醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
    課程咨詢電話：

醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧詳細內(nèi)容

醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧

《醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《醫(yī)療器械競品調(diào)研與市場的推廣技巧》
課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時數(shù)：兩天
教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識。
教學(xué)綱要
第一章：競爭市場分析
一、競品調(diào)研的的主要內(nèi)容
競爭對手的選擇
競爭對手數(shù)據(jù)分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產(chǎn)品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
團隊?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
二、競品市場客戶需求分析
產(chǎn)品性價比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營銷政策
售前售后服務(wù)
三、市場分析的方法及工具
定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
定量預(yù)測法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
市場調(diào)研報告的撰寫
工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
工具：SWOT分析使用
工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
案例：合肥三安藥業(yè)進行市場布局
第二章、本公司產(chǎn)品市場調(diào)研
區(qū)域市場人口發(fā)病率
患者主要就醫(yī)渠道
醫(yī)藥主渠道-醫(yī)院調(diào)研
醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)
醫(yī)院藥房調(diào)研
醫(yī)院病種調(diào)研
醫(yī)護人員接觸方法
主要公共方式
投入產(chǎn)出比分析
醫(yī)藥主渠道-醫(yī)藥公司調(diào)研
直營網(wǎng)點店數(shù)
加盟網(wǎng)點調(diào)研
醫(yī)藥公司分銷渠道
主要藥店地理分布
月度資金流水
藥品結(jié)算周期
月度庫存容量
月度進銷存分析
街道社康渠道
私人診所
第三章：做好學(xué)術(shù)營銷
一、學(xué)術(shù)營銷的作用
提升公司的專業(yè)形象
鞏固公司的學(xué)術(shù)地位
增強產(chǎn)品的可信度
產(chǎn)品概念的建立
樹立產(chǎn)品的品牌
指導(dǎo)臨床用藥
公司營銷模式的多元化
促進企業(yè)營銷組合的轉(zhuǎn)變
發(fā)揮市場部的職能
促進市場部與銷售部的合作
促進產(chǎn)品經(jīng)理的成長
二、學(xué)術(shù)營銷的方式
醫(yī)生坐談會
臨床試驗
學(xué)術(shù)會議
提示性禮品
樣品
各種宣傳資料
發(fā)表專業(yè)科普文章
患者教育
三、學(xué)術(shù)研討會的實施
專業(yè)學(xué)術(shù)活動的目的
制定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動預(yù)算
確定合作方（學(xué)會、雜志社、政府部門、醫(yī)院、科室）
擬定產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)術(shù)活動方案
排定工作日程
準(zhǔn)備相關(guān)材料和物品
知己------自己的產(chǎn)品
知情------市場現(xiàn)狀、競爭對手
知彼------客戶的需求
定位------產(chǎn)品、公司形象、會議的定位
表達------如何表達、找托兒
講者
會控
反饋
跟蹤
四、一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素？
一、從一個案例開始，
二、理解你的產(chǎn)品的市場機會，用市場項目釋放生意機會。
尋找企業(yè)銷售與客戶的共同利益
從買產(chǎn)品到買市場買資源
三、立體理解你的客戶，用客戶視角提升參與度。
客戶關(guān)注的利益點有哪些？
客戶不接招最主要的問題點在哪里
為什么優(yōu)質(zhì)客戶的變消極了
五、如何設(shè)計一個好的市場項目和推廣活動，
一、設(shè)計思路與業(yè)務(wù)連接，從此不僅僅是在開會。
二、接受階段，
三、新病人及老病人。
四、案例解析，
五、搭學(xué)術(shù)平臺，與客戶可溝通，
意見領(lǐng)袖制造的從眾心理
學(xué)術(shù)大咖占位制造的權(quán)威i心理
六、路徑設(shè)計及改造，
七、線上線下聯(lián)動，
八、案例解析。
六、推廣活動的入門版、進階版和高階版
一、推廣活動的入門版：覆蓋及頻次，
二、進階版：與業(yè)務(wù)機會的關(guān)聯(lián)
三、進階版：如何提升覆蓋？廣度及效率線上線下覆蓋
四、高階版：如何持續(xù)提升客戶參與度及互動？
五，案例解析，
七、一個優(yōu)秀的市場項目推廣活動，如何進行過程管理及結(jié)果評估。
一，市場項目的成功的主要因素。
二、在每一個節(jié)點，你需要做什么？
三、常見誤區(qū)
四，市場項目如何評估？
五，市場項目會達到市場，項目會達到哪里，如何師姐放大級升級？
六、案例解析及討論
七，培訓(xùn)總結(jié)

 

喻國慶老師的其它課程

DeepSeek賦能年度營銷計劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷管理營銷人員【授課時間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強化業(yè)績提升策略，實現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護?！窘虒W(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動（融入De

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷人員及主管【授課時間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為

 講師：喻國慶詳情

《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓(xùn)/公開課【培訓(xùn)學(xué)員】營銷管理、銷售人員【教學(xué)時長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預(yù)測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。

 講師：喻國慶詳情

DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團隊打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學(xué)時長】1-3天【課程收益】通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點，提升團隊管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實現(xiàn)營銷管理與團隊打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長?！窘虒W(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與

 講師：喻國慶詳情

《市場營銷理論與實踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時長】兩天【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力。【課程時間分配】理論講解：50、課堂互動：

 講師：喻國慶詳情

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

 講師：喻國慶詳情

《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

 講師：喻國慶詳情

《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對象：企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

 講師：喻國慶詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有