《網(wǎng)格精英實(shí)戰(zhàn)技能提升》訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師:吳峰

講師背景:
吳峰簡(jiǎn)介中基層管理專(zhuān)家、資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師、全國(guó)優(yōu)秀考評(píng)員中國(guó)電信、中國(guó)通服集團(tuán)級(jí)培訓(xùn)師美國(guó)太平洋(中國(guó))《對(duì)卓越的投資》認(rèn)證培訓(xùn)師美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力(中國(guó))《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》認(rèn)證培訓(xùn)師工作經(jīng)歷吳峰老師專(zhuān)注企業(yè)學(xué)習(xí)發(fā)展和職業(yè)訓(xùn)練技 詳細(xì)>>

吳峰
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《網(wǎng)格精英實(shí)戰(zhàn)技能提升》訓(xùn)練營(yíng)
【課程說(shuō)明】
解決網(wǎng)格經(jīng)理認(rèn)識(shí)的問(wèn)題:如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)上的打壓和策反培養(yǎng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和心態(tài);解決客戶(hù)層次細(xì)分的難題:掌握沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化,只有個(gè)別化的片區(qū)客戶(hù)層次細(xì)分持巧;解決網(wǎng)格經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能儲(chǔ)備不足的問(wèn)題:提升網(wǎng)格經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧,培養(yǎng)網(wǎng)格經(jīng)理內(nèi)生式的銷(xiāo)售素質(zhì);解決網(wǎng)格片區(qū)業(yè)績(jī)管理的難題:幫助網(wǎng)格經(jīng)理有效地管理網(wǎng)點(diǎn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),督導(dǎo)和保證渠道的綜合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。切切實(shí)實(shí)地解決電信運(yùn)營(yíng)商所在區(qū)域中網(wǎng)格市場(chǎng)管理的問(wèn)題,提升網(wǎng)格經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧和網(wǎng)格業(yè)績(jī)管理技能
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【授課形式】講師講解、小組討論、案例分析等。
【課程大綱】
一、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與移動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)
全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)
三大運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略
各運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
中國(guó)移動(dòng)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
三大運(yùn)營(yíng)商3G產(chǎn)品的介紹
中國(guó)移動(dòng)3G產(chǎn)品體系介紹
二、網(wǎng)格經(jīng)理應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)的能力塑造
網(wǎng)格經(jīng)理積極心態(tài)訓(xùn)練
網(wǎng)格經(jīng)理的能力素質(zhì)要求
網(wǎng)格經(jīng)理的技能要求:
網(wǎng)格經(jīng)理三位一體的角色能力要求
網(wǎng)格經(jīng)理的業(yè)績(jī)提升的RAC模型
三、客戶(hù)需求分析與深挖技巧
市場(chǎng)客戶(hù)細(xì)分方式
個(gè)人和家庭市場(chǎng)客戶(hù)細(xì)分層次
針對(duì)不同需求客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
客戶(hù)需求的深度挖掘技巧
客戶(hù)需求數(shù)據(jù)的收集方法
客戶(hù)需求分析的方法工具
客戶(hù)需求詢(xún)問(wèn)的話(huà)術(shù)和流程
電信行業(yè)客戶(hù)層次細(xì)分的案例介紹
四、網(wǎng)格經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理
如何通過(guò)開(kāi)場(chǎng)銷(xiāo)售自己
銷(xiāo)售自己的三十秒原則
電信產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)技巧
給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)理由
讓渡價(jià)值管理客戶(hù)的心
將客戶(hù)的異議變成價(jià)值?
促成客戶(hù)成交的四大步
客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)的后續(xù)跟進(jìn)
發(fā)揮客戶(hù)的250品牌效應(yīng)
五、網(wǎng)格經(jīng)理片區(qū)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理
渠道規(guī)劃
渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法
渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
五種培訓(xùn)后業(yè)績(jī)提升的方法
渠道OJT演練
渠道溝通
渠道雙贏(yíng)溝通模式
溝通的讓渡價(jià)值:動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利
渠道掌控
渠道掌控的三種模式
六、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)組織與現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)技巧
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃
促銷(xiāo)目標(biāo)的確定
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):內(nèi)容促銷(xiāo)“成功三要素”
促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算
促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)
促銷(xiāo)推廣管理:POP類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、廣告載體類(lèi)、貨架及市場(chǎng)工具類(lèi)、賣(mài)場(chǎng)焦點(diǎn)及焦點(diǎn)環(huán)境的營(yíng)造
促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)理解客戶(hù)的技巧
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售的技巧
網(wǎng)格經(jīng)理留住客戶(hù)的方法
七、區(qū)域網(wǎng)格化標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)操作
面的管理——區(qū)域
區(qū)域條件的運(yùn)用
設(shè)計(jì)區(qū)域分銷(xiāo)策略
線(xiàn)的管理——路線(xiàn)
路線(xiàn)銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)與管理
路線(xiàn)的設(shè)計(jì)原則
銷(xiāo)售拜訪(fǎng)效率與距離的關(guān)系
點(diǎn)的管理——終端
終端業(yè)績(jī)的綜合管理
區(qū)域攻略
分銷(xiāo)商攻略
促銷(xiāo)與價(jià)格攻略
零售攻略
細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)攻略
八、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理公關(guān)與談判能力訓(xùn)練
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理與物業(yè)、地產(chǎn)公司、管理委員會(huì)等的談判技巧
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理協(xié)調(diào)促銷(xiāo)場(chǎng)地洽談案例模擬
談判的時(shí)機(jī)與原則
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理談判的常用策略
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理合作營(yíng)銷(xiāo)的談判策略:
報(bào)“價(jià)”與接受的策略
折中與讓步策略
加減除策略?
九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理 ?
團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神
創(chuàng)造積極的團(tuán)隊(duì)工作氛圍
基于雙贏(yíng)的團(tuán)隊(duì)合作方式
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理聚合營(yíng)銷(xiāo)能力
區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作難力整合
區(qū)域網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)能力整合
區(qū)域網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)氛圍的整合
區(qū)域網(wǎng)格綜合管理
十、課程總結(jié)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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