高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-溫耀南

  培訓(xùn)講師:溫耀南

講師背景:
?中國(guó)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)院導(dǎo)師?資深銷(xiāo)售管理者、培訓(xùn)導(dǎo)師?銷(xiāo)售羅盤(pán)研發(fā)及著作權(quán)所有人?盛和塾塾生?解放軍上尉參謀?安利中國(guó)ACTI顧問(wèn)講師?科特勒營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)特聘講師?保險(xiǎn)家傳媒特聘講師?為北京大學(xué)、清華大學(xué)多次授課?香港光華管理學(xué)院、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資 詳細(xì)>>

溫耀南
    課程咨詢(xún)電話(huà):

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-溫耀南詳細(xì)內(nèi)容

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-溫耀南

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
時(shí)間:1天

一. 認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
1. 高效團(tuán)隊(duì)基本概念(什么是團(tuán)隊(duì)?什么是高效率團(tuán)隊(duì)?影響團(tuán)隊(duì)效率的因素有哪些?)
 工作效率(包括業(yè)績(jī)、效率、投入產(chǎn)出比、質(zhì)量等)
 行為結(jié)果(客戶(hù)滿(mǎn)意度、交流通暢、創(chuàng)新、參與程度)
 成員觀(guān)點(diǎn)(凝聚力、參與感、自豪感、身份認(rèn)同感)
2. 復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)心理(客觀(guān)認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)心理,不天真,也不偏激)
 親近感
 歸屬感
 利他主義
3. 既有互助也有競(jìng)爭(zhēng)(團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展的必須)
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樂(lè)趣
二. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5階段模型(簡(jiǎn)單卻實(shí)用的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段模型,讓大家從理性上明白團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的規(guī)律,從而做到未雨綢繆。)
1. 組建期
2. 激蕩期
3. 規(guī)范期
4. 執(zhí)行期
5. 休整期
三. 提高團(tuán)隊(duì)效率的6條法則(團(tuán)隊(duì)由個(gè)體組成,只有個(gè)體之間聯(lián)系緊密,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值才能充分發(fā)揮。提高團(tuán)隊(duì)效率的6條法則就是圍繞著如何密切團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系展開(kāi)。)
1. 增進(jìn)情感,密切團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系(個(gè)人有個(gè)人的情商,團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的情商,正確培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的情商,是處理一切團(tuán)隊(duì)事務(wù)的基礎(chǔ)。)
2. 樹(shù)立團(tuán)隊(duì)成員的自豪感(有了自豪感,團(tuán)隊(duì)的事情就是自己的事情,就會(huì)真正用心,上心。)
3. 換位思考,彼此尊重(自豪感不會(huì)憑空產(chǎn)生,換位思考和彼此尊重是培養(yǎng)自豪感的必經(jīng)之路。)
4. 建立并調(diào)整團(tuán)隊(duì)制度(沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。前面所說(shuō)的都是基礎(chǔ),這里要強(qiáng)調(diào)什么該做,什么不該做。)
 上下級(jí)溝通的4大“潛規(guī)則”
 員工必須知道的職場(chǎng)生存準(zhǔn)則
 團(tuán)隊(duì)生存的“十大禁忌”
5. 橫向思維(所有的制度都有局限性,如何處理規(guī)定以外的突發(fā)狀況和意外情況,其實(shí)是有章可循的。)
 6頂思維帽處理意外狀況
6. 合理分配團(tuán)隊(duì)成員的角色(正確認(rèn)識(shí)自己的角色,履行自己的職責(zé),是對(duì)彼此為對(duì)方負(fù)責(zé)的具體落實(shí),是團(tuán)隊(duì)信任的體現(xiàn)。)
 取得信任的3個(gè)條件
 建立互相合作的信賴(lài)文化
 建立相互分享的給予文化(重點(diǎn)講如何授權(quán))
四. 處理團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系(這是大原則下面的具體實(shí)操,沒(méi)有實(shí)操,只有原則是無(wú)法把團(tuán)隊(duì)建設(shè)落到實(shí)處的。)
1. 表?yè)P(yáng)(贊美)
2. 鼓勵(lì)(肯定)
3. 批評(píng)
4. 談心
5. 溝通(協(xié)調(diào))
五. 不得不提的激勵(lì)(激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可缺少的一部分,激勵(lì)不是簡(jiǎn)單的喊口號(hào)發(fā)獎(jiǎng)金,而應(yīng)該是融入到每個(gè)人內(nèi)心深處的深層動(dòng)力。)
1. 激勵(lì)首先是意識(shí)
2. 興奮劑療法與無(wú)知無(wú)畏的勇氣
3. 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)
4. 短期行為和長(zhǎng)期動(dòng)力
5. 自我激勵(lì)
6. 讓激勵(lì)成為工作的常態(tài)
7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的細(xì)節(jié)
六. 團(tuán)隊(duì)的根本目的:達(dá)成目標(biāo)?。ńM建團(tuán)隊(duì)不是過(guò)家家,沒(méi)有目標(biāo),再融洽的關(guān)系也沒(méi)有意義。這是所有行為的指向和目的。)

 人力資源

溫耀南老師的其它課程

課程大綱:  一.關(guān)于銷(xiāo)售成功的思考(引起思考)  1.掌握了高明的技巧就能成功嗎?  銷(xiāo)售技巧對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響(銷(xiāo)售技能的確會(huì)有高低,但不是影響銷(xiāo)售結(jié)果的決定因素。)  2.一天200個(gè)電話(huà)就能成功嗎?  工作量對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的影響(穩(wěn)定的、足夠的工作量對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果影響非常大,但是,僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售。)  3.手上有了好名單就能成功嗎? 

