營銷財(cái)務(wù)管理（2天）

營銷財(cái)務(wù)管理
黃海（2天）

課程背景
在經(jīng)濟(jì)增速放緩的市場環(huán)境下，毛利下降，成本上升，應(yīng)收賬款金額越來越大，訂單
也越來越難接。
如何激勵營銷人員？如何提升單店業(yè)績？營銷人員掌握哪些財(cái)務(wù)知識非常有用？如何
銷售定價(jià)？如何控制營銷費(fèi)用？如何降低應(yīng)收賬款？如何籌劃營銷人員的個人所得稅？
這些問題都是現(xiàn)代營銷人員急需掌握的知識點(diǎn)。
課程收益
了解財(cái)務(wù)如何從營銷的角度為公司創(chuàng)造效益的
讀懂財(cái)務(wù)三大報(bào)表，熟知營銷相關(guān)科目的使用
掌握日常工作中營銷相關(guān)的財(cái)務(wù)知識
學(xué)會制定營銷收入預(yù)算及營銷費(fèi)用預(yù)算的方法
掌握通過財(cái)務(wù)管理控制營銷風(fēng)險(xiǎn)的方法
掌握依托財(cái)務(wù)管理提升中營銷實(shí)體店效益的方法
學(xué)會控制營銷費(fèi)用的10大方法
掌握財(cái)務(wù)多維精準(zhǔn)報(bào)價(jià)法
掌握客戶信用等級評價(jià)法及精確擬定不同客戶的信用額度
掌握催收應(yīng)收賬款的40個大招
對營銷人員的全部收入做稅務(wù)籌劃，讓更多的收入可以裝入營銷人員的口袋

課程對象：
營銷副總、營銷總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、分公司經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域
經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、營銷人員、財(cái)會人員、信用管理人員、法務(wù)人員、清欠
人員等

課程亮點(diǎn)：源于實(shí)戰(zhàn)，運(yùn)用視頻、案例、討論、點(diǎn)評等方法深入淺出地授課，提供落地
表格、文檔等工具模板


課程大綱

第一單元 財(cái)務(wù)管理是提升公司效益的核心舉措
一、現(xiàn)代企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理體系
二、財(cái)務(wù)管理是如何從營銷的角度提升公司效益的
【案例】
第二單元 讀懂三張會計(jì)報(bào)表（理解財(cái)務(wù)邏輯）
1. 資產(chǎn)負(fù)債表總體邏輯及營銷相關(guān)科目解讀
2. 利潤表總體邏輯及營銷相關(guān)科目解讀
3. 現(xiàn)金流量表總體邏輯及營銷相關(guān)科目解讀
【案例】
第三單元 營銷老總必須掌握的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識
一、與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)知識
二、如何分解產(chǎn)品成本
三、哪些業(yè)務(wù)可以取得增值稅專用發(fā)票（附帶清單）
4. 報(bào)銷技巧與發(fā)票管理的14個妙招
5. 財(cái)務(wù)是如何計(jì)算銷售人員業(yè)務(wù)提成的
第四單元、科學(xué)設(shè)置營銷預(yù)算以及考核
一、如何制定營銷目標(biāo)的金額
二、營銷預(yù)算是否應(yīng)該跟收入掛鉤？多少比例是合理的？
三、如何制定營銷預(yù)算總額
四、營銷預(yù)算不夠用時(shí)如何巧妙分配
【案例】
五、財(cái)務(wù)如何對預(yù)算執(zhí)行結(jié)果考核
第五單元 如何通過財(cái)務(wù)管理規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)
做好預(yù)算-把營銷活動當(dāng)成項(xiàng)目來推動
找準(zhǔn)核心-全力降本提效實(shí)現(xiàn)更大的銷售利潤
獎懲分明-衡量銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
當(dāng)斷則斷--拒絕沉沒成本
通過管理報(bào)表全過程監(jiān)控營銷相關(guān)數(shù)據(jù)并預(yù)警
【案例】
定期盤點(diǎn)營銷相關(guān)資產(chǎn)及時(shí)止損

第六單元 基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理下的精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈體系
一、善用數(shù)據(jù)-找到人效、坪效、老客戶獲取、重復(fù)消費(fèi)等的優(yōu)勢與不足
二、店鋪財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)維度決定管理深度
三、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的營銷落點(diǎn)與產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理
四、店鋪的管理核心

第七單元 營銷環(huán)節(jié)費(fèi)用控制
年度計(jì)劃控制
1. 控制目的：計(jì)劃目標(biāo)；達(dá)成情況
2. 銷售分析；占有率分析；收入與費(fèi)用比率；財(cái)務(wù)分析；顧客態(tài)度跟蹤
盈利控制
1. 控制目的：公司盈虧情況
2. 分項(xiàng)盈利分析；產(chǎn)品地區(qū)顧客群分析；渠道分析；物流分析
效率控制
1. 控制目的：經(jīng)費(fèi)開支效率；營銷業(yè)務(wù)效率
2. 分項(xiàng)效率分析；銷售、廣告、促銷、分銷等分析
戰(zhàn)略控制
1. 控制目的：營銷機(jī)會利用；戰(zhàn)略思路
2. 專家分析；高層分析
控制營銷費(fèi)用10大方法

第八單元 掌握多維精準(zhǔn)報(bào)價(jià)技巧
FMC與PMC：
營銷報(bào)價(jià)與財(cái)務(wù)報(bào)價(jià)的利弊
報(bào)價(jià)需綜合考慮的因素：
3維報(bào)價(jià)方法
【工具模板】報(bào)價(jià)套表
運(yùn)用手段將虧損訂單變盈利訂單的技巧
【案例】


第九單元 5個維度評價(jià)客戶信用等級及擬定信用額度
一、信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評估
二、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)事前控制
三、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)事中控制
【案例】
四、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)事后控制
【案例】
五、信用政策的確定
六、客戶信用額度的制定
七、客戶信用等級評估
【工具模板】客戶ABC分類評分表及相應(yīng)的信用政策
第十單元 全程催收應(yīng)收賬款40大招
一、應(yīng)收賬款存在的問題
1、企業(yè)防范意識淡薄
2、企業(yè)內(nèi)控措施不到位
3、企業(yè)應(yīng)收賬款管理失當(dāng)
4、應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)
二、剖析不同類型客戶心態(tài)
三、應(yīng)收賬款管理
1、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
2、應(yīng)收賬款管理3+1模式
3、應(yīng)收賬款管理工具
應(yīng)收賬款的跟蹤管理（RPM）
平均應(yīng)收賬款回收期（DSO）
應(yīng)收賬款的總額控制
欠款催收的3大原則（TSP）
5、應(yīng)收賬款催收工具（標(biāo)準(zhǔn)催收40法）
【案例】
【工具模板】

第十一單元、營銷人員稅務(wù)籌劃
營銷人員涉及的主要稅種
銷售方式的選擇及稅務(wù)籌劃
【案例】
銷售合同的簽訂與稅務(wù)籌劃
【案例】
四、銷售人員個人工資、提成與年終獎組合的個稅籌劃
【案例】
五、銷售人員其他方面的個稅籌劃
【案例】

第十二單元、營銷人員激勵

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