《產(chǎn)品運(yùn)營與管理》

《產(chǎn)品運(yùn)營與管理》
課程名稱：產(chǎn)品運(yùn)營與管理
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課
課程學(xué)員：營銷人員，區(qū)域管理等
授課時(shí)間：1-2天
課程簡介：合理庫存的核心就是產(chǎn)品動(dòng)銷和準(zhǔn)確的市場預(yù)測，這一切離不開精準(zhǔn)營銷。
供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對市場的把控不準(zhǔn)，采購多了產(chǎn)生庫存積壓，采購少了
，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調(diào)研分析、對市場預(yù)測的準(zhǔn)確
與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對路，契合市場需求也是一個(gè)
關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測市場，梳理好產(chǎn)品線，這樣才
能保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
課程收獲：
1、理論知識方面
1、什么是精準(zhǔn)營銷 銷量利潤矩陣2、銷售預(yù)測思維方式 3、市場五力模型
4、”頭頭是道“理論 5、消費(fèi)需求分析 6。。。。。
2、能力技巧方面
1、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位 2、競爭對手信息收集
3、調(diào)研報(bào)告撰寫 4、數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用 產(chǎn)品生命周期管理
5、精準(zhǔn)庫存管理的閉環(huán)運(yùn)營 6、定性、定量預(yù)測法
7、、。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采?。禾?br /> 出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團(tuán)隊(duì)競賽等形式
，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌
握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且
用之有效。
教學(xué)大綱：
第一章：產(chǎn)品區(qū)域市場規(guī)劃與布局
一、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價(jià)格策略分析
7. 促銷與動(dòng)銷分析
8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 工具：頭頭是道
12. 工具：市場五力模型
二、市場分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測
1) 購買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2. 定量預(yù)測法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
第二章：產(chǎn)品資源布局與配置
1. 產(chǎn)品“人、貨、場”新解
2. 產(chǎn)品庫存與新零售
3. 產(chǎn)品運(yùn)營效率與新信息管理
4. 產(chǎn)品資源價(jià)值最大化原則
1) 門店終端的位置與購買力
2) 終端門店人員專業(yè)能力
3) 門店終端私域流量考察
5. 產(chǎn)品目標(biāo)銷量平衡
1) 高端品牌與低端品牌的配置
2) 價(jià)格匹配與銷量關(guān)系
3) 終端營銷手段的適合
6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)同
1) 代理商的產(chǎn)品資源分配
2) 代理商的產(chǎn)品操盤能力
3) 門店產(chǎn)品的培訓(xùn)效果
7. 渠道終端平衡
1) 產(chǎn)品的渠道設(shè)置
2) 優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)
3) 弱勢渠道及網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率
8. 產(chǎn)品帶來的財(cái)務(wù)穩(wěn)健
1) 月度利潤管理
2) 代理商的資金流水
3) 營銷成本與管理成本
第三章 ：合理庫存管理
1. 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
2. 產(chǎn)生庫存的原因
3. 庫存危害的三個(gè)方面
4. 庫存的八大浪費(fèi)
5. 庫存管理的閉環(huán)運(yùn)營
6. 系統(tǒng)管理的作用
7. 內(nèi)部的管控體系
8. 合理庫存數(shù)的計(jì)算
9. 庫存管理的信息化
第四章：產(chǎn)品生命周期的管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
2. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
3. 產(chǎn)品定位
4. 產(chǎn)品線的梳理的方法
5. 產(chǎn)品的經(jīng)營分析
6. 產(chǎn)品生命周期的管理
7. 產(chǎn)品與市場的契合度
8. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
9. 工具：銷量利潤矩陣
10. 案例：可口可樂的產(chǎn)品線管理

喻國慶老師的其它課程