市場開發(fā)與動銷策略

  培訓講師：吳昌鴻

講師背景：
大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者浙大等多家總裁班特聘講師多家大型培訓機構簽約講師資深營銷咨詢顧問MBA工商管理碩士PTT國際認證培訓師2015年度中國百強講師2015年度中國品牌講師專業(yè)營銷管理背景：吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng) 詳細>>

吳昌鴻
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市場開發(fā)與動銷策略詳細內(nèi)容

市場開發(fā)與動銷策略

市場開發(fā)與動銷策略
主講：吳昌鴻

課程背景：客戶為什么選擇你的產(chǎn)品，一定源于企業(yè)的市場運作，無論是產(chǎn)品本身、還
是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價格帶取向、市場運作的策略等，產(chǎn)品的動銷一定是被賣起來
的，而不是被買起來的。產(chǎn)品的動銷及市場的突破，都是先設計出來而后成功的，先策
劃再行動，才能保證在市場上少走彎路，對于市場的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、
進攻的策略在市場運作之前必須要精細謀算。
授課方式：
分組教學：課程開始之前分組，培訓以小組為單元進行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析
、演練等，針對性問題輔導，課程結束總結，優(yōu)勝組表彰。
課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表
課 時：2天
第一章、市場細分與選擇
1、企業(yè)如何進行市場細分
? STP策略
? 消費者細分的四個標準
? 組織市場細分
? 四種客戶的對策
? 市場細分七步法
2、如何選擇有吸引力的市場
? 市場吸引力的四個指標
? 案例分析
? 目標市場的選擇策略
3、營銷定位策略
? 定位工具
? 傳統(tǒng)營銷的兩個誤區(qū)
? 營銷差異化策略
4、如何應對競爭
? 市場領導者的三種競爭策略
? 市場挑戰(zhàn)者的五種競爭策略
? 市場跟隨者的四種競爭策略
? 市場利基者的三種競爭策略
【案例分析】某品牌的細分市場選擇
【互動討論】你的市場如何競爭
第二章、產(chǎn)品管理與市場競爭策略
1、產(chǎn)品管理策略
? 產(chǎn)品的生命周期管理
? 產(chǎn)品矩陣分析及管理
? 產(chǎn)品線規(guī)劃與管理
? 產(chǎn)品管理與企業(yè)戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品靜銷力
? 三個競爭機會點
? 差異化賣相
? 可感知的性價比
? 產(chǎn)品名稱
? 核心銷售賣點
? 如何打造大單品
3、價格設計的藝術
? 從消費需求層面看價格帶
? 從市場競爭角度看價格帶
? 三種定價模式分析
? 產(chǎn)品定價與渠道鏈的分配
? 利潤空間的設計
【案例分析】某外資企業(yè)產(chǎn)品管理的問題
【頭腦風暴】你公司的產(chǎn)品分析
第二章、品牌營銷策略
1、品牌符號法則
? 建立品牌就是建立符號
? 品牌寄生與文化母體
? 構建品牌符號的五大路徑
? 頭腦風暴：品牌創(chuàng)新的方法
2、廣告語設計
? 一句話說動消費者購買
? 超級話語的三個要求
? 超級話語不是文案
? 傳播的關鍵在于傳
3、命名策略
? 命名就是成本，命名就是召喚
? 產(chǎn)品命名不要死守注冊商標思維
? 命名必須是聽覺詞語
4、傳播策略
? 信號能量原理
? 傳播的成本
? 視頻廣告的設計
【案例分析】某品牌的策劃問題
【頭腦風暴】你的品牌如何設計
第三章、動銷策略
1、消費者心理與行為
? 場景影響法
? 口碑影響法
? 體驗影響法
2、動銷源于影響力
? 靜態(tài)勢能
? 動態(tài)勢能
? 推廣范圍
3、決定產(chǎn)品動銷勢能的三大關鍵要素
? 產(chǎn)品本身
? 曝光度
? 活躍度
4、產(chǎn)品動銷策略
? 動銷的七個機會點
? 做好八個匹配
? 把握四大節(jié)奏
【案例分析】某品牌動銷推廣策略
【互動討論】設計你的動銷方案
第四章、區(qū)域市場布局與突破策略
1、區(qū)域市場布局的兩個誤區(qū)
? 蜻蜓點水
? 撒胡椒粉
2、區(qū)域布局的三種模式
? 城區(qū)爆破
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍剿
? 全局進攻
3、區(qū)域市場突破的三種路徑
? 單店突破，滾動發(fā)展
? 單店突破，面上布局
? 核心店突破
4、區(qū)域市場布局的八個策略
? 滾雪球
? 采蘑菇
? 化整為零
? 撒網(wǎng)開花
? 點面呼應
? 保齡球式
? 農(nóng)村包圍城市
? 聚焦一點
6、樣板市場打造
? 樣板市場打造五個準備
? 樣板市場布局的三個原則
? 樣板市場選點的五個要求
? 樣板市場渠道建設三個完成
? 樣板市場品牌建設三個著重
? 樣板市場團隊建設
【案例分析】某企業(yè)樣板市場打造策略
【互動討論】你打算如何開拓區(qū)域市場
← 課程復盤，問題解答，優(yōu)勝組表彰。
?
課程全程穿插更多的案例分析、實戰(zhàn)問題分析、互動問答、角色扮演、實戰(zhàn)落地工具


 

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