《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式、園區(qū)招商與運營管理》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式、園區(qū)招商與運營管理》
課程大綱（升級版－2021）
講授：涂山青
【課程對象】
政府相關(guān)部門人員 ∕ 企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān) ∕ 招商團(tuán)隊∕銷售團(tuán)隊∕推廣團(tuán)隊∕HR等
【課程介紹】
“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。
在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》和《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場信號……
本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營實際，全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，把握園區(qū)招商運營本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢，創(chuàng)新方法，同時學(xué)會園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)策略與技巧，打造園區(qū)招商運營卓越團(tuán)隊！
【課程收益】
通過本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識目前中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢
2．分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng)，掌握招商成功秘訣
3．認(rèn)識園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計、增值服務(wù)與園區(qū)核心競爭力打造
【課程特點】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】2天
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析
1．認(rèn)識產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）什么是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類型
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
2．中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展階段分析
3．中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式分析
4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）政策分析
（1）國家層面的政策
（2）地方層面的政策
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識
【問題】產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商如何走出“兩戰(zhàn)”死胡同？
1．認(rèn)識產(chǎn)業(yè)園區(qū)及其發(fā)展
【分析】當(dāng)前產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)競爭態(tài)勢比較
2．園區(qū)招商的特點
3．園區(qū)招商成功的基本要素分析
4．園區(qū)招商的常見誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
5．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點”
6．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
三、園區(qū)招商流程與細(xì)節(jié)把控
【提醒】產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功招商的前提
1．園區(qū)招商五大模式分析
2．園區(qū)招商模式選擇的因素分析
3．園區(qū)招商工作策劃
（1）園區(qū)招商的資源因素分析
（2）園區(qū)招商工作計劃制定
（3）園區(qū)招商策略設(shè)計
（4）園區(qū)招商人員培訓(xùn)
4．園區(qū)招商流程
（1）調(diào)研分析
【提醒】PPP政策調(diào)整：非公益。拒絕、清退
（2）產(chǎn)業(yè)研究
（3）項目價值發(fā)掘
（4）園區(qū)客戶分析
【小專題】園區(qū)招商之客戶研究
1．園區(qū)所在產(chǎn)業(yè)∕行業(yè)周期分析
行業(yè)周期
新細(xì)分行業(yè)：成長期？快速發(fā)展期？成熟期？衰退期？
2．園區(qū)客戶研究的內(nèi)容（指標(biāo)）
3．客戶入園動機(jī)分析
4．客戶入園主要考慮的因素分析
5．招商宣傳∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求
宣傳推廣之“五統(tǒng)一”
宣傳推廣之“五講五重”
（2）宣傳要領(lǐng)
（3）宣傳方式
（4）宣傳途徑
6．園區(qū)項目招商工作步驟
7．招商管理與績效考核
（1）招商戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）招商組織體系
（3）招商技術(shù)組合
（4）資源與團(tuán)隊建設(shè)
（5）績效考核評估
【資料】園區(qū)成功招商的保證體系分析
四、招商要領(lǐng)突破技巧
【提醒】招商中的常見問題
如何做好招商突破之細(xì)節(jié)
1．組建招商團(tuán)隊
（1）招商團(tuán)隊的來源
（2）招商團(tuán)隊的知識與能力挑戰(zhàn)
3．組織招商培訓(xùn)
（1）培訓(xùn)目標(biāo)確定
（2）培訓(xùn)對象選擇
（3）培訓(xùn)時間、地點
（4）培訓(xùn)專家
（5）培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計
（6）培訓(xùn)效果考核
4．做好招商準(zhǔn)備
【秘訣】招商成功的關(guān)鍵:“九字訣”
5．拓展招商渠道
（1）招商渠道設(shè)計與開發(fā)
【秘訣】園區(qū)招商之十二大渠道及案例分享
【經(jīng)典案例】產(chǎn)業(yè)園岡“沙里淘金”的招商秘訣
（2）組織招商活動
6．巧施營銷手段
【附】八大營銷手段組合出擊
五、園區(qū)運營管理與增值服務(wù)策略
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營方案設(shè)計
（1）園區(qū)運營目標(biāo)
（2）園區(qū)運營計劃
（3）園區(qū)運營團(tuán)隊組建
4．園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)設(shè)計
（1）園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)平臺搭建
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實現(xiàn)
六、經(jīng)典案例綜合分析
1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營典型案例解析
2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）
七、互動答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！

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