消費(fèi)行為學(xué)（兩天版+沙盤(pán)演練）
培訓(xùn)講師：魏濱
講師背景：
魏濱★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤(pán)模擬師（認(rèn)證版權(quán)課程）★AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（認(rèn)證版權(quán)課程）★DISC性格分析認(rèn)證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家★ 詳細(xì)>>
消費(fèi)行為學(xué)（兩天版+沙盤(pán)演練）詳細(xì)內(nèi)容
消費(fèi)行為學(xué)（兩天版+沙盤(pán)演練）
消費(fèi)行為學(xué)（兩天版+沙盤(pán)演練）
課程目的：
了解消費(fèi)者所特有的各種心理與行為，明確影響消費(fèi)者心理與行為的各種因素。掌握營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者心理與行為的基本方法，增強(qiáng)在市場(chǎng)運(yùn)作中對(duì)實(shí)際問(wèn)題的分析解決能力，提高學(xué)員的社會(huì)適應(yīng)性和操作能力。
通過(guò)教學(xué)，幫助學(xué)員進(jìn)一步提高其對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知水平，完善其理論知識(shí)體系。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)行為的訓(xùn)練、實(shí)踐，對(duì)相關(guān)個(gè)案與現(xiàn)象的討論、評(píng)析，理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員對(duì)消費(fèi)者的心理與行為、廣告環(huán)境的識(shí)別、分析、判斷、應(yīng)變和操控能力，進(jìn)而使學(xué)員在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等實(shí)踐活動(dòng)時(shí)能夠靈活運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)。
?銷售實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)介紹：
序：“營(yíng)銷無(wú)處不在，是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多樣的營(yíng)銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場(chǎng)及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無(wú)法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求，因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合，成為了當(dāng)今及未來(lái)培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時(shí)代》情境沙盤(pán)模擬課程將市場(chǎng)營(yíng)銷與沙盤(pán)模擬互動(dòng)為一體，在玩與學(xué)的過(guò)程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學(xué)員從營(yíng)銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷思維，有力提升營(yíng)銷能力。
背景：十八世紀(jì)末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時(shí)代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備，獲取豐厚利潤(rùn)。
四、課程流程：
在大航海的背景下，沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品，為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備，這六家公司既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤(rùn)，往來(lái)交易過(guò)程中，銷售談判，達(dá)成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購(gòu)置別家原料或產(chǎn)品，在10個(gè)銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤(rùn)，成為沃爾納斯島上最后的贏家。
? ? 學(xué)員被分為五家公司（藍(lán)天、海草、紅潮、白角、落日航海），每家公司擁有不同資源，最后10輪次銷售回合結(jié)束后，以取得銷售利潤(rùn)最多的公司為勝利。
例如：藍(lán)天公司
你們公司透過(guò)下例兩種方式實(shí)現(xiàn)收入：
1.將你們的原材料：藍(lán)色鐵扣和藍(lán)色繩索賣給其他公司
2.生產(chǎn)特制的風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品并賣到急需這種產(chǎn)品的市場(chǎng)上
l你們可以參考風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品圖卡決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品 ? ? ?
l你們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的風(fēng)帆設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品
l你們可能會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)的其他公司采購(gòu)額外的原材料
l你們可能會(huì)在任何時(shí)間從材料供應(yīng)商那購(gòu)買藍(lán)色的原材料，只要你們戴著藍(lán)色標(biāo)識(shí)
l你們每制成一件產(chǎn)品，就可把它賣給市場(chǎng)
l總共有十個(gè)回合（每一回合10分鐘）
l產(chǎn)品價(jià)值會(huì)隨著回合而變動(dòng)
l原材料不能賣回市場(chǎng)換現(xiàn)金
五、課程模式：沙盤(pán)演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
六、課程教學(xué)內(nèi)容
緒??論
消費(fèi)行為學(xué)的理論意義、實(shí)踐意義；理解研究對(duì)象和研究方法。
第一章??消費(fèi)者的購(gòu)買決策
一、消費(fèi)者購(gòu)買決策的概念、類型及區(qū)別
二、消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程；
1、問(wèn)題認(rèn)知
2、信息搜集
3、評(píng)價(jià)選擇
4、實(shí)施購(gòu)買
5、購(gòu)后行為
第二章??如何引發(fā)消費(fèi)者的注意
一、注意的概念；
二、分析消費(fèi)者注意的刺激有哪些以及在廣告創(chuàng)意中的應(yīng)用價(jià)值；
三、廣告信息加工中基本功能，策略，提高消費(fèi)者對(duì)廣告的注意。
第三章??消費(fèi)者的認(rèn)知
一、消費(fèi)者感覺(jué)及感覺(jué)
1、知覺(jué)的選擇性、整體性、理解性
2、消費(fèi)者知覺(jué)偏差，錯(cuò)覺(jué)、聯(lián)覺(jué)
3、如何提高消費(fèi)者對(duì)廣告的理解
第四章??消費(fèi)者的記憶
一、消費(fèi)者記憶的概念、種類
二、提高消費(fèi)者廣告記憶策略。
第五章??消費(fèi)者的態(tài)度
一、消費(fèi)者態(tài)度的概念，態(tài)度的改變，
二、消費(fèi)者態(tài)度的特征
