醫(yī)藥品牌經(jīng)理高績效管理培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國軟膠囊制劑最大基地：天宇奧森制藥集團副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營銷總經(jīng)理（兼）中國醫(yī)藥OTC模式渠道教父級企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細>>

牛犇
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醫(yī)藥品牌經(jīng)理高績效管理培訓(xùn)大綱詳細內(nèi)容

醫(yī)藥品牌經(jīng)理高績效管理培訓(xùn)大綱

醫(yī)藥品牌經(jīng)理（高績效管理）實務(wù)培訓(xùn)
培訓(xùn)老師：牛犇（版權(quán)課程）
課程背景：2018年以來國家醫(yī)保局成為三醫(yī)聯(lián)動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉(zhuǎn)型，模式重構(gòu)，渠道重構(gòu)，但面對帶量采購的常態(tài)化，仿制藥一致性評價聯(lián)動影響，DRGS付費模式適用醫(yī)療機構(gòu)，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是費用空間大幅縮減，如何將有限資源聚焦？品牌經(jīng)理是一個品類品牌的管理，對產(chǎn)品進行全方位的計劃，控制與管理，減少人員重疊，市場資源浪費和客戶的流失，在今天的藥企發(fā)展中、品牌經(jīng)理越發(fā)重要。本課程從市場實際需求，實戰(zhàn)落地出發(fā)，對于品牌經(jīng)理的渠道管理能力，市場控制能力，關(guān)鍵流程的優(yōu)化處置，尤其對于市場各層級經(jīng)理的傳幫帶、區(qū)域市場人員管理進行實戰(zhàn)實訓(xùn)。
受益群體：品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理等藥企營銷中高層人員。
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、分組討論，實戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時：1天（6小時）。
核心解決問題：
優(yōu)化公司品牌發(fā)展策略和全國營銷方案，提升建品牌管理工作體系，建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位；。
制定品牌運營管理的具體措施，優(yōu)化管理流程，做好所涉渠道各級經(jīng)理管理意識培訓(xùn)；
核心解決品牌經(jīng)理在管理市場各級經(jīng)理時，所涉及管理工具，管理心理學(xué)，管理手段等進行實戰(zhàn)演練。
一、醫(yī)藥品牌經(jīng)理的自我修養(yǎng)篇
醫(yī)藥品牌經(jīng)理內(nèi)功
醫(yī)藥品牌經(jīng)理自我定位
醫(yī)藥品牌經(jīng)理全局觀
醫(yī)藥品牌經(jīng)理溝通藝術(shù)
醫(yī)藥品牌經(jīng)理心里素養(yǎng)
醫(yī)藥品牌經(jīng)理外功
調(diào)研、計劃和控制
規(guī)劃、布局和戰(zhàn)略
協(xié)調(diào)能力與危機處置
業(yè)務(wù)能力與流程優(yōu)化
分組練習(xí)：每組選出一名學(xué)員針對品牌經(jīng)理內(nèi)功、外功進行理解問答
二、醫(yī)藥品牌經(jīng)理管理實戰(zhàn)篇
下屬績效面談（實戰(zhàn)）
績效面談準(zhǔn)備工作
績效面談核心內(nèi)容
績效面談技巧利用
績效面談經(jīng)驗總結(jié)
績效面談注意事項
實戰(zhàn)實訓(xùn)：分組進行下屬人設(shè)績效問題，進行績效面談（每組自設(shè)問題）
經(jīng)營目標(biāo)高績效管理
目標(biāo)核心節(jié)點管理
目標(biāo)關(guān)鍵人員管理
目標(biāo)所涉資源協(xié)調(diào)
目標(biāo)監(jiān)督檢查落實
目標(biāo)預(yù)警風(fēng)險控制
實戰(zhàn)沙盤模擬：品牌經(jīng)理關(guān)于區(qū)域市場季度回款目標(biāo)，全流程進行目標(biāo)管理（分組演練）
三、醫(yī)藥品牌經(jīng)理溝通管理篇
下屬的溝通技巧
識人：下屬管理心理學(xué)應(yīng)用
知性：觀其言行、知其性格
共鳴：認(rèn)知認(rèn)同、從心溝通
場景、氣氛、環(huán)境的控制
與下屬溝通的 “十不要”
實戰(zhàn)演練：設(shè)置場景與人設(shè)，進行下屬關(guān)于工作的目標(biāo)進行溝通并達成目標(biāo)一致（分組演練）
下屬的管理工具（三大終端六大市場按渠道設(shè)置）
各級經(jīng)理的時間管理
各級經(jīng)理的業(yè)務(wù)流周報表
各級經(jīng)理市場問題周匯總
直接下屬目標(biāo)進度警示
各級經(jīng)理客戶損益月匯總
實戰(zhàn)演練：根據(jù)自己品牌品類情況，闡述在運營中所需管理工具及使用（每組選擇不同工具）
團隊激勵
移動互聯(lián)戰(zhàn)報激勵
目標(biāo)對比演示激勵
樣板市場分享激勵
物質(zhì)金錢刺激激勵
團建拓展與業(yè)務(wù)契合激勵
事件激勵法
分享：團隊激勵在團隊管理中的重要性（解決信不信，能不能的問題）
醫(yī)藥品牌經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力（教練下屬管理能力）
業(yè)務(wù)流的言傳身教
自我感恩的管理分享
共同梳理工作中的核心要素
以事說法，傳幫帶
寬容失誤、鼓勵踐行
分享：一個醫(yī)藥品牌經(jīng)理，最核心競爭力每個區(qū)域都有一個高績效團隊！

 

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