《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
    課程咨詢電話：

《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》詳細內(nèi)容

《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》



用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴

《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》

不忘初心 躬身入局 鎖定目標 砥礪前行
課程背景
? 在當下的行業(yè)、市場、銷售、團隊的現(xiàn)狀情況下
? 如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？
? 如何達成由銷售目標--行動計劃--關(guān)鍵客戶抓取--
業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？
?
如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題
？
?
如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？


?
本課程根據(jù)以上問題，從實戰(zhàn)的角度，采用正向與逆向激勵的方法，調(diào)整心態(tài)，制
定目標，列出詳實銷售計劃，全力以赴，大量行動，達成目標，幫助銷售人員梳
理思路，提升銷售業(yè)績。
課程對象 全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理
課程形式 實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬演練
課程時間 1天（6個課時）（時間分配：實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)演練30%，調(diào)整糾偏10%）
課程架構(gòu)[pic]課程綱要
第一部分：重新正確的認識銷售
一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
2. 發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？
3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
4. 成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
5. 我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次
二、把“銷售”銷售給自己
1. 拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！
2. 每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動！
3. 把自己銷售給自己，要做就做最有效的
4. 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、認可自己
5. 銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗、積累財富最好的工作！
案例分享：如何面對自己銷售的低谷期？如何快速走出來？
第二部分：持續(xù)的銷售激情
一、銷售人員要擺脫抱怨避免畏懼
1. 我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好
2. 堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源
3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
4. 過去不等于未來，凡事發(fā)生必有其原因
二、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
1. 興趣是最好的老師，是動力的源泉
2. 選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機會意義
3. 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
4. 銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
小組討論：慎獨--如何保持持續(xù)的銷售熱情？
第三部分：堅定清晰的銷售目標
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
1. 為何我們的動力不能持久？
2. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真
3. 失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法
4. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、設定并劃分銷售目標
1. 為什么需要有清晰的銷售目標？
2. 為什么銷售人員不敢于給自己定目標
3. 設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則
4. 劃分銷售目標要注意的三大事項
5. 保證設定目標預期達成的方法策略：目標分解、實施、及自我考核
小組討論：如何將不可控的業(yè)績指標變成可控的目標計劃？
第四部分：全力以赴的達成目標
一、凡事需要主動！
1. 我們要學會自覺主動思考
2. 會出現(xiàn)哪些問題？如何預估？如何達成？方法是什么？解決方案是什么？
3. 強烈成交欲望、堅定達成目標，為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
4. 事前不畏懼，事中有策略，事后不推責
5. 思維一變天地寬，成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
二、主動出擊主控銷售生涯
1. 我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任
2. 全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確
3. 你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠
4. 任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
課程復盤：頂尖銷售人員應該如何學會解決問題？[pic]

 

吳興波老師的其它課程

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關(guān)鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領(lǐng)導的需求？為什么總是摸不準

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《商務談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《銷售目標管理與計劃實施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成？?如何制定目標？如何分解目標？如何有步驟的實施目標？如何確保目標順利達成？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關(guān)鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達成目標？?如何制定詳實的銷售

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與

 講師：吳興波詳情

《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對象企業(yè)

 講師：吳興波詳情

《賬款催收實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不回款？為什么不完款？為什么給別人回了沒有給你回？?如何有效的回款還不傷及客情關(guān)系？如何縮短完款周期？如何杜絕呆賬死賬？?如何構(gòu)建防火墻制定應收賬款管理辦法未雨綢繆杜絕賬款漏洞？?如何針對大型企事業(yè)單位、中小企業(yè)公司、微型公司等，不同的客戶群體進行催收？?如何安全的收回百催不回的客戶賬款？?如何在賬款催收后

 講師：吳興波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有