云安全服務(wù)營銷推廣實訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李勇

講師背景:
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營專家-山東大學(xué)研究生計算機專業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗10多年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗上海鯨工網(wǎng)COO易車配網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運營專家互聯(lián)網(wǎng)營銷與策劃專家國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認(rèn)證高級講師曾就職于:華 詳細(xì)>>

李勇
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云安全服務(wù)營銷推廣實訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

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云安全服務(wù)營銷推廣實訓(xùn)
【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場迎來的新的機遇,伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進(jìn)步,以云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場取得云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機,成為當(dāng)前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同,如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點,并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
知悉掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性;
可獨立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
通過實戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓(xùn)重點】
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的價值和意義;
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(涵蓋政府,金融,能源等各大行業(yè)產(chǎn)品)
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對我公司云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品推介
實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
【培訓(xùn)時間】
1天理論
【課程大綱】
課題
課題一:學(xué)習(xí)云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法;
云安全服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場景
課題二:云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
云安全服務(wù)創(chuàng)新計算是一個交付模式
云安全服務(wù)創(chuàng)新計算商業(yè)模式
云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的三大服務(wù)模式
云安全服務(wù)創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到云安全服務(wù)創(chuàng)新
為什么需要云安全服務(wù)創(chuàng)新計算
云安全服務(wù)創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務(wù)創(chuàng)新
課題三:各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時代重點行業(yè)整體認(rèn)知
結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(可以根據(jù)培訓(xùn)對象側(cè)重行業(yè)重點進(jìn)行講解)
2.1政府機關(guān)內(nèi)部解密
政府機關(guān)基本特點
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問題
政府信息化主力軍:智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政務(wù))應(yīng)用情況分析
2.2金融行業(yè)內(nèi)部解密
金融行業(yè)基本特點
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析:某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4能源行業(yè)內(nèi)部解密
能源行業(yè)基本特點
能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀,挖掘客戶需求
不同行業(yè)價值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團(tuán)客戶購買需求的因素
集團(tuán)客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬:集團(tuán)客戶需求的探尋技巧
課題四:場景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境,了解關(guān)鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認(rèn)客戶感知
課題五:方案能力提升
云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
銷售工具制作
課題六:復(fù)盤能力提升
1.還原客戶關(guān)鍵安全場景
2.明確客戶需求場景
3.如何把同性需求復(fù)制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動任務(wù)制定行動計劃

 

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培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、運營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員課程時間:3天,18小時一:掌握各個電商和新媒體等線上平臺的屬性及推廣策略(2小時)?????二:如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶(4小時)?????三:如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營銷活動組織(3小時)?????四:如何進(jìn)行基于數(shù)字化平臺的數(shù)據(jù)運營和用戶運營(3小時)?????

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講授老師:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,決策中心、運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:目前國內(nèi)外的嚴(yán)峻形勢嚴(yán)峻?對于企業(yè)來講都具備一定的風(fēng)險?想要提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力?外力因素解決不了?只能從內(nèi)部著手?樹立精益運營管理思想?推行精實化管理?提升管理能力?從根本上提升企業(yè)精益運營的能力是重中之重的。本課程將把精益運營的底層

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講授老師:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,決策中心、運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:商業(yè)思維,是一個很難界定的概念。到底什么樣的思維模式才能被稱為商業(yè)思維?估計每個人都有不同的看法,如果硬要給它描繪個形狀,你可以定義它是“經(jīng)濟(jì)學(xué)常識”,“行業(yè)經(jīng)驗”,“財務(wù)能力”或者是“營銷能力”,所以商業(yè)思維很容易會和創(chuàng)收,盈利,賺錢

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講授老師:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:無論你是做產(chǎn)品還是做營銷,具備用戶思維很重要。那么究竟什么是用戶思維呢?講的直白點,就是能夠站在用戶的角度上,挖掘用戶的需求和痛點,制定出相應(yīng)的產(chǎn)品,解決用戶的需求。本課程將用戶思維的核心和應(yīng)用一一在課程中進(jìn)行講解。課程收益:培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠

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講授專家:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:AI技術(shù)創(chuàng)新重?zé)ㄉ鷻C,未來將會取代人類日常90的工作量,我們身處大時代的急速更迭中,巨變正在發(fā)生和到來,每個人每個行業(yè)都將被重新判定價值。將技術(shù)應(yīng)用到商業(yè)場景并提高產(chǎn)業(yè)效率是新技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵話題。本堂課程以“AI與企業(yè)創(chuàng)新”為題,講述AI提升商業(yè)

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講授專家:李勇培訓(xùn)對象:企業(yè)決策層、技術(shù)管理層、AI應(yīng)用相關(guān)從業(yè)人員以及對AI大模型在企業(yè)實際應(yīng)用中感興趣的人士課程時間:2天(12小時)課程背景:在AI技術(shù)迅猛發(fā)展的宏觀趨勢下,本課程旨在解決學(xué)員如何將AI大模型有效應(yīng)用到企業(yè)實際工作中的問題,尤其關(guān)注Transformer等先進(jìn)模型的應(yīng)用和優(yōu)化。課程將涵蓋AI大模型的基本概念、原理、發(fā)展趨勢,以及在企業(yè)中

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講授專家:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:本課程在AI大模型迅速發(fā)展的宏觀趨勢下,旨在解決學(xué)員如何有效利用大模型架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品的問題。通過本課程,學(xué)員將深入理解大模型在數(shù)字化產(chǎn)品中的應(yīng)用價值,掌握基于大模型的數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和落地流程。課程將結(jié)合豐富的案例和實踐經(jīng)驗,幫助學(xué)

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講授專家:李勇培訓(xùn)對象:產(chǎn)品中心,運營中心,技術(shù)中心,客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間:1天(6小時)課程背景:本課程主要在大模型時代的宏觀趨勢下,旨在解決學(xué)員如何把握大模型帶來的商業(yè)機會,提升學(xué)員對大模型商業(yè)應(yīng)用的認(rèn)知。課程將深入解析大模型的底層邏輯,探討其與傳統(tǒng)AI的差異,并展望其對各行業(yè)的影響及商業(yè)變革的可能性。課程具備前瞻性、實戰(zhàn)性與策略性的特點。

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講授專家:李勇培訓(xùn)對象:數(shù)據(jù)分析師、軟件工程師、項目經(jīng)理、技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理、以及對自動化工具和人工智能應(yīng)用感興趣的專業(yè)人士;課程時間:1天(6小時)課程背景:本課程旨在當(dāng)下人工智能和自動化技術(shù)快速發(fā)展的宏觀趨勢下,解決工作流程中的效率問題,提升學(xué)員對自動化工具和PROMPT語言的認(rèn)知和應(yīng)用能力。課程通過結(jié)合理論講解與實際案例分析,使學(xué)員能夠在實際工作中靈活運用P

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