營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡(jiǎn)介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢(xún)師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國(guó)好講師中國(guó)企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力
主講:胡金華
課程目標(biāo):
解決營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題,是營(yíng)銷(xiāo)管理剛需培訓(xùn)課程。
課程對(duì)象:
各層級(jí)管理干部、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
課程時(shí)長(zhǎng):
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)?領(lǐng)導(dǎo)者角色定位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
第三講 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)“營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì)“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第四講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一)經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作二)隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項(xiàng)隨訪的技巧三)述職及工作溝通業(yè)務(wù)代表的工作述職業(yè)務(wù)代表的工作溝通四)管理表格的設(shè)計(jì)與推行管理控制表格的要點(diǎn)基礎(chǔ)管理表格行為、過(guò)程管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理報(bào)表五)四把鋼鉤的組合運(yùn)用三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效控制的四個(gè)夾角
第五講 如何從整體上評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施二)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征士氣低落的原因團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段分析團(tuán)隊(duì)中的角色團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑團(tuán)隊(duì)中的沖突三)營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗評(píng)價(jià)三維度評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作性格分析模型
第六講 狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化塑造十大文化塑造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律?
第七講 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法營(yíng)銷(xiāo)員四大分類(lèi)四類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)員的不同管理風(fēng)格何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問(wèn)題測(cè)試:士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分贏得下屬的忠心責(zé)備下屬的技巧防止?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)員老化的方法
第八講 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法員工成長(zhǎng)的過(guò)程人性需求的五個(gè)層次激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過(guò)程,統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識(shí)、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級(jí)、下屬、其它部門(mén)之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實(shí)力;3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標(biāo);4、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建

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業(yè)績(jī)才是硬道理主講:胡金華課程目的提升營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)斗士氣,增強(qiáng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)人員課程時(shí)長(zhǎng):1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程大綱:第一部分好心態(tài)才有好業(yè)績(jī)1、我們的職業(yè)是?2、朋友,你到底在為誰(shuí)工作?第二部分啟動(dòng)心靈扳機(jī)的六脈神劍1、要把顧客的利益放在首位信任是成交的基礎(chǔ)拒絕=成功,沒(méi)有拒絕,沒(méi)有成功溝通感情少談功利有多少付出

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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化,使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長(zhǎng)力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的強(qiáng)烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊(duì)伍越來(lái)越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力;推動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到結(jié)果的

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打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實(shí)踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對(duì)象:高層管理、中層管理、基層管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程時(shí)長(zhǎng):2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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深入解讀習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想主講:胡金華課程背景黨的十八大以來(lái),以習(xí)近平同志為核心的黨中央,堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí),堅(jiān)持辯證唯物主義和歷史唯物主義,緊密結(jié)合新的時(shí)代條件和實(shí)踐要求,以全新的視野深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類(lèi)社會(huì)發(fā)

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