. 終止談判
8. 談判中的壓力策略
時(shí)間壓力
環(huán)境壓力
信息壓力
第四講：金牌營(yíng)銷(xiāo)談判技巧
1. 談判開(kāi)局技巧
自殺性談判開(kāi)局
價(jià)格摸底后談判開(kāi)局
了解并改變對(duì)方底價(jià)
2. 如何創(chuàng)造雙贏？
如何主導(dǎo)談判？
如何造勢(shì)？
3. 如何以小搏大
4. 率先報(bào)價(jià)與避免率先報(bào)價(jià)
5. 要求對(duì)報(bào)價(jià)或立場(chǎng)作出反應(yīng)
6. 議價(jià)
價(jià)格絕非最大障礙
誰(shuí)先讓價(jià)誰(shuí)先死！
如何報(bào)價(jià)？如何讓步？
7. 如何突破談判僵局
如何面對(duì)拒絕壓力
突破談判僵局
成功談判的指導(dǎo)原則
第五講：金牌營(yíng)銷(xiāo)談判步驟
1. 談判前的準(zhǔn)備
了解你的對(duì)手
就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
確定談判的底線(xiàn)
2. 準(zhǔn)備談判
確定目標(biāo)
評(píng)估對(duì)手
營(yíng)造良好氛圍
控制談判時(shí)間
3. 正式談判
判別氣氛
回應(yīng)提議
領(lǐng)會(huì)身體語(yǔ)言
強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
4. 結(jié)束談判
第六講：合作后的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1. 用心服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)找你
2. 沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，唯有合作才能共贏
3. 建立物質(zhì)外的感情紐帶
4. 塑造被客戶(hù)利用的價(jià)值
5. 主動(dòng)創(chuàng)造為客戶(hù)服務(wù)的機(jī)會(huì)
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)《經(jīng)銷(xiāo)商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶(hù)-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶(hù)，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷(xiāo)商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線(xiàn)？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶(hù)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷(xiāo)售量與市占率的提升？?銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶(hù)進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
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《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開(kāi)場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線(xiàn)與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專(zhuān)業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
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《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹(shù)立積極的銷(xiāo)售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷(xiāo)售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶(hù)抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷(xiāo)售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門(mén)大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷(xiāo)商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話(huà),以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么開(kāi)發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系該怎么管控？?問(wèn)題不能快速有效解決，客戶(hù)怨聲四起，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與
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《經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退？不斷抱怨廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠(chǎng)家發(fā)展？課程對(duì)象企業(yè)
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