《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>
《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升2021》
《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱
課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：半天
課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新
市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)
產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司
資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)打造的方法，以及經(jīng)銷(xiāo)商
業(yè)績(jī)提升的方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要：
第一章：做好自己的市場(chǎng)的布局
1. 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
2. 客戶(hù)分需求分析
3. 市場(chǎng)分析的方法及工具
4. 銷(xiāo)量預(yù)測(cè)管理
5. 做好計(jì)劃和資源調(diào)配
第二章：客戶(hù)溝通與公關(guān)技巧
1. 客戶(hù)溝通的要素
2. 客戶(hù)溝通的身體語(yǔ)言忌諱
3. 有效客戶(hù)溝通的基本原則
4. 傾聽(tīng)的五個(gè)層次
5. “說(shuō)”的技巧
6. “問(wèn)”的技巧
7. 溝通沖突處理
8. 初級(jí)溝通在嘴上、中級(jí)溝通在心上、高級(jí)溝通在魂上
9. 溝通的三場(chǎng)“磁場(chǎng)、氣場(chǎng)、轉(zhuǎn)場(chǎng)”
第三章：客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
一、客戶(hù)的需求挖掘
1. 客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的思維框架
2. 如何鎖定關(guān)鍵人
3. 如何抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)
4. 保持粘性的方法
5. 促銷(xiāo)的方法
1.
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二、如何破解客戶(hù)的抗拒感
1. 用一點(diǎn)壓力促使客戶(hù)果斷下單
2. 欲擒故縱，表露不情愿心理
3. 小恩小惠好做大買(mǎi)賣(mài)
4. 同理心使客戶(hù)與你走的更近
5. 迎合客戶(hù)的上流階層意識(shí)
第四章：大客戶(hù)的成交
1. 樣板市場(chǎng)解決的問(wèn)題
2. 樣板客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)
3. 如何塑造企業(yè)的價(jià)值感
4. 如何建立個(gè)人信任感
5. 如何尋找契合點(diǎn)
6. 如何營(yíng)造成交氛圍？
7. 搞定大客戶(hù)的四項(xiàng)基本原則
8. 成交的七大信號(hào)
9. 成交的N種方法
10. 客戶(hù)手中的方向盤(pán)
11. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)方案
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消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國(guó)慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢(xún)項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢(xún)項(xiàng)目課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶(hù)經(jīng)理課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
講師：喻國(guó)慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，終端銷(xiāo)量提升，的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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