《銷售人員實用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》

  培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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《銷售人員實用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售人員實用商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧》

銷售人員商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
-6985003810課程背景
從古至今演講是一種實踐性語言，在公司或者公眾場合，許多人在臺下侃侃而談，妙語連珠，站在臺上卻張口結(jié)舌，緊張怯場。公司的管理人員、銷售人員在不同場合都需要做演講和呈現(xiàn)，比如：工作匯報、公司介紹、產(chǎn)品推介、方案推廣等等。演講者若具備良好的演講技能，能使自身的專業(yè)、聰明才干得到充分展現(xiàn)，如果全員都有演講技能，那么相互分享的機(jī)會就會增加，團(tuán)隊學(xué)習(xí)的效率就會明顯增加。
因此，這個培訓(xùn)的目的在于幫助管理人員等提高有效的演講和呈現(xiàn)技巧。
-70929511430課程目標(biāo)
這是一個開放和進(jìn)取的偉大時代！
光是才華橫溢、內(nèi)秀，是不夠的，你還要為人所知。
了解自己，揚(yáng)長避短，并設(shè)計自己的演講風(fēng)格
基本掌握利用已有資料快速設(shè)計演講稿的方法
學(xué)習(xí)演講技巧并現(xiàn)場演練
學(xué)習(xí)影響聽眾、控制場面的技巧
講師針對每個學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評
-68897538100課程對象
需要在商務(wù)場合做產(chǎn)品推介、公司宣傳、專業(yè)知識培訓(xùn)、方案介紹、路演、工作匯報等公眾表達(dá)的各類專業(yè)人士
-68897525400課程時間
2天
-67500529845課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-70739026035課程大綱
序言
你第一次上臺商務(wù)演講的經(jīng)歷是怎樣的？
練習(xí)：1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己！
?姓名、工作崗位、培訓(xùn)的年限
?你自己的長處
?你對將來的發(fā)展有什么期望？！
第一部分 商務(wù)演講概述
什么是商務(wù)演講
了解對象:小組作戰(zhàn)
界定目的：
——為什么要演講？
——想要說服誰？
演講時間
人員確認(rèn)
第二部分 商務(wù)演講的準(zhǔn)備
確定商務(wù)演講目標(biāo)
設(shè)計商務(wù)演講的內(nèi)容：
收集/加工/整理資料；-1259840-7365365制定內(nèi)容邏輯：金字塔原理
產(chǎn)品介紹的FAB法則
練習(xí)：利用金字塔原理和FAB編排公司介紹+產(chǎn)品介紹
學(xué)會使用視覺教具：
人類感知的規(guī)律；
如何制作和使用視覺材料；
用圖表說話；
排練
第三部分 演講的臨場技巧
環(huán)境的要求
——現(xiàn)場環(huán)境
——專業(yè)形象：
男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝
演講過程的要求
開頭：
1）問候及自我介紹
2）交代時間長短
3）說明目的
4）列出內(nèi)容提要
主體：根據(jù)各部分的內(nèi)容，先確定使用哪些SWAY行為，即怎樣講最有效，再去組織材料第一、二、三 ---- 部分：
1）概要
2）用SWAY技巧講解
3）小結(jié)該部分
結(jié)尾：
——以說明解釋為目的的，重申內(nèi)容提要并強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)
——以說服為目的的，確認(rèn)理解及是否行動
最后還應(yīng)歡迎提問
第四部分 演講中的現(xiàn)場處理技巧：
克服緊張情緒；
讓人心動神搖的SWAY演講行為技巧；
引子/概要/總結(jié)；
先后、主次順序；
過渡自然；
與上下文或聽眾的話聯(lián)系；
與聽眾或其經(jīng)歷聯(lián)系；
根據(jù)聽眾講明的需要說明可提供的益處。
提供事實；
說明優(yōu)點(diǎn)
例證及形象化解釋
引用第三方見證
根據(jù)內(nèi)容提問；
強(qiáng)調(diào)重要性；
幽默及小故事；
有效的身體語言；
聲音抑揚(yáng)頓挫；
提問的作用
提問的種類；
各種提問方式的作用；
提問原則；
答疑技巧；
處理異議；
第五部分 突發(fā)狀況與異議的處理技巧
晚上準(zhǔn)備第二天演講課件
第六部分 商務(wù)演講練習(xí)
(選擇一個你工作中經(jīng)常需要匯報內(nèi)容（公司及產(chǎn)品介紹等），運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的相關(guān)技巧、PPT課件、工具，根據(jù)以下反饋表的基本要求完成演練)
演講時候注意
- 與每個人保持目光接觸 (5 秒 )
- 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)移動 (地面X的標(biāo)志)
- 在某些話題保持5秒鐘的停頓
商務(wù)演講演練評估表
評價項目
權(quán)重
得分
最后得分
優(yōu)點(diǎn)
不足
建議
目光接觸
5
?
?
?
姿勢/儀態(tài)
5
?
?
?
身體的移動
5
?
?
?
手勢的運(yùn)用
5
?
?
?
聲音/清晰度
5
?
?
?
音調(diào)/音速
5
?
?
?
口頭禪
2
?
?
?
輔助設(shè)備的使用
3
?
?
?
開場
2
主體內(nèi)容呈現(xiàn)
（確認(rèn)課程后確認(rèn)細(xì)節(jié)）
40
結(jié)尾
3
聽眾問題的處理
10
?
?
?
總分
（全文完）

 

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