快消品市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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快消品市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫詳細(xì)內(nèi)容

快消品市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫


課程名稱:

快消品市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告撰寫

授課老師:喻國(guó)慶 (常駐地:深圳)
課程時(shí)間:1天
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

課程背景:

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),切不
課盲目輕敵,市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多,外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)
買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的實(shí)力狀況,最后
還關(guān)系到自己營(yíng)銷體系方方面面的因素,包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)
隊(duì)及售后能力等等。做好銷售需求的預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作,切
實(shí)提高工作效率,帶來公司的整體的發(fā)展。

課程目標(biāo):

通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的變化,市場(chǎng)調(diào)研
的實(shí)操和步驟,銷售預(yù)測(cè)的方法,對(duì)自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷,明確公
司銷量完成必須具備的市場(chǎng)資源及辦事處的工作進(jìn)度。

課程大綱:

第一章:市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
1. 宏觀市場(chǎng)分析
1. 影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
2. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口和社會(huì)因素
4. 行業(yè)成熟度
5. 政策法規(guī)因素
二、行業(yè)市場(chǎng)的信息來源;
(一)利用指數(shù)分析
1. 多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2. 指數(shù)概況分析
3. 指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
4. 指數(shù)-需求分布分析
(二)挖掘其它信息的途徑
1. 其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2. 政府網(wǎng)站分析獲取信息
3. 上市公司年報(bào)分析獲取信息
4. 專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5. 行業(yè)報(bào)告
6. 商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
三、行業(yè)標(biāo)桿分析
1. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
2. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
3. 品牌傳播模式
4. 主要客戶來源的行業(yè)
5. 產(chǎn)品線線分析
6. 營(yíng)銷政策分析
四、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析:
1. 競(jìng)品的渠道策略分析
2. 競(jìng)品產(chǎn)品策略分析
3. 競(jìng)品價(jià)格策略分析
4. 競(jìng)品新品推廣分析
5. 競(jìng)品常見的分析維度
? 區(qū)域市場(chǎng)分析
? 產(chǎn)品性價(jià)比分析
? 經(jīng)銷商管理
? 新產(chǎn)品推廣
? 促銷與動(dòng)銷分析
? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
? 投入產(chǎn)出分析
五、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營(yíng)銷政策
5售前售后服務(wù)
六、客戶分需求分析
1客戶購(gòu)買模式
2客戶購(gòu)買類型
3客戶購(gòu)買決策
4影響購(gòu)買的因素
七、市場(chǎng)分析的方法及工具
1定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2定量預(yù)測(cè)法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具:SWOT分析使用
7工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8案例:寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章:市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)
1銷售預(yù)測(cè)的重要性
2銷售預(yù)測(cè)思維方式
3銷售預(yù)測(cè)的管理體系
4預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11銷量標(biāo)桿的選擇
12工具:銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14工具:“見微知著”預(yù)測(cè)法
15工具:客戶訪談提綱
16工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
17案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅(jiān)持
3. 誤區(qū)三:?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四:缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5. 誤區(qū)五:團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6. 誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7. 誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1. 確定決策目標(biāo)
2. 著重考慮找重大問題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7. 權(quán)衡利弊的方法
8. 對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9. 構(gòu)建一張結(jié)果表
10. 決策如何得到支持
案例:獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
第四章:市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、基本結(jié)構(gòu)
1. 調(diào)研概況
2. 樣本結(jié)構(gòu)
3. 基礎(chǔ)結(jié)果
4. 基礎(chǔ)分析
5. 綜合分析
6. 主要發(fā)現(xiàn)
7. 結(jié)論建議
二、主要內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析
2. 本品表現(xiàn)
3. 競(jìng)品表現(xiàn)
4. 4P/6P分析
5. 數(shù)據(jù)分析與建模
6. 策略研究
7. 結(jié)論
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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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