三、影響消費(fèi)者態(tài)度改變的諸多因素
1、廣告信息
2、傳播者
3、傳播方式
第六章??消費(fèi)者的情感
一、消費(fèi)者情感的概念，
二、消費(fèi)者對(duì)廣告信息情感的類型
1、道德感、理智感、審美感。
2、常見(jiàn)情感維度及其表現(xiàn)形式
第七章??消費(fèi)者與社會(huì)因素
一、消費(fèi)者與各種社會(huì)環(huán)境的關(guān)聯(lián)，
1、文化因素對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響
2、亞文化因素對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響
3、社會(huì)階層因素對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響
4、家庭因素對(duì)消費(fèi)者心理與行為的影響
第八章??消費(fèi)者與個(gè)人因素
一、了解消費(fèi)者的個(gè)性心理特征及其主要范疇
二、消費(fèi)者性格分析
三、消費(fèi)者的角色及分類
三、與消費(fèi)者溝通心理策略
魏濱老師的其它課程
課程概述：人的能力提升70來(lái)自于問(wèn)題解決，20％來(lái)自人際互動(dòng)，授課占10左右。如果能讓學(xué)員在真實(shí)的問(wèn)題情景中學(xué)習(xí)，將能獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。本課程以行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力為主線，吸收了創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華·德博諾大師的創(chuàng)新方法、引導(dǎo)技術(shù)（Facilitationskill）、著名管理咨詢機(jī)構(gòu)麥卡錫解決問(wèn)題方法,形成一套問(wèn)題分析與解決的方法體系，在嘗試解決問(wèn)題的過(guò)程中
講師：魏濱詳情
課程概述：人的能力提升70來(lái)自于問(wèn)題解決，20％來(lái)自人際互動(dòng)，授課占10左右。讓學(xué)員在真實(shí)的問(wèn)題情景中自我探索，自我發(fā)現(xiàn)，將能獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。本課程以行動(dòng)學(xué)習(xí)群策群力為主線，吸收了創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華·德博諾大師的創(chuàng)新方法、引導(dǎo)技術(shù)（Facilitationskill）、著名管理咨詢機(jī)構(gòu)麥卡錫解決問(wèn)題方法,形成一套問(wèn)題分析與解決的方法體系，嘗試解決貴司相
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：2天為宜（一天模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)2年、兩天模擬經(jīng)營(yíng)3年）四、引言：通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，。五、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較
講師：魏濱詳情
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理，高潛質(zhì)人才?培訓(xùn)規(guī)模：36—42人?授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）?直面問(wèn)題：?作為受人尊敬的企業(yè)管理人員，市場(chǎng)銷售人員，你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬：?溝通時(shí)，聽(tīng)到專業(yè)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)，一頭霧水，似懂非懂；決策時(shí)，面對(duì)枯燥的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一籌莫展，無(wú)所適從；?總結(jié)中，看到公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，一片茫然，不知所云。?認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：?沙盤(pán)模擬演練是由
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：兩天（模擬經(jīng)營(yíng)3年）四、引言：通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，達(dá)到提高管理者管理與經(jīng)營(yíng)能力的目的。五、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：2天為宜（一天模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)2年、兩天模擬經(jīng)營(yíng)3年）四、引言：卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是組織能力的倍增器。五、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：兩天（模擬經(jīng)營(yíng)3年）四、引言：???通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，達(dá)到提高管理者管理目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行能力。五、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：??沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。??軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：2-3天（模擬經(jīng)營(yíng)三年）四、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：??沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤(pán)推演是紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤(pán)道具演繹各種戰(zhàn)爭(zhēng)要素，通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力
講師：魏濱詳情
培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售人員培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）認(rèn)識(shí)沙盤(pán)：沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤(pán)推演是紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤(pán)道具演繹各種戰(zhàn)爭(zhēng)要素，通過(guò)在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是
講師：魏濱詳情
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：2-3天（模擬經(jīng)營(yíng)三年）沙盤(pán)培訓(xùn)背景來(lái)源企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，
講師：魏濱詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315