國際工程項目市場開發(fā)-招投標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學(xué)國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等 詳細(xì)>>

肖維
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國際工程項目市場開發(fā)-招投標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

國際工程項目市場開發(fā)-招投標(biāo)管理

03-國際工程項目市場開發(fā)-招投標(biāo)管理概覽
通過國際工程投標(biāo)概念、國際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點、國際工程投標(biāo)管理、投標(biāo)報價的技巧、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報價策略及技巧等方面的講解，結(jié)合最佳實踐分析與研討，極具實操性。
教學(xué)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握國際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點，了解國際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實用技能，并更好地運用到實際工作中去。
教學(xué)內(nèi)容
第一天
一、國際工程招投標(biāo)概念（案例導(dǎo)入）
1. 通過某典型國際工程案例進行討論
2. 初步介紹國際工程招投標(biāo)的基本流程和細(xì)節(jié)
3. 初步介紹國際工程招投標(biāo)的風(fēng)險控制四大法寶
二、國際工程招投標(biāo)的背景大分析
1. 國際工程常用采購方式與項目類型分析
2. 國際工程招投標(biāo)標(biāo)書文本
3. 業(yè)主招標(biāo)的基本考慮核心點
4. 業(yè)主招標(biāo)過程痛點分析
三、國際工程投標(biāo)核心戰(zhàn)略四步法
1. 決策體系分解列表
2. 第一判斷因素
3. 第二判斷因素
4. 交叉因素介紹
四、國際工程投標(biāo)前期策劃與管理
1．人員因素考量與建設(shè)
2. 團隊分析組建
3. 基本工作計劃確定
4. 分工責(zé)任確定說明
五、投標(biāo)報價的特殊技巧分析
1．不平衡報價
2. 多方案報價法
3. 突襲法
4. 低價競標(biāo)法
5. 圍標(biāo)法
六、商務(wù)標(biāo)書制作方案
1．商務(wù)標(biāo)書制作“小要求”
2. 商務(wù)標(biāo)書提前六步法
3. 商務(wù)標(biāo)書過程準(zhǔn)備節(jié)奏
七、技術(shù)標(biāo)書制作方案與實踐
1．技術(shù)標(biāo)書分類
2. 核心工藝設(shè)備參數(shù)確定分析
3. 報價詢價體系建立
4. 運輸物流快速處理
5. 過程風(fēng)險處理與埋伏
八、商務(wù)報價方案制作與實踐
1．基本工作步驟與要求
2. 價格風(fēng)險分析與對沖
3. 對外匯總價格模式
4. 基本成本測算
第二天
九、價格搜集和體系分析
1. 國內(nèi)價格市場分析
2. 項目所在地當(dāng)?shù)貎r格市場分析
3. 價格取樣快速法
4. 當(dāng)?shù)貎r格分析模擬法
十、現(xiàn)場調(diào)研和答疑會議安排
1.外出團隊基本組成與目標(biāo)
2.外出團隊最低任務(wù)目標(biāo)要求與分解
3.外出團隊最高任務(wù)目標(biāo)要求落地
4.當(dāng)?shù)卮鹨蓵h參與和分析
十一、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲備
1．設(shè)計資源儲備(設(shè)計院選擇方式與前期溝通)
2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價）
3. 部分大宗期貨價格上漲與基本價格鎖定
4. 施工單位選擇與價格鎖定
十二、投標(biāo)前的公司匯報與評審
1. 公司評審的體系性
2.公司評審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十三、投標(biāo)前的項目篩選與價格范圍鎖定
1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧
2.目標(biāo)市場的基本價格的組成與分析
3.投標(biāo)目標(biāo)價格的設(shè)定
十四、投標(biāo)的報價組成與成本分析
報價組成
商務(wù)費用分析與組成
直接費用的構(gòu)成與選擇
價格與項目實施方案的關(guān)系
十五、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作
投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)
核心信息的整理與備份
流程梳理能力提升
十六、中標(biāo)后的交底工作
中標(biāo)后的項目資料移交
項目的商務(wù)地圖移交
項目技術(shù)方案及風(fēng)險點移交
教學(xué)形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員對知識的
理解。極具實操性。
輔助教學(xué)形式
1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識點，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。
2、在崗實踐：有計劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對“報價策略與技巧相關(guān)知識、技能進行實踐。在上級經(jīng)理的配合下，經(jīng)過準(zhǔn)備-實踐-反思-評審四個階段，不僅幫助學(xué)員在實際工作中錘煉知識和練習(xí)技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?br /> 課程受眾
初中級經(jīng)營商務(wù)人員
課程時長
12小時

 

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