新形勢下大型國有銀行個金業(yè)務(wù)突破之道

  培訓(xùn)講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經(jīng)理/深圳運營中心總經(jīng)理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經(jīng)理★廣州中小微企業(yè)金融服務(wù)區(qū)發(fā)展顧問★總裁網(wǎng)特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉(zhuǎn)型升級促進會會長★中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

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新形勢下大型國有銀行個金業(yè)務(wù)突破之道詳細內(nèi)容

新形勢下大型國有銀行個金業(yè)務(wù)突破之道

新形勢下大型國有銀行個金業(yè)務(wù)突破之道


課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不清楚新形勢對個金業(yè)務(wù)有什么影響？
? 新形勢下不知道如何提升個金業(yè)績？
課程目的：
? 讓大家明確個金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
? 讓大家明確個金業(yè)務(wù)管理體系如何打造
? 讓大家知道提升業(yè)績的策略及措施。
學員收獲:
? 學習銀行業(yè)最新發(fā)展趨勢。
? 學習新形勢個金業(yè)務(wù)突破之道。
? 學習需要轉(zhuǎn)變的思維及觀念。
授課老師： 堅鵬老師 中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
培訓(xùn)對象：
需要學習個金業(yè)務(wù)的行長及相關(guān)負責人。
課程設(shè)置時間：12小時
課程大綱：
一、新形勢對銀行業(yè)的影響
1. 經(jīng)濟環(huán)境對銀行業(yè)影響分析
2. 社會環(huán)境對銀行業(yè)影響分析
3. 云計算的發(fā)展及對銀行業(yè)的應(yīng)用
4. 大數(shù)據(jù)對銀行業(yè)的價值與作用
5. 區(qū)塊鏈技術(shù)對銀行業(yè)的影響及應(yīng)用
6. 人工智能的發(fā)展及在金融領(lǐng)域的應(yīng)用
二、我國銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對個金業(yè)務(wù)的影響
1. 我國銀行業(yè)發(fā)展概況
2. 盈利模式分析
3. 五大關(guān)鍵成功因素分析
4. 未來的五大發(fā)展趨勢
5. 對個金業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)
三、我國消費金融的發(fā)展及機遇
1. 消費金融發(fā)展概況
2. 消費金融產(chǎn)品和市場分析
3. 消費金融案例分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
4. 四類消費金融盈利模式分析
5. 四大關(guān)鍵成功因素分析
6. 未來的五大發(fā)展趨勢
7. 消費金融的機遇與挑戰(zhàn)
8. 個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)分析
9. 招商銀行個貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
10. 建設(shè)銀行個貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
四、新形勢下大型國有銀行分行行長如何轉(zhuǎn)變思維觀念
1. 新形勢對分行行長的三個新要求
2. 分行行長轉(zhuǎn)變思維觀念的三大原因
3. 分行行長需要重新建立的三大思維觀念
4. 分行行長重新建立的思維觀念的三大方法
五、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
1. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展定位
2. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展目標
3. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展模式
4. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展步驟
5. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展策略
6. 市分行個金業(yè)務(wù)發(fā)展舉措
7. 民生銀行零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例分析
六、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務(wù)管理體系打造
1. 市分行個金業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計
2. 市分行個金業(yè)務(wù)流程制度體系如何優(yōu)化
3. 市分行個金業(yè)務(wù)組織能力如何打造
4. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實際情況討論個金業(yè)務(wù)管理體系打造
七、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務(wù)人力資源如何管理
1. 明確市分行個金業(yè)務(wù)員工現(xiàn)狀
2. 如何制定市分行個金業(yè)務(wù)人員配置規(guī)劃
3. 如何制定市分行個金業(yè)務(wù)網(wǎng)點人員配置規(guī)劃
4. 制定市分行個金業(yè)務(wù)人員開發(fā)目標
5. 制定市分行個金業(yè)務(wù)人員開發(fā)策略
6. 制定市分行個金業(yè)務(wù)人員開發(fā)解決思路及措施
7. 制定市分行個金業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)方式
8. 優(yōu)化市分行個金業(yè)務(wù)人員績效考核辦法
9. 優(yōu)化市分行個金業(yè)務(wù)人員薪酬管理辦法
10. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實際情況討論個金業(yè)務(wù)人力資源如何管理
八、新形勢下大型國有銀行市分行個金業(yè)務(wù)之營銷策略
1. 線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2. 線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3. 線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶（友邦保險的案例）
4. 線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5. 線上模式之手機端營銷：微信營銷等
6. 線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
7. 線上模式之交叉銷售
8. 線上模式之渠道開發(fā)
9. 線上模式之場景化營銷
10. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實際情況討論營銷策略
九、新形勢下大型國有銀行市分行行長提升個金業(yè)務(wù)業(yè)績的措施
1. 短期內(nèi)提升業(yè)績的五大措施
2. 長期內(nèi)提升業(yè)績的五大措施
3. 研討：各小組根據(jù)自己所在市分行的實際情況討論提升個金業(yè)務(wù)業(yè)績的措施
十、傳統(tǒng)大型國有銀行個金業(yè)務(wù)如何應(yīng)對金融科技的挑戰(zhàn)
1. 個金業(yè)務(wù)在管理方面如何應(yīng)對金融科技的挑戰(zhàn)
2. 個金業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)方面如何應(yīng)對金融科技的挑戰(zhàn)
3. 個金業(yè)務(wù)如何與電商平臺結(jié)合
4. 個金業(yè)務(wù)如何開展線上業(yè)務(wù)
十一、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃

 

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