經營分析與決策沙盤

核心團隊經營管理沙盤
培訓對象：企業(yè)中、高層經理、
經營管理活動的骨干
培訓規(guī)模：12-48人
授課時間：2天（12小時）
【引言】：
經營是管理的延伸
決策是經營的核心
企業(yè)管理者不懂管理，企業(yè)也許難以做大或慢慢衰落，
但企業(yè)管理者如果不懂經營，企業(yè)則容易陷入當下困境。
【認識沙盤】：
沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營活動，通過實戰(zhàn)演練暴露管理問題，并經過導師的引導、分析、點評，達到自我完善與超越的學習目的。
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優(yōu)秀教學模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。西方發(fā)達國家的眾多優(yōu)秀企業(yè)將其作為經營能力提升的常設必修課程。
【課程簡介】：
6年時間，24個季度，1套經營班子，本地、國內、國際3個模擬市場，48個特征迥異的客戶，多種產品模式帶來豐富的體驗場景……
《核心團隊經營管理》沙盤培訓課程旨在通過運用先進的體驗式教學方法，樹立管理者的現(xiàn)代經營管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、理性經營、正確決策的能力。
模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經營管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業(yè)3-4年經營與管理的成功與失敗過程中，培養(yǎng)現(xiàn)代經營管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高經營管理與科學決策水平。
模擬經營流程：
-2413099695進行戰(zhàn)
略分析
制定戰(zhàn)
略目標
設計企
業(yè)戰(zhàn)略
進行市
場競爭
擬定經
營方案
召開執(zhí)
行會議
期末
總結
總經理
述職
講師
點評
①
③
⑥
⑤
④
⑦
⑧
⑨
②
進行戰(zhàn)
略分析
制定戰(zhàn)
略目標
設計企
業(yè)戰(zhàn)略
進行市
場競爭
擬定經
營方案
召開執(zhí)
行會議
期末
總結
總經理
述職
講師
點評
①
③
⑥
⑤
④
⑦
⑧
⑨
②
【課程大綱】：
模塊主題
教學內容
時長
模塊一
建立目標/團隊管理
講解：企業(yè)經營與管理的基本邏輯
講解：分析模擬企業(yè)早期經營與管理狀況
討論：研討經營改善計劃，設定經營目標，組建管理團隊
沙盤：經營管理【第0期】起始值設定
講解： 企業(yè)經營管理混亂的常見情況與原因分析
1.5小時
模塊二
?財務管理
1、課程導入：
講解：資產負債表與損溢表
2、沙盤【第1階段】：改善現(xiàn)金流
講解：經營性現(xiàn)金流、投資性現(xiàn)金流、籌資性現(xiàn)金流
講解：現(xiàn)金、利潤、周轉與經營改善
企業(yè)經營狀況分析：
1、從戰(zhàn)略角度解讀高毛利企業(yè)的改進措施
2、從戰(zhàn)略角度解讀低毛利企業(yè)的改建措施
3、從戰(zhàn)略角度理解總成本領先、差異化經營、專一化突破等措施
2小時
模塊三
營銷管理
講解：營銷定位，市場策略
沙盤：沙盤【第2階段】拓展市場
講解：本地市場、國內市場、國際市場
練習：差異化市場競爭策略
分析：稀缺市場的競爭策略
分析：飽和市場的競爭策略
2小時
模塊四
生產管理
講解：生產組織與成本管控
沙盤：沙盤【第3階段】生產優(yōu)化
講解：以銷定產與以產定銷
講解：突破產能瓶頸
講解：資產負債表的改善
練習：優(yōu)化生產流程
2小時
模塊五
產品規(guī)劃
講解：產品矩陣
沙盤：沙盤【第4階段】產品規(guī)劃
講解：企業(yè)價值評估
講解：研發(fā)投入與品牌價值
講解：提升產品的持續(xù)盈利能力
2小時
模塊六
供應鏈管理/人力資源管理
講解：供應鏈控制
沙盤：沙盤【第5階段】供應鏈管理
講解：供應鏈各個節(jié)點的分析
講解：優(yōu)化與控制供應鏈成本
講解：做大規(guī)模與做強能力
講解：做大有形資產與做大無形資產
講解：人對企業(yè)經營管理的驅動作用
2小時
【培訓實景】：
沙盤盤面示意圖
沙盤與模擬表
訂單與生產分析
經營分析測算
盈虧分析
講師總結點評

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