《品牌管理與整合營(yíng)銷規(guī)劃方案》
《品牌管理與整合營(yíng)銷規(guī)劃方案》詳細(xì)內(nèi)容
《品牌管理與整合營(yíng)銷規(guī)劃方案》
品牌管理與整合營(yíng)銷規(guī)劃方略
【課程背景】
品牌的價(jià)值已逐步為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)知,品牌的宣傳、塑造已成為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。掌握品牌管理的方法,提升整合營(yíng)銷規(guī)劃的水平,對(duì)企業(yè)利潤(rùn)最大化的增值,將起到事半功倍的作用。
本課程將根據(jù)講師自身近20年來(lái)服務(wù)于國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè),從事品牌管理的豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的管理思想,通過(guò)對(duì)大量的品牌和年度營(yíng)銷規(guī)劃的案例解析,從而達(dá)到協(xié)助企業(yè)高層管理人員準(zhǔn)確建立適合于自身發(fā)展的管理體系的目的?!菊n程收益】
1、建立清晰的品牌管理理念,掌握整合營(yíng)銷規(guī)劃的策略;
2、建立對(duì)企業(yè)品牌運(yùn)作與管理的系統(tǒng)思考,改變過(guò)去想到哪做到哪的習(xí)慣;
3、講過(guò)去零散的品牌營(yíng)銷與管理的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納與總結(jié),產(chǎn)生質(zhì)的升華;
4、掌握多樣化的品牌打造專業(yè)工具與科學(xué)解決問(wèn)題的方法,提升解決品牌經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力;
5、學(xué)會(huì)品牌管理與營(yíng)銷工作的流程規(guī)劃與設(shè)計(jì),提高營(yíng)銷效率與業(yè)績(jī);
6、通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),來(lái)提升企業(yè)自己的整體營(yíng)銷管理水平;
7、學(xué)習(xí)最先進(jìn)與前瞻的品牌管理與營(yíng)銷理論與模式,達(dá)到與世界現(xiàn)代品牌營(yíng)銷接軌。
【課程對(duì)象】
中國(guó)千萬(wàn)家企業(yè)的、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、
品牌經(jīng)理及專業(yè)企劃人員等中高級(jí)管理人員。
【課程設(shè)計(jì)】
1、本課至少需用時(shí)二天,共12小時(shí)。2、本課集主講人20年實(shí)戰(zhàn)之功力,充分與學(xué)員分享典型案例,強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單實(shí)用。
3、本課運(yùn)用理論講授、角色扮演、小組討論、場(chǎng)景模擬、益智互動(dòng)等培訓(xùn)形式。
4、本課采用《2187團(tuán)隊(duì)品牌積分榜》這一先進(jìn)的教學(xué)模式,讓學(xué)員創(chuàng)意隊(duì)名、設(shè)計(jì)隊(duì)訓(xùn)、集體PK。對(duì)獲勝的團(tuán)隊(duì)實(shí)行即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍??鞓?lè)中學(xué)習(xí),精通時(shí)應(yīng)用。
【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉(簡(jiǎn)介略)
【課程大綱】、
引言
第一講:品牌的涵義與價(jià)值
什么是品牌?
1、品牌定義
2、企業(yè)為何做品牌
3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值
品牌的特性
1、排他性、專有性
2、無(wú)形性
3、傳播性
4、雙方性
5、資產(chǎn)性
6、持續(xù)性
三、品牌的功能
1、品牌的主要功能
2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面
四、品牌價(jià)值與品牌力
1、品牌建立的三個(gè)階段
2、品牌的五個(gè)價(jià)值
3、品牌對(duì)公司的價(jià)值
4、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值
五、品牌資產(chǎn)
1、品牌資產(chǎn)是消費(fèi)者的品牌知識(shí)
2、品牌資產(chǎn)的五個(gè)主要方面
小結(jié)(本講完)
第二講:整合營(yíng)銷與品牌運(yùn)作
一、整合營(yíng)銷是品牌運(yùn)作的載體
品牌僅僅存在于客戶的意識(shí)之中
正確的品牌觀
案例:麥當(dāng)勞的品牌載體
整合營(yíng)銷的過(guò)程
整合營(yíng)銷的過(guò)程
整合營(yíng)銷框架的組成
確定目標(biāo)客戶群體
4、品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略
5、品牌價(jià)值的形成與維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的管理工程
6、價(jià)值定位和營(yíng)銷計(jì)劃
7、成功的品牌定位包含要素
8、營(yíng)銷計(jì)劃
三、推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的重要因素
1、成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
2、合理的媒介計(jì)劃
3、窄帶傳播與第三方營(yíng)銷
4、第三方營(yíng)銷的四種手段
小結(jié)(本講完)
第三講:打造品牌的策略
一、打造品牌的八個(gè)原則
1、打造品牌的八個(gè)原則
2、案例:農(nóng)夫山泉與農(nóng)夫果園的差異化策略
二、打造品牌的六個(gè)方法
1、廣告語(yǔ)
2、形象代言人
3、贊助活動(dòng)
4、網(wǎng)絡(luò)
5、品牌管理
6、品牌升級(jí)
三、品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力
1、綜合競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
2、中國(guó)企業(yè)十大品牌誤區(qū)
小結(jié)(本講完)
第四講:為什么做年度規(guī)劃
做年度規(guī)劃的好處
1、想著打,而不是蒙著打
2、逼著上面清楚,更要下面清楚
3、自己跟自己比
4、有意識(shí)的賺錢(qián)
5、做好規(guī)劃,從合作伙伴那里爭(zhēng)取更多的資源
二、年度規(guī)劃來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃的含義
戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn)
戰(zhàn)略思想
4、戰(zhàn)略目標(biāo)
5、戰(zhàn)略定位
三、核心價(jià)值
1、什么是核心價(jià)值
2、核心價(jià)值是企業(yè)生命的源泉
3、生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定
4、貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定
四、公司要成功,必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃
1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟
2、案例:TCL核心競(jìng)爭(zhēng)力
第五講:規(guī)劃些什么
一、做什么?
1、公司級(jí)年度規(guī)劃
2、公司宗旨
二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)選擇:四象限圖
第一步:明確業(yè)務(wù)的分類
第二步:明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
第三步:制定業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則
第四步:業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序
第五步:做業(yè)務(wù)的原則
三、確定公司年度目標(biāo)
1、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的含義
2、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)體系
3、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的內(nèi)容
4、定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)的建議
四、制定公司策略與措施
1、公司環(huán)境分析
2、公司策略與措施的含義
3、公司OTSW策略
小結(jié)(本講完)
第六講:年度規(guī)劃預(yù)算
一、大預(yù)算觀念
1、全員參與
2、預(yù)算是費(fèi)用預(yù)算、經(jīng)營(yíng)預(yù)算、業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結(jié)合
二、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想
1、預(yù)算編制原則
2、預(yù)算執(zhí)行原則
3、預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門(mén)考核內(nèi)容之中
三、預(yù)算的核心
1、開(kāi)源
2、節(jié)流
3、關(guān)鍵點(diǎn)控制
4、制定年度規(guī)劃
5、分析策略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)
6、及時(shí)提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施
7、XX職能部門(mén)內(nèi)部環(huán)境分析
8、年度營(yíng)銷規(guī)劃流程圖
小結(jié)(本講完) 大總結(jié)(完)
備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)培訓(xùn)需求適當(dāng)調(diào)整
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