酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新詳細內容

酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新


《酒水渠道的開與創(chuàng)新》課程教學大綱

課程名稱：《酒水渠道的開發(fā)與創(chuàng)新》
課程性質：內訓
課程學員：業(yè)務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；


教學時長：0.5-1天
課程收益：渠道的開拓是企業(yè)產品迅速占領市場的重要方法，優(yōu)質渠道的打造是企業(yè)銷
量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是業(yè)務經理的必
修課。
教學目標：通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中
的系列知識，學會針對渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互
聯(lián)網(wǎng)時代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的
課程內容。
第一章：渠道布局與規(guī)劃
一、渠道的設計與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道開發(fā)的整體策略
? 渠道的寬度設計
? 渠道的廣度設計計
? 渠道的長度設計
3. 渠道數(shù)量與質量目標
4. 酒水的渠道分析
? 商超渠道
? 便利店渠道
? 團購渠道
? 餐飲渠道
? 禮品渠道
? 特殊渠道
工具：酒水盤中盤在渠道開發(fā)運營
第二章:渠道的運營案例
一、牛欄山渠道的直分銷體系
1. 可口可樂直分銷對酒水行業(yè)的影響
2. 直分銷的操作要點
3. 直分銷的組織體系
4. “直銷”和“分銷”協(xié)作
5. 直分銷模式運行步驟
二、勁酒廠商一體化的渠道變革
1. 廠商分離到營銷分離
2. 廠商職能分工與協(xié)作
3. 倒樹狀立體化渠道的形成
4. 廠商利益分配
5. 渠道變革帶來的銷量增長
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：終端八達標
8. 工具：經銷商經營能力判斷表
9. 案例：章貢酒業(yè)的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)
10. 案例：李度酒渠道招商對我們的啟發(fā)
三、渠道的高效運營
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六?！?br /> 4. “管卡壓”到”支幫促”
5. 向渠道商的八大輸出
6. 渠道商向品牌運營商轉變
第三章：酒水與新營銷
一、五糧液鄲酒區(qū)域市場的新營銷破局
1. 自媒體的運營
2. 現(xiàn)場活動與微信傳播
3. 贈券激活渠道帶動招商
4. 終端找酒激活終端
5. 吃霸王餐與最美老板娘評選
二、渠道變革與新營銷
1. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)形成。
2. 白酒的新消費群體
3. Z時代消費者畫像與分析
4. 白酒的新消費場景
5. 白酒的新終端。
6. 案例：可口可樂的全鏈路數(shù)字化營銷
7. 案例：優(yōu)布勞精釀的1990粉絲運營模式













































 

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