醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧
醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧
《醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《醫(yī)藥市場(chǎng)的推廣技巧》
課程性質(zhì)： 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天
教學(xué)要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗(yàn)式活動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)和課后作業(yè)以鞏固所學(xué)的知識(shí)。
教學(xué)綱要
第一章，設(shè)計(jì)市場(chǎng)項(xiàng)目的出發(fā)起點(diǎn)
一，檢測(cè)你所管產(chǎn)品的生命周期，
二、檢測(cè)可落地的策略，
三、分析市場(chǎng)規(guī)模及醫(yī)藥環(huán)境
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解
五、標(biāo)桿企業(yè)的解析
六、檢測(cè)產(chǎn)品希望達(dá)到的階段性目標(biāo)
第二章一個(gè)好的市場(chǎng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)包含包括哪些元素？
一、從一個(gè)案例開始，
二、理解你的產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用市場(chǎng)項(xiàng)目釋放生意機(jī)會(huì)。
尋找企業(yè)銷售與客戶的共同利益
從買產(chǎn)品到買市場(chǎng)買資源
三、立體理解你的客戶，用客戶視角提升參與度。
客戶關(guān)注的利益點(diǎn)有哪些？
客戶不接招最主要的問(wèn)題點(diǎn)在哪里
為什么優(yōu)質(zhì)客戶的變消極了
第三章，如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的市場(chǎng)項(xiàng)目和推廣活動(dòng)，
一、設(shè)計(jì)思路與業(yè)務(wù)連接，從此不僅僅是在開會(huì)。
二、接受階段，
三、新病人及老病人。
四、案例解析，
五、搭學(xué)術(shù)平臺(tái)，與客戶可溝通，
意見領(lǐng)袖制造的從眾心理
學(xué)術(shù)大咖占位制造的權(quán)威i心理
六、路徑設(shè)計(jì)及改造，
七、線上線下聯(lián)動(dòng)，
八、案例解析。
第四章、推廣活動(dòng)的入門版、進(jìn)階版和高階版
一、推廣活動(dòng)的入門版：覆蓋及頻次，
二、進(jìn)階版：與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián)
三、進(jìn)階版：如何提升覆蓋？廣度及效率線上線下覆蓋
四、高階版：如何持續(xù)提升客戶參與度及互動(dòng)？
五，案例解析，
第五章、一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)，如何進(jìn)行過(guò)程管理及結(jié)果評(píng)估。
一，市場(chǎng)項(xiàng)目的成功的主要因素。
二、在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你需要做什么？
三、常見誤區(qū)
四，市場(chǎng)項(xiàng)目如何評(píng)估？
五，市場(chǎng)項(xiàng)目會(huì)達(dá)到市場(chǎng)，項(xiàng)目會(huì)達(dá)到哪里，如何師姐放大級(jí)升級(jí)？
六、案例解析及討論
七，培訓(xùn)總結(jié)
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