《門店的圈層拓展營銷》銷售課 - 副本
《門店的圈層拓展營銷》銷售課 - 副本詳細內(nèi)容
《門店的圈層拓展營銷》銷售課 - 副本
門店的圈層拓展營銷
課程提綱：
1.客戶營銷的核心本質(zhì)
1.1.客戶營銷的底層基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生連接
1.2.與客戶產(chǎn)生連接的三大新方法
1.3.房地產(chǎn)圏層營銷是新營銷的核心基礎(chǔ)
1.4.圈層營銷的核心：打通圈層之間的“結(jié)構(gòu)洞”
2.重新認識圈層——圈層營銷的準備事項
2.1.底層邏輯：核心圈層硬核二次無圈
2.2.目標客戶畫像：目標客戶是誰？在哪里？有什么特征？
2.3.我們?nèi)绾巫哌M目標客戶圈層
2.4.如何讓虛無縹緲的圈層產(chǎn)生巨大的購買力
2.5.圈層迭代：如何創(chuàng)造新的圈層路徑
2.6.實戰(zhàn)應用：圈層營銷的應用法則
3.落地實操——如何實現(xiàn)圈層營銷
3.1.2022年實戰(zhàn)圈層6大營銷話術(shù)
3.2.市場獨家：圈動活動的執(zhí)行細節(jié)
3.3.案例分析：圈層營銷經(jīng)典案例分析
3.4.圈層營銷的四大操作原則與五大步驟
3.5.圈層渠道營銷常見十二種打法
4.圈層營銷后續(xù)管理與轉(zhuǎn)化
4.1.將連接到的圈層人脈進行轉(zhuǎn)化的流程
4.2.分類管理：圈層營銷目標客戶分類
4.3.人脈維護：如何將圈層人脈進行低密度維護
4.4.后客戶管理時代：如何讓圈層客戶變成成交客戶
4.5.最低成本的拓客：客戶轉(zhuǎn)介紹體系與實操
5.五大圈層案例分析與模擬
5.1.政府部門、學校、醫(yī)院事業(yè)單位圈層案例分析
5.2.企業(yè)、商會、行業(yè)協(xié)會圈層案例分析
5.3.高端社團活動組織圈層案例分析
5.4.豪車4S店、豪車車友會拓展圈層案例分析
5.5個體老板：專業(yè)市場圈層案例分析
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓業(yè)務員嗎？如何通過績效改進的方法找到業(yè)績提升點？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
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引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀人個人IP定位=流量+商機從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設置房產(chǎn)短視頻尋找對標賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀人短視頻賬號精準定位8個因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實操：房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何進行標簽設定標題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標題：7大標題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與上級溝通？中層管理者如何與業(yè)務員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進入房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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強力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費客戶，并服務好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進行維護？與客戶聯(lián)絡時如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價值的信息？如何讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學
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引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的8大談判錯誤2.讓房
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《教練店長—打造高績效團隊教練》店長類 - 副本 05.16
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務員溝通才能打開業(yè)務員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做到？如何溝通才
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