銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡(jiǎn)介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國(guó)好講師中國(guó)企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營(yíng)

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理提升特訓(xùn)營(yíng)
主講:胡金華
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過此次培訓(xùn),讓中高層管理干部開拓經(jīng)營(yíng)思路,積極思考,運(yùn)用管理和銷售技巧,學(xué)會(huì)巧妙解決業(yè)務(wù)開展中遇到的各類問題,培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)智慧,開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式和效益增長(zhǎng)點(diǎn),激發(fā)隊(duì)伍士氣,改善業(yè)務(wù)格局狀況,為年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。
【課程時(shí)間】 1天(7小時(shí)),具體時(shí)間待貴方確定,建議提前10天預(yù)定。
【授課對(duì)象】企業(yè)管理干部、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
【培訓(xùn)方式】講授式+交流討論+案例分析
【課程大綱】
第一講:銷售管理干部的自我修煉
銷售管理的定義和工作范疇
銷售管理的定義
銷售管理的工作范疇
銷售管理干部七項(xiàng)核心定位
銷售計(jì)劃的制定者
銷售方案執(zhí)行的保障者
銷售過程的控制者
銷售人才的開發(fā)者
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者 
公司管理的優(yōu)化者
案例:十年的老員工為何如今還在最底層?
三、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉
1、智——達(dá)成目標(biāo),善于找方法
2、信——注重承諾,取信于團(tuán)隊(duì)
3、仁——關(guān)愛下屬,情感凝聚人
4、勇——敢于擔(dān)當(dāng),塑造精氣神
5、嚴(yán)——賞罰分明,團(tuán)隊(duì)士氣高
案例:激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)?
第二講:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)
一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)
1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)
2、不同能力類型員工的管理方法
3、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力
4、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)
案例:貓吃雞的故事
二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單
1、客戶開發(fā):選對(duì)客戶做大單
2、信任建立:信任是成交的基礎(chǔ)
3、需求挖掘:引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣
4、異議處理:讓客戶買的踏實(shí)放心
5、四類客戶與影響成交的四類人剖析
案例:他是如何拿下百萬大單的?
第三講:如何激發(fā)下屬潛能與激情
一、五種常見的個(gè)人激勵(lì)方法
1、委以重任,目標(biāo)激勵(lì)
2、合理授權(quán),信任激勵(lì)
3、體恤下屬,關(guān)懷激勵(lì)
4、公開表揚(yáng),榮譽(yù)激勵(lì)
5、溝通互動(dòng),參與激勵(lì)
二、五種常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法
1、營(yíng)銷競(jìng)賽:挖掘團(tuán)隊(duì)成員的狼性
2、兩兩PK :激發(fā)內(nèi)心深處的本能
3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng):借助活動(dòng)提升士氣
4、樹立標(biāo)桿:榜樣的力量是無窮的
5、以身作則:強(qiáng)將手下無弱兵
案例:他為何主動(dòng)懲罰自己?
第四講:銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃
什么是銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)的作用
銷售目標(biāo)的作用
制定銷售目標(biāo)的常犯錯(cuò)誤
三、制定銷售目標(biāo)的原則
四、 銷售目標(biāo)設(shè)定的竅門
五、設(shè)立銷售目標(biāo)的七個(gè)步驟
第五講:成為優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)教練
銷售管理在培訓(xùn)中的角色
培訓(xùn)的角色
解決問題的角色
導(dǎo)師的角色
職業(yè)輔導(dǎo)的角色
二、12種情況下會(huì)產(chǎn)生培訓(xùn)需求
三、培訓(xùn)的五大步驟
四、避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥
第六講:銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與后備
1、銷售員工四個(gè)發(fā)展階段
2、、如何做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃
3、業(yè)績(jī)不佳的早期預(yù)警
4、如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷售人員
5、如何順利解雇銷售人員
6、如何讓銷售人員與公司一起成長(zhǎng)
第七講:留住優(yōu)秀銷售人才
一、如何樹立威信
1、權(quán)力與威信影響力的差異
2、八種樹立銷售管理干部的威信
二、什么是銷售人員心目中的好公司
三、如何防止“老化”跡象?
1、銷售人員八種“老化”跡象
2、如何防止銷售人員“老化”?
四、留住優(yōu)秀銷售人員的五個(gè)方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化,使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長(zhǎng)力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的強(qiáng)烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊(duì)伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力;推動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到結(jié)果的

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打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實(shí)踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對(duì)象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團(tuán)隊(duì)課程時(shí)長(zhǎng):2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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