《營銷變革戰(zhàn)略-市場(chǎng)營銷新思維》
《營銷變革戰(zhàn)略-市場(chǎng)營銷新思維》詳細(xì)內(nèi)容
《營銷變革戰(zhàn)略-市場(chǎng)營銷新思維》
《營銷變革戰(zhàn)略-市場(chǎng)營銷新思維》課程教學(xué)大綱(二)
課程名稱:《營銷變革戰(zhàn)略-市場(chǎng)營銷新思維》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課
培訓(xùn)對(duì)象:營銷人員
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):一天
課程簡(jiǎn)介:疫情改變了世界,5G給我們帶來了新世界,網(wǎng)紅帶貨又驚艷了營銷。世界每
天都是新的,一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為一線營銷人員
我們要實(shí)時(shí)感知市場(chǎng)的變化,切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”。沒有
自我創(chuàng)新就會(huì)被顛覆和超越??蛻舻男枨笠彩侨招略庐?,因此我們必須跟上時(shí)
代的節(jié)奏,借鑒行業(yè)外的營銷經(jīng)驗(yàn),用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng),不斷給客戶帶來
驚喜、帶來價(jià)值,用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
課程收獲
①課程時(shí)間分配:
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與,采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”,針對(duì)工作中存在的問題,采?。?br />
提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地
學(xué)習(xí)“營銷新思維”的理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。
喻國慶老師有多年的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)
操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累,專注營銷領(lǐng)域,其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系
統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用,達(dá)到營銷咨詢的效果。
教學(xué)綱要
第一章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營銷的解讀
1. 中國營銷四十年的變遷
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變
3. 什么是全網(wǎng)營銷
4. 新零售的解讀
5. 市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)
6. 營銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 營銷與資本的介入
3) 營銷工具的升級(jí)
4) 消費(fèi)者理念的更新
5) 營銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
8. 創(chuàng)新思維及在營銷中的運(yùn)用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時(shí)空思維
5) 結(jié)構(gòu)思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復(fù)利思維
9. 案例:三個(gè)松鼠如何超越同行。
10. 案例:海航物流的解決方案
11. 案例:網(wǎng)紅帶貨對(duì)我們的啟示
12. 案例:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的啟示—故宮文創(chuàng)“火了
第二章:新技術(shù)獲取數(shù)據(jù)建立虛擬場(chǎng)景
一、數(shù)據(jù)化采集的的方法
1. 通訊運(yùn)營商數(shù)據(jù)
2. WIFI設(shè)施數(shù)據(jù)
3. 各類APP數(shù)據(jù)
4. 線上搜索數(shù)據(jù)
5. 線下小程序數(shù)據(jù)
6. 智能機(jī)器人
7. AI、VR技術(shù)運(yùn)用
8. 智能支付系統(tǒng)
9. 5G的攝像頭與
10. 聲像在屏?xí)r代的普及
二、數(shù)據(jù)化場(chǎng)景運(yùn)營的五大流程
1. 數(shù)據(jù)采集:線上線上同時(shí)采集、業(yè)務(wù)交互收集
2. 設(shè)置數(shù)據(jù)運(yùn)營體系:數(shù)據(jù)運(yùn)營標(biāo)簽化客戶
3. 業(yè)務(wù)診斷:借數(shù)據(jù)分析“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)聯(lián)度
4. 活動(dòng)運(yùn)營:全渠道、全觸點(diǎn)運(yùn)營
5. 數(shù)據(jù)持續(xù)迭代、定位準(zhǔn)確、引流高效
6. 案例:宜家的VR空間體驗(yàn)
7. 案例:海爾的物聯(lián)網(wǎng)營銷
8. 案例:直播網(wǎng)紅的操作
第三章:精準(zhǔn)營銷提高效率
1. 成本有限,精耕細(xì)作
2. 跑馬圈地難見成效
3. 精準(zhǔn)營銷目標(biāo)
4. 精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢(shì)
5. 精準(zhǔn)營銷避免無效競(jìng)爭(zhēng)
6. 精準(zhǔn)該如何取得成功
7. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
8. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9. 精準(zhǔn)營銷人員的技能升級(jí)
10. 工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
11. 工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
12. 工具:銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13. 工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14. 工具:“見微知著”預(yù)測(cè)法
第四章:社群營銷與傳播
1. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2. 建的社群為何無效
3. 社群的生命周期
4. 加群和建群的動(dòng)機(jī)
5. 社群管理的方法
6. 粉絲經(jīng)營的核心動(dòng)作
7. 如何從粉絲到社群
8. 微信營銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
9. 案例:線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營銷
10. 郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
11. 工具:社群活力4法
[pic]
喻國慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
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總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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