品牌策略與產(chǎn)品策略

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團,三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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品牌策略與產(chǎn)品策略詳細(xì)內(nèi)容

品牌策略與產(chǎn)品策略

《品牌策略與產(chǎn)品策略》
a) 課程教學(xué)大綱

課程名稱:《品牌策略與產(chǎn)品策略》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時長:學(xué)時:1-2天
課程收益:
新產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳,又是一個系統(tǒng)的營銷工程。圖書是企業(yè)
的核心,出版的圖書如何將它推廣成“爆款”?在產(chǎn)品暢銷的同時我們還要提
高的產(chǎn)品利潤空間,這就需要產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識。產(chǎn)品線管理是要求以
客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,管理產(chǎn)品的生命周期,以及每個周期不同的運
作方式。

教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用
大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)
技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
1、理論知識方面
①消費者心智 ②產(chǎn)品的三層次模型 ③產(chǎn)品動銷畫布圖
④新產(chǎn)品定位 ⑤ 產(chǎn)品的痛點、癢點、興奮點 ⑥終端動銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面
①產(chǎn)品生命周期管理 ②月度營銷指導(dǎo)書工具:③如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
④品牌推廣的方式 ⑤新渠道開拓的方法 ⑥新產(chǎn)品上市推廣的方法
⑦銷量增長模式 ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時間分配:
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與,采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的問題,采?。禾?br /> 出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員
的實操工具或流程。
③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊
競賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點簡單實
用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理
念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。
喻國慶
老師有多年的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,有豐富的帶團隊的實操
經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累,專注營銷領(lǐng)域,其課程實戰(zhàn)落地、理
論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費用,達(dá)到營銷咨詢的效果。

教學(xué)綱要:第一章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化
2. 產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
3. 產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
4. 好產(chǎn)品的核心三點
5. 客戶的痛點、癢點和興奮點
6. 蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7. 產(chǎn)品定位
8. 多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9. 價格的本質(zhì)是什么
10. 產(chǎn)品線的梳理的方法
11. 如何控制亂價
12. 如何賣價值
13. 工具:定價的方法
14. 工具:銷量利潤矩陣
15. 案例:霸王到底是做什么的
第二章:產(chǎn)品線的運營管理
1. 產(chǎn)品運營體系
2. 做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3. 產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4. 產(chǎn)品的經(jīng)營分析
5. 產(chǎn)品生命周期的管理
1) 產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2) 產(chǎn)品的成長期
3) 產(chǎn)品的成熟期
4) 產(chǎn)品的衰退期
6. 產(chǎn)品與市場的契合度
7. 產(chǎn)品線與營銷資源匹配
1) 產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2) 產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3) 產(chǎn)品與傳播模式
4) 產(chǎn)品與售點的關(guān)系
5) 產(chǎn)品推廣與消費者心智
8. 案例;創(chuàng)維一號的熱銷
9. 案例:門店的場景化營銷
10. 案例:勁牌的廠商運營一體化
第三章:互聯(lián)網(wǎng)時代的新產(chǎn)品推廣
1. 品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性
2. 到底什么是品牌
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
4. 一個品牌是消費者所經(jīng)歷的總和
5. 小米手機的品牌策略
6. 廣告的作用與過程
7. 互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造品牌
8. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
9. 屌絲產(chǎn)品—江小白
10. 互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅與頭條文化
11. 云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
12. 工具:如何建立品牌的信任狀
13. 案例:一個拚顏值的國家
14. 新產(chǎn)品上市推廣的方法
1) 新產(chǎn)品的客戶群體定位
2) 新產(chǎn)品的渠道政策制定
3) 新產(chǎn)品的價格策略
4) 新產(chǎn)品的終端選擇
5) 新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
6) 新產(chǎn)品的社群傳播
。。。
第四章:市場業(yè)績提升
1. 如何熱炒市場“三口鍋”
2. 銷量增長模式
3. 產(chǎn)品動銷圖
4. 渠道開發(fā)創(chuàng)新
1) 微信模式
2) 020模式
3) 人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
4) 三網(wǎng)融合與效率提升
5) 行業(yè)論壇模式
6) 媒體開發(fā)模式
7) 專業(yè)研討會模式
8) 教育培訓(xùn)模式
9) 代操盤模式
10) 眾籌模式
5. 營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
6. 如何提升市場的運營效率
7. 終端動銷十大法則
1) 氣勢法則
2) 跟隨法則
3) 利益法則
4) 便捷法則
5) 訴求法則
8. 案例:可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。
9. 案例:為什么日報天天寫銷量還是上不去
10. 工具:月度營銷指導(dǎo)書
11. 工具:如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
第五章:營銷主管/經(jīng)理的能力
1. 成功從優(yōu)秀員工做起
2. 客戶心目中市場人員的形象
3. 基本的商務(wù)禮儀
4. 見微知著的能力
5. 數(shù)據(jù)分析的能力
6. 慧眼識人的能力
7. 調(diào)動資源的能力
8. 方案形成的能力
9. 建立自信的方法
10. 案例:營銷經(jīng)理的煩惱
11. 案例:日報天天寫銷量還是上不去?


 

喻國慶老師的其它課程

喻國慶老師:和君集團從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱:《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實際,運用大量實踐案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

 講師:喻國慶詳情


總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力,加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益:家居智能化時代,終端競爭激烈,面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾:各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱:《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)課程收獲:解決營銷痛點-誰偷走了你的利潤(快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運營效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營銷人員教學(xué)時數(shù):學(xué)時:6小時(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):學(xué)時6-12小時(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學(xué)實例,深入淺出、旁征博引,同時配備課堂練習(xí),現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足,人員流失,團隊的激勵、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實操,改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對象:企業(yè)管理層教學(xué)時數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競爭激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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