編制戰(zhàn)略規(guī)劃、分解經(jīng)營計劃及通過經(jīng)營分析達成經(jīng)營計劃（2天）

編制戰(zhàn)略規(guī)劃、分解經(jīng)營計劃及通過經(jīng)營分析達成經(jīng)營計劃
課綱（2天）
課程背景
企業(yè)發(fā)展需要“整體規(guī)劃、分步實施”的系統(tǒng)規(guī)劃，長期規(guī)劃由企業(yè)戰(zhàn)略確定，中短期
計劃目標則由年度經(jīng)營計劃落地實施。
目標不分解，就是空談！
如何將模糊、抽象的“戰(zhàn)略”科學地計算并分解到目標清晰的年度經(jīng)營計劃？
如何從年度經(jīng)營計劃準確可行地分解到各部門的年度工作計劃？
如何通過經(jīng)營分析幫助達不到預期目標的各部門提升和改善？
如何把讓年度經(jīng)營計劃不再成為集團公司和分子公司討價還價、對賭博弈的工具？
如何讓年度經(jīng)營計劃一切盡在掌控中？
這些疑問都將在本課程的學習中得到有效的答案。助力企業(yè)從“戰(zhàn)略-分解-提升-
執(zhí)行-分析-
激勵”的清晰路徑中，打造核心競爭力，實現(xiàn)“有高度、可控、接地氣的”管理工具。

課程收益
■ 掌握編制企業(yè)戰(zhàn)略和分段分解方法
■ 掌握經(jīng)營計劃的制定流程和技巧
■ 掌握各部門分別實施經(jīng)營計劃的戰(zhàn)法
■ 掌握通過經(jīng)營分析達成經(jīng)營計劃的方法

課程對象
董事長、公司股東、總裁、董事會秘書、首席財務官/財務總監(jiān)、企劃總監(jiān)、企劃經(jīng)理、
財務經(jīng)理、企業(yè)中高層、渠道部門、財務部門等
課程特色
實戰(zhàn)風格，“落地”文化。由多年擔任大型集團公司高管的知名實戰(zhàn)派講師用親身經(jīng)歷和
感悟，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，引領學員互動討論，以用通
俗簡明的語言詮釋深奧的戰(zhàn)略落地方法，提供戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃分解的思維模型
，即學即用。
確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實效！

課程大綱
編制企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及分解為中長期經(jīng)營計劃
■ 編制企業(yè)戰(zhàn)略十步法
■ 戰(zhàn)略從愿景、使命、價值觀來
■ 宏觀經(jīng)濟形勢分析
? 國際經(jīng)濟形勢分析
? 國內(nèi)經(jīng)濟形勢分析
■ 從宏觀經(jīng)濟分析到戰(zhàn)略選擇
? 企業(yè)競爭力的三種戰(zhàn)略類型
■ 從戰(zhàn)略選擇到成本決策和投向
? 企業(yè)競爭力的三種戰(zhàn)略類型決定了對應的成本決策和投向
【案例】小米和格力
■ SWOT戰(zhàn)略分析
【案例】隆中對
■ 波特五力分析
■ 戰(zhàn)略分解為中長期經(jīng)營計劃
? 分解節(jié)奏規(guī)劃
? 分解邏輯
? 分解計劃
【分享】戰(zhàn)略分解金字塔
■ 第二增長曲線達成企業(yè)戰(zhàn)略
? 行業(yè)規(guī)劃
← 未來投資禁區(qū)
← 新經(jīng)濟常態(tài)下投資十大熱點行業(yè)揭秘
? 領域選擇
← SPAN
← FAN
? 項目測算
← ROE
← NPV
← IRR
← MIRR


第二章 年度經(jīng)營計劃的制定流程和技巧
【討論】年度經(jīng)營計劃制定的原則
【案例】某公司年度經(jīng)營計劃四大類指標
■ 按現(xiàn)有水平做計劃
■ 各部門挖潛提升目標
? 戰(zhàn)略實施中的業(yè)財融合
? 戰(zhàn)略實施中的降本增效
【案例】華為是如何挖潛達成目標的
■ 財務部門以老板的視角總控經(jīng)營計劃的平衡
【模板】經(jīng)營計劃套表
■ 通過八條主線承接經(jīng)營計劃
■ 達成目標戰(zhàn)略舉措
■ 達成目標戰(zhàn)略地圖
■ 分解到年度工作項目作業(yè)
■ 匹配經(jīng)營計劃資源
■ 風險預測與對策


第三章 通過經(jīng)營分析提升各部門績效以達成經(jīng)營計劃
■ 集團如何僅用一個核心指標就可以控制企業(yè)經(jīng)營
【案例】用杜邦分析法指導企業(yè)提升經(jīng)營績效
■ 通過經(jīng)營分析提升銷售部門績效
? 描繪商業(yè)畫布
? 營銷手段分解
? 銷售價格調(diào)控
? 營銷費用精準投放
? 制訂客戶信用政策
? 通過經(jīng)營分析管理經(jīng)銷商和直營門店
【案例】從經(jīng)營分析中找到坪效、人效、時效的提升點
【動手做】通過經(jīng)營分析實現(xiàn)廣告費的精準投放
【動手做】客戶盈利能力分析案例
【工具模型】客戶獲利貢獻模型
【動手做】這個產(chǎn)品賺不賺錢
【案例】某上市公司銷售部門調(diào)整銷售政策實現(xiàn)銷售計劃
■ 通過經(jīng)營分析提升采購部門績效
? 供應商標準化管理
? 采購降本
【討論】采購降本實戰(zhàn)方法
【討論】使用“采購費用綜合系數(shù)法”實現(xiàn)采購降本
■ 通過經(jīng)營分析提升生產(chǎn)部門績效
【討論】減少浪費生產(chǎn)成本的15大黑洞
【課堂練習】是否以銷定產(chǎn)是利潤最大化的
【課堂練習】從價本量利分析中從高到低排序找到利潤敏感點
【討論】在設備滿負荷生產(chǎn)下通過TOC分析使得利潤“零投入”的數(shù)倍增長
■ 通過經(jīng)營分析提升HR部門績效
【討論】如何提升生產(chǎn)人員的人效
【討論】如何降低管理人員的成本
■ 通過經(jīng)營分析提升財務部門績效
【討論】節(jié)約財務費用的實戰(zhàn)
■ 建立戰(zhàn)略實施結(jié)果評價及激勵體系

【課堂答疑】

黃海老師的其它課程