 講師:溫耀南詳情


課程大綱:  一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理  1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能:不要把管理妖魔化,一步一個(gè)腳印,一定能夠掌握?! ?、銷(xiāo)售管理的特點(diǎn):以行為管理和過(guò)程管理為核心。  3、銷(xiāo)售管理者的角色與技能:僅有銷(xiāo)售能力是不夠的?! 《?、確立銷(xiāo)售流程  1、買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程:體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為?! ?、銷(xiāo)售行為的規(guī)律:基于購(gòu)買(mǎi)心態(tài)確立銷(xiāo)售流程?! ?、什么是有效的銷(xiāo)售:穩(wěn)定概率

 講師:溫耀南詳情


銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時(shí)間:2天(12小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員主講老師:溫耀南培訓(xùn)形式:知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程大綱:一、《看美女》(1.5h)分組練習(xí)知識(shí)故事感覺(jué)工具表使用(1.5h)結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時(shí)裝流行理論工具表講解目的:#61558;練就一雙變廢為寶的眼睛#6155

 講師:溫耀南詳情


銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間:2天(12小時(shí))培訓(xùn)對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管培訓(xùn)形式:知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手,但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力?雖然你學(xué)習(xí)過(guò)很多管理技能,但是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里?雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策,但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè),其他人的積極性到哪里去了?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身

 講師:溫耀南詳情


銷(xiāo)售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)想聽(tīng)熱鬧的別來(lái):你可以去聽(tīng)相聲、演唱會(huì)、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒(méi)有思考的別來(lái):你應(yīng)該帶著問(wèn)題過(guò)來(lái),這樣你的錢(qián)才花的有價(jià)值hellip;hellip;愿意交流的請(qǐng)進(jìn):歡迎你!你可以在這里互通有無(wú)hellip;hellip;渴望行動(dòng)的請(qǐng)進(jìn):歡迎你!你可以在這里立刻實(shí)踐hellip;hellip;要求成長(zhǎng)的請(qǐng)進(jìn):歡迎你!你可以在這里快

 講師:溫耀南詳情


銷(xiāo)售技能提升和銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),他們真正需要的不是銷(xiāo)售技巧的再補(bǔ)充,而是對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)的提升,把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力,讓銷(xiāo)售變的可控,也就是從自發(fā)到自覺(jué)。因此,梳理現(xiàn)有的技巧,把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)而且全面,不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平,也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷(xiāo)售技能,是針對(duì)高端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)大綱。課程時(shí)間

 講師:溫耀南詳情


電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧課程內(nèi)容上午09:0012:00#61489;電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)禮儀#61548;如何作好接待電話(huà)的應(yīng)答準(zhǔn)備#61548;電話(huà)結(jié)束的時(shí)機(jī)把握#61548;發(fā)揮電話(huà)語(yǔ)音想象和知覺(jué)的特點(diǎn)#61548;如何對(duì)顧客提出的疑問(wèn)進(jìn)行解釋#61548;服務(wù)意識(shí)與心態(tài)調(diào)整#61548;熱情服務(wù):熱情四到尊稱(chēng)與敬語(yǔ)禮貌語(yǔ)言#61548;1問(wèn)話(huà)語(yǔ)2請(qǐng)求語(yǔ)3感謝語(yǔ)4抱歉語(yǔ)5告別

 講師:溫耀南詳情


銷(xiāo)售隊(duì)伍綜合培訓(xùn)方案課程結(jié)構(gòu)見(jiàn)下表:知識(shí)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ)銷(xiāo)售禮儀1小時(shí)1天銷(xiāo)售流程與通用技巧3小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售2小時(shí)深度技能顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧69小時(shí)23天完美的方案(產(chǎn)品)展示3小時(shí)談判技巧3小時(shí)銷(xiāo)售中的心理博弈3小時(shí)認(rèn)識(shí)提升大客戶(hù)銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)化策略2小時(shí)0.5天客戶(hù)關(guān)系管理1小時(shí)銷(xiāo)售禮儀一、著裝1.基本準(zhǔn)則2.儀容要點(diǎn)3.男士細(xì)節(jié)4.女士細(xì)節(jié)二、交談1

 講師:溫耀南詳情


有效的產(chǎn)品展示時(shí)間:2天產(chǎn)品展示(也可以稱(chēng)之為方案陳述),是銷(xiāo)售流程中非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品再好,展示不力,也有可能失去生意。因?yàn)榭蛻?hù)只會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們想要的,而不是你提供的。所以,如何讓你的產(chǎn)品展示在眾多供應(yīng)商中脫穎而出,給客戶(hù)留下更深刻的印象,是非常值得探討和研究的話(huà)題。本課程從銷(xiāo)售的視角來(lái)對(duì)待一個(gè)看似是專(zhuān)業(yè)技術(shù)型的問(wèn)題,并給出一套行之有效的思路和訓(xùn)練方法,令您

 講師:溫耀南詳情


顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練課程介紹(Introduction)從產(chǎn)品金額分析,在銷(xiāo)售技能方面,客戶(hù)需要典型的大客戶(hù)銷(xiāo)售技能,也就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心是挖掘客戶(hù)需求,挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的問(wèn)題。因此,本課程將以銷(xiāo)售策劃和提問(wèn)訓(xùn)練為主展開(kāi)。培訓(xùn)對(duì)象(Participants)公司經(jīng)理,主管及一線(xiàn)員工培訓(xùn)時(shí)限(Duration)1天培訓(xùn)講師(Teache

 講師:溫耀南詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我! 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有