高檔精裝公寓營銷策略
高檔精裝公寓營銷策略詳細(xì)內(nèi)容
高檔精裝公寓營銷策略
高檔精裝公寓營銷策略
講師：李豪
課程簡介：高檔精裝公寓，以其優(yōu)越的地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)和有針對(duì)性的高端客群在房
地產(chǎn)產(chǎn)品中，不僅是一種高價(jià)值投資品，更重要的是一種身份和地位的象往，掌握高檔
公寓的營銷策略，是透過產(chǎn)品本身挖項(xiàng)目價(jià)值和價(jià)值營銷，高檔公寓的價(jià)值就是財(cái)富升
值、身份象征、全方位的生活與商務(wù)服務(wù)。
課程時(shí)間：1天
課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營銷和銷售人員
課程收益：
1. 認(rèn)識(shí)和了解高檔公寓營銷模式、投資價(jià)值與客群分析；
2. 掌握高檔公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；
3. 掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。
課程大綱：
1. 高檔公寓項(xiàng)目價(jià)值挖掘與營銷策略
1. 高檔公寓操盤中的風(fēng)險(xiǎn)與控制
1. 市場與客群定位風(fēng)險(xiǎn)
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與總價(jià)控制風(fēng)險(xiǎn)
3. 服務(wù)配套不足與客戶體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)
4. 推盤節(jié)奏風(fēng)險(xiǎn)
5. 預(yù)期過高與策劃推廣風(fēng)險(xiǎn)
2. 高檔公寓六大價(jià)值挖掘
1. 區(qū)位地段價(jià)值
2. 周邊配套價(jià)值
3. 產(chǎn)品價(jià)值
4. 服務(wù)價(jià)值
5. 客群價(jià)值
6. 品牌價(jià)值
3. 高檔公寓項(xiàng)目價(jià)值營銷
1. 概念營銷
2. 產(chǎn)品營銷
3. 品牌營銷
4. 跨界營銷
4. 高檔公寓營銷策略
1. 第一步：價(jià)值挖掘與炒作
2. 第二步：價(jià)值先行、服務(wù)先行
3. 第三步：高端人群口碑傳播
4. 第四步：只聞其聲不聞其身
5. 第五步：華麗呈現(xiàn)
6. 第六步：珍藏發(fā)售
5. 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓
2. 高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式
1. 精裝公寓營銷模式
1. 導(dǎo)入運(yùn)營模式：投資型、居住型、商務(wù)型與產(chǎn)業(yè)整合
2. 導(dǎo)入服務(wù)模式：財(cái)富管理與托管運(yùn)營
3. 導(dǎo)入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷
2. 精裝公寓客戶分析與開拓
1. 精裝公寓投資七大類客戶分析
2. 精裝公寓客戶開拓六大直接渠道
3. 精裝公寓客戶開拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護(hù)與管理
5. 高檔精裝公寓四大核心價(jià)值
1. 投資性
2. 居住性
3. 商務(wù)性
4. 身份性
3. 案例：上海華潤公寓財(cái)富管托服務(wù)
3. 高檔公寓的大客戶營銷
1. 高檔公寓大客戶的類型與特點(diǎn)
2. 大客戶的概念與意義
3. 大客戶的銷售流程
4. 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式
5. 高檔公寓大客戶信息收集
6. 接近大客戶
7. 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
8. 如何打動(dòng)大客戶
9. 大客戶拜訪技巧
10. 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
4. 高檔公寓圈層營銷模式
1. 4 高檔公寓圈層營銷的定義
2. 圈層營銷三類核心人物
3. 圈層營銷六步模式
4. 圈層中五種抓核心人物的方法
5. 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
6. 圈層營銷展開的模式
1. 圈層活動(dòng)
2. 聯(lián)誼會(huì)
3. 推薦會(huì)
4. 路演
7. 圈層的管理與維護(hù)
5. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)目的與意義
2. 客戶直接跟進(jìn)法
3. 客戶間接跟進(jìn)法
4. 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
5. 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
6. 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能，實(shí)現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象：物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場策劃、項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排：2天課程目標(biāo)：掌握
講師：李豪詳情
數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間：0.5-1天課程對(duì)象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌
講師：李豪詳情
智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè)，累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城
講師：李豪詳情
智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
講師：李豪詳情
智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營設(shè)施的六個(gè)方向，以及智能系統(tǒng)的管理
講師：李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實(shí)場景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師：李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡介：國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對(duì)企業(yè)管
講師：李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用，結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長與運(yùn)營成本優(yōu)化?。課程對(duì)
講師：李豪詳情
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐 03.05
AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對(duì)象：物業(yè)管理人員（項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)）課程時(shí)長：2天（12學(xué)時(shí)）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐（如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
講師：李豪詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專員崗位職責(zé) 19085
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16277
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15426
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15151
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14587
- 9文件簽收單 14248