國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選詳細內(nèi)容
國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
02國際工程項目市場開發(fā)-項目信息篩選
課程目標:
課程結(jié)束后,學(xué)員將能夠:
了解國際業(yè)務(wù)市場拓展的中核心內(nèi)容之項目信息篩選
了解國際業(yè)務(wù)拓展即項目開發(fā)的過程中篩選要素組合
學(xué)習(xí)國際工程業(yè)務(wù)開發(fā)過程中的篩選分析比較
認識建立國際業(yè)務(wù)拓展過程中信息渠道是篩選的前提要素
學(xué)習(xí)具體建立篩選的操作細節(jié)
認識國際業(yè)務(wù)開發(fā)過程中篩選流程控制
了解各種項目信息篩選的前置性考慮
掌握業(yè)務(wù)人員鍛煉篩選能力的途徑
掌握在實際操作中的篩選的應(yīng)用技巧
課程大綱:
第一章:進行工程項目信息篩選的前提-充分必要條件
前期進行篩選的因素考慮
渠道建立的風(fēng)險性
篩選VS渠道建設(shè)
第二章:篩選原則綜述
邏輯性
邏輯分析與比較
流程性
流程控制與把握
風(fēng)險性
過程中不確定性因素分析
第三章:篩選第一步驟
看渠道
渠道從哪里來
看人
是否合作
合作是否愉快
是否有業(yè)績
看資料厚度
何種資料
資料厚度
哪里驗證
第四章:篩選第二步驟
資金重要性分析
資金所處階段
投資人考慮
資金獲取渠道
第五章:篩選第三步驟
風(fēng)險因素分析
成本考慮
項目類型考慮
合同考慮
財務(wù)考慮
設(shè)計考慮
開發(fā)過程考慮
第六章:篩選第四步驟
溝通性分析
和人溝通
和事務(wù)結(jié)果溝通
內(nèi)部溝通
當(dāng)?shù)販贤?br />
第七章:課程總結(jié)
總結(jié)分析
答疑與交流
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