《營銷活動策劃與實操》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《營銷活動策劃與實操》詳細內容

《營銷活動策劃與實操》

《營銷活動策劃與實操》課程教學大綱
課程名稱：《營銷活動策劃與實操》
課程性質：內訓/公開課
教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）
課程收益：營銷活動策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產品的推廣、營銷政策的落地、創(chuàng)意文案水平。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的水平。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。
教學綱要
營銷策劃的概述
營銷策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產品策略
促銷的價格策略
營銷策劃的策劃
營銷策劃的組織
營銷策劃的計劃
營銷策劃的預算
營銷策劃的實施
營銷策劃的管控
營銷策劃的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章：營銷策劃的計劃與預算
項目計劃的重要性
如何制定精準的項目計劃
制定計劃中常見的誤區(qū)
制定計劃的主要方法
如何盤點自身資源
銷售預測的六大方法
項目運作以預算為核心
預算的“臨界點”
盈虧平衡點的計算
項目預算編制的方法
工具：營銷策劃進度表
制定計劃的smart法則
工具：5 W 1 H
第三章：營銷策劃的操作
營銷策劃活動的主要流程
目標設定
計劃與預算
團隊分工
實施與管控
活動總結
營銷活動的準備階段
營銷活動策略選擇
制定營銷活動策劃的5大步驟
銷售階段與營銷活動組合決策
營銷活動的創(chuàng)意方法
如何撰寫營銷活動策劃書
營銷活動過程管理
營銷活動的時機
常見的營銷活動方式
營銷活動的整合傳播策略制定
營銷活動實施管理流程圖
營銷活動戰(zhàn)前動員會
所有人到場
事件清楚
標準清楚
流程清楚
明確分工
不懂就問
4、營銷活動的執(zhí)行
營銷活動實施的節(jié)點
營銷活動前準備
活動人員組織圖
營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
活動現(xiàn)場熱度控制
營銷活動危機處
5、營銷活動的后續(xù)總結
營銷活動評估的指標
營銷活動的后續(xù)傳播
活動效果評估報告撰寫
活動評估的標準
有效到達率
千人成本
傳播力度
口碑
銷售提升
能力水平提高
第四章：營銷策劃的運營管理
營銷活動實現(xiàn)的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
會議管控
項目的的異常管理
復盤在管理中的運用
復盤的四個作用
客戶開拓業(yè)績增長的方法
案例：工作周報/月報的分析
工具：復盤的使用方法
案例：完成計劃的常用策略
第五章：營銷策劃書撰寫
1、營銷策劃的誤區(qū)
毫不知情出方案、
提供信息有偏差
只看創(chuàng)意和費用
一味追求低成本
策劃就是修鞋匠
策劃法力無邊
2、營銷策劃的創(chuàng)意方法
頭腦風暴法
信息交合法
強制聯(lián)想法
設問法
創(chuàng)意馬拉松法
同類借鑒法
3、常見的營銷活動方式
商品折價讓利
贈品銷售
現(xiàn)金返還
憑證優(yōu)惠
集贊購買
品牌互動
免費試用
抽獎銷售
游戲活動
競技活動
公關贊助
會員俱樂部
限量特供
點贊轉發(fā)
服務舉措
老客戶回饋
商品概念炒作
情感營銷
。。。。
4、營銷活動的主題確立
主題單一 簡單扼要
利益明確有誘惑力
圍繞主題和目標群體進行
可操作性 可執(zhí)行性強
5、營銷策劃書的主體與結構
活動目的
活動策略
達成目標
SWORT分析
活動文案
活動對象
活動主題
時間、地點
活動內容
前期準備
中期控制
后期延續(xù)
費用預算
意外防范
效果預估

 

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