《營銷計劃與業(yè)績提升》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《營銷計劃與業(yè)績提升》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷計劃與業(yè)績提升》


《營銷計劃與業(yè)績提升》課程教學(xué)大綱

課程名稱:《營銷計劃與業(yè)績提升》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)

課程簡介:企業(yè)做大做強主要的方法就是新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,新市場的
開發(fā)困難重重,多種因素重疊,艱難而復(fù)雜,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的
特點設(shè)置專業(yè)的課程,來解決市場開發(fā)的問題。

教學(xué)目標(biāo):根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板客戶
打造的方法,以及經(jīng)銷商的選擇、維護、管理,許多業(yè)績提升的方法。

教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用
大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容
。

教學(xué)綱要:第一章 :市場布局與預(yù)估
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2. 行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3. 如何快速看懂市場的“五勤系”
4. 調(diào)研后的重要動作
5. 如何尋找市場契合點
6. 新市場如何布局
7. 如何建立品牌的價值感
8. 新市場產(chǎn)品線的組合
9. 咨詢案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10. 工具:市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
第二章:市場營銷計劃的制定與完成
1. 市場營銷計劃制定的主要方法
2. 如何盤點自身資源
3. 營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
4. 結(jié)果導(dǎo)向的管控
5. 制度體系管控
6. 信息管控
7. 計劃的異常管理
8. 復(fù)盤在計劃管理中的運用
9. 復(fù)盤的四個作用
10. 市場開拓業(yè)績增長的方法
11. 制定計劃的smart法則
12. 案例:工作周報/月報的分析
13. 工具:復(fù)盤的使用方法
第三章:市場開發(fā)與樣板打造
1. 市場運營中的點、線、面
2. 網(wǎng)點開發(fā)與管理
3. 市場競爭策略的四種類型
4. 盤點資源打好組合拳
5. 市場滯銷的因素
6. 如何打造樣板市場
7. 樣板市場打造8大作用
8. 樣板市場的六定法則
9. 案例:家電市場的逆開發(fā)
10. 工具:市場決斷的分析
第四章:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇


1. 成功招商的五大要素
2. 我為什么找不到經(jīng)銷商
3. 找經(jīng)銷商的途徑與方法
4. 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
5. 經(jīng)銷商的資源與作用
6. 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
7. 案例:招商的成與敗
8. 工具:渠道活力模型


第五章:優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造


1. 經(jīng)銷商 滿 意 度 管 理
2. 與經(jīng)銷商的相處六大技巧
3. 渠道優(yōu)化六原則
4. 管理經(jīng)銷商的七種力量
5. 向經(jīng)銷商的八大輸出
6. 經(jīng)銷商的激勵方法
7. 高效率的廠商運營一體化
8. 傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運營商轉(zhuǎn)變
9. 案例:創(chuàng)維的顧問試營銷
10. 工具:一張圖表搞清經(jīng)銷商的經(jīng)營
第六章:營銷主管/經(jīng)理的能力
1. 成功從優(yōu)秀員工做起
2. 客戶心目中市場人員的形象
3. 基本的商務(wù)禮儀
4. 見微知著的能力
5. 數(shù)據(jù)分析的能力
6. 慧眼識人的能力
7. 調(diào)動資源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例:營銷經(jīng)理的煩惱
11. 工具:營銷主管勝任力模型
第七章:市場客戶的拜訪
1. 客戶拜訪前的三問
2. 銷售拜訪的常見的錯誤
3. 拜訪前的準(zhǔn)備
4. 成功拜訪的細(xì)節(jié)
5. 自我介紹
6. 客戶為什么見我們
7. 怎樣將異議變?yōu)闄C會?
8. 提問的三種方式
9. 我們會問嗎?
10. 我們會聽嗎?
1. 我們會說嗎?
2. 向客戶的8大輸出
3. 業(yè)務(wù)人員的精神面貌
4. 案例:第一印象的重要性
5. 工具:介紹服務(wù)產(chǎn)品的FABE模型
第八章:客戶溝通技巧
1. 客戶溝通的8大特性
2. 客戶溝通的身體語言忌諱
3. 有效溝通的10條基本原則
4. 傾聽的五個層次
5. “說”的技巧
6. 溝通的九大原則
7. 溝通沖突處理
8. 如何向客戶問問題
9. 不同性格客戶的溝通技巧
10. 客戶投訴的心理特征
11. 處理客戶投訴的技巧
12. 案例:客戶需求的挖掘
13. 工具:問話的6大模型
第九章:客戶的成交
1. 搞清楚客戶企業(yè)的兩張圖
2. 如何建立個人信任感
3. 如何尋找契合點
4. 如何營造成交氛圍?
5. 搞定物業(yè)客戶的四項基本原則
6. 客戶成交預(yù)測五步法
7. 客戶成交的七大信號
8. 如何消除客戶的抗拒點
9. 賣產(chǎn)品不如賣方案
10. 案例:樣板客戶的作用
11. 工具:客戶成交的十大方法


第十章:市場業(yè)績提升
1. 如何熱炒市場“三口鍋”
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品上市推廣的方法
3. 營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
4. 如何提升市場的運營效率
5. 終端動銷十大法則
6. 案例:勁牌75個億銷量騰飛的渠道變革
7. 案例:可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。
8. 案例:為什么日報天天寫銷量還是上不去
9. 工具:月度營銷指導(dǎo)書

 

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喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護,需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足,人員流失,團隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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