《商品外部市場競爭分析》






講授專家：李勇
培訓對象：市場中心管理人員、營銷中心管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）
課程時間：1天

課程背景：
阿里巴巴集團董事會主席馬云表示，“如果你準備進入在線市場，并正考慮與我們的
天貓和淘寶競爭，那么這就已經(jīng)是一個錯誤。相反，你應當試圖在阿里巴巴做得不好的
地方填補空缺?！被ヂ?lián)網(wǎng)時代，競爭日趨白熱化，我們的業(yè)務不僅面臨同行的競爭，還面
臨著跨界的競爭，在進行競爭對手分析時，需要對那些現(xiàn)在或?qū)韺蛻舻膽?zhàn)略可能產(chǎn)
生重大影響的主要競爭對手進行認真分析。這里的競爭對手通常意味著一個比現(xiàn)有直接
競爭對手更廣的一個組織群體。在很多情況下是因為客戶未能正確識別將來可能出現(xiàn)的
競爭對手，才導致了盲點出現(xiàn)。成功的競爭對手調(diào)研，成為了當下市場部管理人員關注
的重點。


課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
? 了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識別企業(yè)競爭對手；
? 掌握識別競爭對手的策略；
? 能夠了解競爭對手的目標；
? 能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；
? 了解競爭對手的反應模式；




課程大綱：
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |互聯(lián)網(wǎng)時代競 |互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化 |本單元讓學 |
| |爭對手的變化 |互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征，行為及場景的變化 |員明確互聯(lián) |
| | |互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手標簽的變化 |網(wǎng)時代用戶 |
| | |2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰(zhàn) |感變化所帶 |
| | | |來競爭需求 |
| | | |變化 |
|單元二 |競爭對手分析 |識別企業(yè)的競爭對手 |本單元讓學 |
| |五大法則 |1、市場分析 |員明確尋找 |
| | |2、行業(yè)分析 |競爭對手的 |
| | |3、全局分析 |步驟 |
| | |4、跨界分析 | |
| | |識別競爭對手策略 | |
| | |1、真?zhèn)涡耘袆e | |
| | |2、競爭創(chuàng)新的本質(zhì) | |
| | |判斷競爭對手目標 | |
| | |什么趨勢著競爭對手 | |
| | |競爭對手未來的目標究竟是什么 | |
| | |評估競爭對手優(yōu)劣勢 | |
| | |競爭對手在做什么及能做什么？ | |
| | |競爭對手在哪里容易收到攻擊？ | |
| | |判斷競爭者的反應模式 | |
| | |什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？ | |
| | |面對這種反應我們該如何應對？ | |
|單元三 |競爭對手分析 |競爭對手的市場占有率分析 |讓學員了解 |
| |的具體方法 |行業(yè)占有率及區(qū)域占有率 |競爭對手分 |
| | |明確競爭位置：領導OR跟隨OR參與 |析的具體辦 |
| | |競爭對手的財務狀況分析 |法 |
| | |盈利能力分析 | |
| | |成長性分析 | |
| | |負債狀況分析 | |
| | |成本性分析 | |
| | |競爭對手的產(chǎn)能利用率分析 | |
| | |競爭對手創(chuàng)新能力分析 | |
| | |推出新產(chǎn)品的速度 | |
| | |科研經(jīng)費占銷售收入百分比 | |
| | |銷售渠道的創(chuàng)新 | |
| | |管理創(chuàng)新 | |
| | |競爭對手的領導人分析 | |

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《商品外部市場競爭分析》

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